Управление сбытом продукции Моркинское райпо

Описание

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫ-ТОМ 6
1.1. Понятие системы сбыта продукции и услуг на предприятии и ее связь с маркетингом 6
1.2. Стратегическое планирование сбыта 12
1.3. Процесс управления сбытом 15
2. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ В «МОР-КИНСКОМ РАЙПО» 30
2.1. Общая характеристика предприятия 30
2.2. Анализ финансового состояния предприятия 38
2.3. Анализ окружения предприятия 53
2.4. Организация сбыта продукции на предприятии 59
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 68
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 70

ВВЕДЕНИЕ
Ни для кого не секрет, что в настоящее время российская экономика функционирует по законам рынка. Каждое предприятие в таких условиях ведет абсолютно самостоятельную политику и только на нем лежит ответственность за результаты его деятельности.
В современных условиях рынок предъявляет к каждому субъекту финансово-хозяйственной деятельности достаточно жесткие условия.
Чтобы выжить и успешно функционировать в таких условиях, пред-приятию уже недостаточно просто производить продукцию в максимально возможном объеме, выполняя свои внутренние планы, важно эту продукцию затем еще и реализовать. А ведь в условиях жесткой конкурентной борьбы выживает только то предприятие, которое сможет предложить рынку качественную продукцию по более низкой цене, чем у конкурентов.
Цена продукции зависит не только от затрат на ее производство,
но и от затрат на ее транспортировку, складирование, реализацию и т.д. Снижая эти затраты, снижается себестоимость, таким образом повышается прибыль предприятия.
Результаты проведенного анализа являются основой выработки предложений и рекомендаций по оптимизации существующей сбытовой системы.
Сбыт это деятельность предприятия по доведению товаров от производителя к потребителям. Эта деятельность включает две взаимосвязанные сферы — продажу товаров (передачу собственности на товар) и физическое перемещение товаров от мест производства к местам продажи и потребления (перевозку, хранение на складах и т. д.).
Условия продажи и обслуживания являются частью предлагаемого покупателям комплекса маркетинга и оказывают влияние на их выбор, как и качество товара. Система сбыта, применяемая предприятием, — один из факторов конкурентоспособности товара. Поэтому предприятие должно выработать правильную сбытовую политику.
Сбытовая политика — общий подход предприятия к сбыту товаров, система решений по организации продажи и физического перемещения товаров.
Стратегической целью сбытовой политики должно быть достижение максимально возможного уровня обслуживания покупателей при оптимальных затратах для предприятия. То есть идею маркетинга (удовлетворение потребностей покупателей с выгодой для предприятия) необходимо применять не только при разработке товара, но и при организации его сбыта. Это значит, что необходимо обеспечивать обслуживание, требуемое покупателями и при этом возможное и выгодное для продавца.
На основе этой общей цели могут ставиться конкретные количественные и качественные цели сбыта по отдельным товарам. Например: престижный образ товара, ограниченный сбыт, полный контроль над сбытом или, наоборот, максимальная доступность товара.
Сбытовая политика предприятия способна повлиять на продажу то-вара и его прибыльность, на его статус и репутацию. Поэтому необходимо анализировать ее состояние на предприятии. Это еще раз подтверждает актуальность темы исследования для предприятия.
Актуальность темы исследования. В ходе анализа необходимо рас-смотреть как положительные, так и отрицательные стороны используемой на предприятии сбытовой системы, сделать определенные выводы о соответствии данной структуры распределения требованиям маркетинга, т.е. ответить на вопрос, является ли данная система оптимальной с точки зрения минимизации издержек (максимизации прибыли).
Целью написания преддипломной практики является проведение анализа управления сбытом на предприятии.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
— изучить понятие системы сбыта продукции и услуг на предприятии и ее связь с маркетингом;
— изучить систему управления сбытом;
— рассмотреть вопрос стратегического планирования сбыта;
— рассмотреть процесс управления сбытом;
— дать общую характеристику предприятия;
— провести анализ финансового состояния предприятия;
— провести анализ окружения предприятия;
— изучить организацию сбыта продукции на предприятии
Объектом исследования выступает «Моркинское райпо», предметом исследования является сбытовая деятельность предприятия.
В данной работе используются следующие методы экономического анализа: горизонтальный и вертикальный анализы, сравнительный анализ, табличный, балансовый анализ и т.д.
В работе над данным проектом использованы теоретические труды
по проблемам сбыта продукции и услуг зарубежных
и отечественных ученых, а также данные бухгалтерской и статистической отчетности и другие аналитические материалы «Моркинского райпо»
за 2007-2009 г.г.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ
1.1. Понятие системы сбыта продукции и услуг на предприятии и ее связь с маркетингом
Сбытовая политика фирмы-товаропроизводителя неразрывно связана,
с одной стороны, со спросом (его размерами, динамикой, структурой)
на целевом рынке, а с другой, — с собственными производственно-сбытовыми, финансовыми, организационно-управленческими и иными возможностями. Эта политика должна в максимальной мере удовлетворять потребности покупателей, причем с наибольшим удобством для них,
и одновременно учитывать фактор давления со стороны конкурентов, проявляющийся в их сбытовой политике и практике. Если сбытовая политика конкурентов заведомо более эффективна, то изготовителю следует либо уйти с целевого рынка, либо коренным образом модернизировать всю систему сбыта с целью значительного повышения ее конкурентоспособности, либо изменить свою производственную и сбытовую специализацию.
Маркетинг представляет собой систему управления, позволяющую приспосабливать производство к требованиям рынка в целях обеспечения выгодной продажи товаров. Главное звено в цепи воспроизводственного процесса, на котором товары находятся в сфере внимания маркетинга —
это звено Т1 — Д1.
Термин «маркетинг», означает деятельность, связанную с завоеванием рынка. Однако популярность этого понятия легко уживается с очень приблизительным знанием о нем.
Чаще всего маркетинг отождествляют со сбытом товаров, но если функция системы сбыта — убедить покупателя приобрести то, что уже про-изведено, то маркетинговая деятельность направлена на производство
и продажу тех товаров и услуг, которые нужны потребителю, причем
не только сегодня, но и завтра.

2. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ В «МОРКИНСКОМ РАЙПО»
2.1. Общая характеристика предприятия
Моркинское районное потребительское общество – юридическое лицо, являющееся некоммерческой организацией, имеющей самостоятельный баланс, расчетные и иные счета в банках, печать и другие реквизиты.
Организация является членской. Членство пайщиков в обществе является добровольным. Вступающий уплачивает вступительный взнос и паевой взнос в размерах, утверждаемых решением общего собрания общества.
Управление обществом осуществляют общее собрание общества, совет общества и правление общества. Высшим органом общества является общее собрание общества. Свои полномочия высшего органа общее собрание общества осуществляет через собрания пайщиков, кооперативных участков общества и общее собрание уполномоченных общества.
Исполнительным органом общества является правление общества. Контроль за соблюдением устава общества, его финансовой и хозяйственной деятельностью, а также за созданными им организациями осуществляет ревизионная комиссия общества и комиссия кооперативного контроля кооперативных участков общества.
Основой экономической деятельности общества является его имущество, которое принадлежит ему на праве собственности как юридическому лицу.
Источниками образования имущества общества являются:
— паевые взносы;
— доходы от предпринимательской деятельности общества и созданных им организаций;
— имущество, поступившее при создании общества в его собственность;
— доходы, полученные от размещения его собственных средств в банках, ценных бумагах;

Таблица 2.5
Показатели эффективности использования основных средств Моркинского райпо за 2007-2009 гг.
Показатель 2007г. 2008г. 2009г. Отклонение, (+/-)
2008г. от 2007г. 2009г. от 2008г.
Объем произведенной продукции 313762 443930 510033 66103 14,89
Среднегодовая стоимость ОФ, тыс.руб. 41529 48259 53294 5036 10,43
Среднесписочная численность работников, чел. 375 521 632 111 21,31
Чистая прибыль, тыс.руб. 4730 8446 1486 -6960 -82,41
Фондоотдача (1/2) 7,56 9,20 9,57 0,37 4,03
Фондоёмкость (2/1) 0,13 0,11 0,10 0,00 -3,88
Фондорентабельность (4/2) 0,11 0,18 0,03 -0,15 -84,07

Показатель фондоотдачи характеризует объём производства (выполненных работ), приходящийся на рубль среднегодовой стоимости основных фондов. Как видно, динамика фондоотдачи за рассматриваемый период имеет тенденцию роста. То есть в 2007 г. на рубль среднегодовой стоимости основных фондов приходится 7,56 руб. выполненных работ, в 2008 г. – 9,2 руб., в 2009 г. – 9,57 руб. Такое резкое изменение можно объяснить тем, что за 2007-2009 гг. темп роста выручки выше темпа роста основных средств предприятия.
Наиболее обобщающим показателем эффективности использования основных средств является фондорентабельность. Ее уровень зависит не только от фондоотдачи, но и от рентабельности продукции, а также от до-ли реализованной продукции в общем ее выпуске. Фондорентабельность отражает финансовую отдачу фондов. Как видно из расчётов, значение этого показателя резко упало. Если в 2007 г. оно равно 0,11, то в 2009 г. – 0,03.
Фондоёмкость производимой продукции является показателем, об-ратным фондоотдаче, и рассчитывается как отношение среднегодовой стоимости основных фондов к объёму выпускаемой продукции. Как видно из таблицы, показатель фондоемкости имеет тенденцию роста. Коэффициент фон
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью курсовой работы являлось проведение анализа управления сбытом на «Моркинском райпо».
Анализ финансового состояния предприятия показал следующее:
Имущество предприятия значительно выросло за три года. При этом наблюдается достаточно стабильный рост внеоборотных активов. Однако величина оборотных превышает, что положительно в деятельности пред-приятия. прослеживается рост уставного капитала и собственных средств предприятия. однако их величина недостаточна. Величина заемных средств значительно превышает собственных (их доля больше половины источников предприятия). При этом наблюдается снижение величины собственных средств в обороте, так что на конец 2009 г. их величина отрицательна. Прослеживается уменьшение и рабочего капитала. Это говорит о снижении эффективности деятельности предприятия. показатели платеже-способности низкие, что говорит о том, что текущая, а так же прогнозная платежеспособность организации находится на невысоком уровне. При этом прослеживается динамика их снижения, что говорит об ухудшении положения.
За 2006-2009 гг. наблюдается резкий рост показателя выручки. Соответственно ему происходит рост себестоимости. При этом прослеживается снижение ее доли в 2009 г., что говорит о снижении затратоемкости производство. Это привело к росту показателя прибыли. Однако из-за резкого увеличения коммерческих расходов в 2009 г. снижается величина прибыли от продаж. Величина прочих расходов предприятия выше про-чих доходов. Это тоже повлияло на балансовую прибыль и привела к ее снижении. Таким образом, в 2009 г. значительно снижается показатель чистой прибыли. Это говорит о снижении эффективности производства.
Предприятие находится в идеальной зоне хозяйствования. Наблюдается рост оборачиваемости, что является положительным фактом. Однако происходит снижение рентабельности, что является отрицательным фактом.
Анализ окружения предприятия показал:
Анализ внешней и внутренней среды предприятия показал, что предприятию необходимо ориентироваться на потребителя. Для повышения эффективности своей деятельности необходимо качественно продумывать продуктовую структуру продукции, предлагать на рынок рентабельные виды продукции. Необходимо повышать объемы продаж, при этом выискать резервы по снижению затрат. Это в комплексе позволит снизить затратоемкость деятельности и повысить показатель прибыли. Конкуренция очень жесткая, поэтому в данной ситуации необходимо качественно продумывать ценовую стратегию, стремится к снижению цен, что повысить конкурентное преимущество предприятия.
Анализ организации сбыта выявил:
Анализы рынка сбыта «Моркинское райпо» показал, что наиболее перспективным рынком является рынок Татарстана. На протяжении 2006-2009 гг. увеличивается поток заказов из этой республики, что привело к экспорту до 37,6%. Это высокий показатель для предприятия.
Анализ структуры продаж продукции за 2009 г. выявил наиболее перспективный вид продукции – производство продукции маслозавода. Это говорит о том, что реализация данного вида продукции наиболее рентабельна для предприятия. Для повышения эффективности производства и продаж «Моркинское райпо» рекомендуется пересмотреть структуру продаж по видам продукции. Рекомендуется повысить объемы производства рентабельных видов продукции, прекратить производство нерентабельной продукции.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1 Абельский А. Б. Прикладной маркетинг, или самоучитель игры
в маркетинг. / А.Б. Абельский . – СПб: ИТД «Герда», 2009. – 266 с.
2 Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы / Абрамова Г.П. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 159 с.
3 Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы / М.М. Алексеева. – М.: Финансы и статистика, 2009. — 356 с.
4 Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс / В.А. Алексунин. – М.:
ИД «Дашков и К», 2008. – 597 с.
5 Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг / О.Д. Андреева. – М.: ИНФРА-М-НОРМА, 2007. – 297 с.
6 Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф. – М.: Экономика, 2009. – 516 с
7 Баканов М.И. Теория экономического анализа / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. – М.: Финансы и статистика, 2009. — 416 с.
8 Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента / И.Т. Балабанов. – М.: «Финансы и статистика», 2008. – 352 с
9 Басовский Н.Е. Теория экономического анализа /Н.Е. Басовский — М.: ИНФРА — М, 2007. — 222 c.
10 Басовский Л.Е. Маркетинг / Л.Е. Басовский.- М.: ИНФРА-М, 2009. – 219 с.
11 Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков / И.С. Березин – М.: Русская деловая литература, 2009. – 564 с.
12 Вигдорчик Е.А. Российские предприятия, трудный поиск конкурентных стратегий / Е.А. Вигдорчик, А.А. Нещадин, И.В. Липсиц // ЭКО. — №11.- 2008. — С.24.
13 Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. Финансовый менеджмент / В.М. Власова. — М.: Финансы и статистика, 2008. – 298 с.
14 Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. Финансовый менеджмент / В.М. Власова. — М.: Финансы и статистика, 2009. – 298 с.