Формирование системы продвижения товарной продукции МРО ВТОО Союз художников

Описание

Содержание
ВВЕДЕНИЕ 5
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ 8
1.1. Понятие и сущность продвижения продукции на рынке 8
1.2. Формы и методы продвижения продукции 14
1.3. Международный опыт продвижения продукции на рынке 22
2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 39
2.1. Организационно-правовая характеристика предприятия 39
2.2. Анализ основных экономических показателей деятельности предприятия 47
2.3. Анализ финансового состояния предприятия 55
3 ФОРМИРОВАНИЕ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ МРО ВТОО «СОЮЗ ХУДОЖНИКОВ РОССИИ» 62
3.1 Оценка маркетинговой деятельности и системы продвижения продукции предприятия 62
3.2 Мероприятия по повышению эффективности продвижения продукции предприятия 69
3.3 Эффективность предлагаемых мероприятий продвижения продукции 81
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 86
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 89
ПРИЛОЖЕНИЕ 93

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Одной из главных целей в современное время экономических изменений и преобразований в отечественной торговле является творение благоприятных условий для эффективной деятельности торговых предприятий.
Выполнение данной цели предполагает, с одной стороны, совершенствование законодательной, финансовой, налоговой среды, в которой работают торговые предприятия, а с другой — требует кардинального улучшения деятельности самих предприятий в условиях рыночных отношений.
Эффективное использование экономических, рыночных и финансовых способов, при которых самостоятельность предприятий в осуществлении торгово-производственного процесса в соответствии со спросом потребителей является наибольшей и характерно, прежде всего, для отраслей, предприятия которых удовлетворяют потребности населения в товарах и услугах, а именно для торговли и общественного питания. Суть такого вида деятельности, связанного с торгово-производственным процессом, составляют товарно-денежные отношения и товарообменные операции.
Продвижение товара организации в настоящее время является важным моментом в активном поиске и изучении методов рационального продвижения товара, включая и торговые залы предприятий современной торговли. Несомненно, сотрудничество с сетевыми торговыми фирмами является сложным как в стадии переговоров, так и контроля, за выполнением условий договора сотрудничества, тем не менее, оно гарантирует необходимые объемы сбыта, являясь прибыльными для обеих сторон при условии заключения на экономически обоснованных взаимовыгодных условиях.
Нынешнее не состояние и неподготовленность поставщиков к сотрудничеству с организациями — розничными торговцами динамично развивающегося канала сбыта привела в конце XX века к тому, что желание как можно скорее получить гарантированный сбыт товара породило ряд проблем как для одних, так и для других. К числу таких проблем можно отнести недобросовестную (демпинговую) конкуренцию, за счет предоставления больших скидок на товар; работу «за интерес» с представителями компаний, или попросту дачу взятки, что приводило к появлению безликого, неприбыльного товара в торговых залах магазина, не позволяя продвигать товары с высокими экономическими показателями.
Цель и задачи исследования. Целью исследования: на основе финансово-экономического анализа, анализа маркетинговой деятельности разработать программу продвижения продукции МРО ВТОО «Союз художников России».
Поставленная цель достигается решением следующих взаимосвязанных задач:
— рассмотрение теоретических аспектов темы исследования
— проведение финансового и экономического анализа;
— анализ маркетинговой деятельности и системы продвижения продукции предприятия;
— рекомендации по формированию продвижения товарной продукции
— экономическая эффективность предлагаемых мероприятий.
Объект и предмет исследования. В качестве объекта исследования выступает МРО ВТОО «Союз художников России».
Предметом исследования является формирование системы продвижения товарной продукции.
Теоретической и методологической базой исследовательской работы являются исследования отечественных и зарубежных ученых в области управления продвижением товаров, маркетинга, логистики, конкуренции на предприятиях розничной торговли; Законы Российской Федерации и ее субъектов, а также материалы, собранные и обработанные автором.
В ходе исследования применялись методы кабинетного исследования, графический, табличный, графоаналитический, сравнительной оценки, факторного и хронологического анализа, ранжирования.
Практическая значимость исследования. Полученные результаты и выводы в процессе исследования имеют теоретическое и практическое значение и могут быть использованы российскими предпринимательскими структурами, которые в основу своей деятельности ставят экономически эффективное продвижение товара в сбытовом канале современной торговли на долговременной основе.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ
1.1. Понятие и сущность продвижения продукции на рынке

Под продвижением продукта понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить.
Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями, группами людей и организациями с помощью прямых (например, реклама) и косвенных (например, интерьер банка) средств, с целью обеспечения продаж продуктов организации.
Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и слоями. В этом плане понятия маркетинговые коммуникации и методы продвижения продукта в существенной мере являются идентичными, хотя специалисты относят к продвижению продукта и маркетинговым коммуникациям различные группы методов. Так, прямой маркетинг может относиться к методам маркетинговых коммуникаций или к методам организации розничной торговли.
В понятие комплекса продвижения (коммуникационного комплекса) включается реклама, стимулирование сбыта (продаж), персональная продажа, связи с общественностью, а также спонсоринг, брендинг и прямой маркетинг.
Однако следует иметь в виду, что коммуникационную функцию также выполняют и другие элементы комплекса маркетинга. Скажем, порой дизайн товара, его характеристики, упаковка и цена говорят потребителю значительно больше о товаре, нежели его реклама.
Потребитель обычно не сразу принимает решение о покупке. Он проходит через несколько стадий «созревания» до покупки (первоначальная

2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1. Организационно-правовая характеристика предприятия

Марийское региональное отделение ВТОО «Союз художников России» создано 1 июня 1960 года. Основной целью организация ставит повышение профессионального мастерства его членов и популяризация их творчества.
424000 Республика Марий Эл
ул. Коммунистическая, 26
Тел./факс 8(8362) 45-04-34
E-mail: sh12mari@mail.ru
Председатель — Яранов Евгений Герасимович
В марийской художественной культуре получили развитие все виды и жанры изобразительного искусства, заложены основы профессионального искусствоведения и критики. Рамки выставочной деятельности вышли далеко за пределы Республики Марий Эл, многие художники активно участвуют в российских и зарубежных выставках.
За время существования региональное отделение Союза художников пополнилось талантливыми выпускниками ведущих художественных вузов страны, обогатилась и расширилась тематическая направленность произведений живописи, графики, скульптуры, декоративно-прикладного искусства. Сегодня, наряду со старшим поколением, значительные достижения демонстрируют мастера, заявившие о себе в 1970-1990 годы, которые открывают новые грани выражения этнически значимых тем, органично вписывая их в сокровищницу общечеловеческих ценностей.
Галерея Союза художников реализует произведения живописи, декоративно-прикладного искусства, графики, сувенирную и полиграфическую продукцию.
Выставочный зал Союза художников периодически организует вернисажи, встречи с художниками, дни открытых дверей, совместные представления с музыкантами и артистами, благотворительные концерты.
Совместно с Козьмодемьянским художественно-историческим музеем им. А.В. Григорьева проводит пленэры творческих групп на Волге с бесплатным размещением художников в гостинице.
Всероссийская творческая общественная организация «Союз художников России» — старейшее в стране объединение профессиональных мастеров изобразительного искусства. Культурные традиции и исторические корни его весьма глубоки, а история связана с яркими именами в отечественном искусстве и значительными событиями в культуре всех народов России.
Родословную Союза можно проследить с середины XIX столетия, с создания в российских губерниях филиалов Товарищества передвижных художественных выставок. Позднее на основе организационного опыта Товарищества передвижников, в ряде губерний были созданы местные отделения Союза русских художников.
Свою объединительную роль сыграл и созванный в столице первый съезд русских художников, который прошел во время передачи городу Москве коллекции, собранной П.М. Третьяковым. Прозвучавшие на съезде речи подтверждали желание художников страны объединиться. После революции уже сложившийся опыт был использован при создании филиалов Ассоциации художников революционной России (АХРР), а в 1932 году — отделений Союза советских художников, действующих до февраля 1957 года под эгидой Оргкомитета и охвативших все регионы страны. В 1957 году, после ликвидации оргкомитета, областные, краевые и республиканские отделения составили Союз художников РСФСР. Такое построение Союза сохраняется и поныне.
У истоков объединения художников в Союз стояли такие выдающиеся мастера отечественного искусства: М. Аникушин, М. Бабурин, П. Бондаренко, К. Бритов, С. Герасимов, А. Гончаров, А. Дейнека, В. Загонек, В. Иванов, Б. Иогансон, Г. Коржев, П. Корин, Ю. Кугач, Л. Ланкинен, А. Левитин, Е. Моисеенко, Б. Неменский, В. Нечитайло, Г. Нисский, А. Пластов, Н. Пономарев, Б. Павловский, К. Рождественский, И. Серебряный, В. Соколов, Е. Самсонов, В. Стамов, М. Тараев, С. Ткачев, Н. Томский, М. Труфанов, В. Фаворский, Л. Фаттахов, В. Цигаль, А. Чегодаев, Д. Шмаринов, Х. Якупов, которые и вошли в первый состав правления.
Наличие квалифицированных кадров художников в республике и со стояние изобразительного искусства дало основание Правлению Союза художников России 6 апреля 1961 года принять решение: «Учитывая важность развития национального изобразительного искусства и принимая во внимание имеющиеся в республике возможности для дальнейшего творческого роста новых кадров, образовать в Марийской АССР отделение Союза художников РСФСР в составе 7 членов СХ и 8 кандидатов в члены СХ». 1 июня 1961 года на общем учредительном собрании художников республики было принято решение о создании Марийского деления Союза художников РСФСР. С принятым на III съезде СХ СССР в 1968 году изменением в Уставе оно получило название Союз художников МАССР и соответствующие права, касавшиеся приема новых членов, проведения республиканских съездов.
В настоящее время Марийское региональное отделение Союза художников России насчитывает в своих рядах 59 членов СХ России.
Современные достижения марийских графиков охватывают тематический эстамп и станковый рисунок, книжную и журнальную графику в политический и сатирический накат.
В 60-90-е годы более активной по форме стала выставочная деятельность. Принципиальной особенностью марийского изобразительного

3 ФОРМИРОВАНИЕ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ
МРО ВТОО «СОЮЗ ХУДОЖНИКОВ РОССИИ»
3.1 Оценка маркетинговой деятельности и системы продвижения продукции предприятия

МРО СТОО «Союз художников России» имеет формат галереи которая проводит не только выставки, а реализует предметы искусства, точнее картины художников г. Йошка-Олы, РМЭ и т.д.
Основная система работы заключается в приобретении картин без оплаты за нее автору до тех пор пока она не будет приобретена покупателем. Полученная выручка за вычетом комиссии в пользу организации отдается автору произведения.
Отметим, что галерея так же организует выставки произведений искусства (картин, скульптур и т.д.) в своих помещениях с целью их продажи и получает процент от проданного.
СХР выступает посредником между творческим человеком и бизнесом, она адаптирует художника к реальной жизни и реальную жизнь к искусству, при этом решая непростую задачу: заработать деньги для себя и для художника. Но «Союз художников России» – это особая работа. Если в Европе и Америке, главная задача убедить клиента в том, что художники, которых они выставляют, лучше, чем художники, которых выставляют другие, то в России галерист должен объяснять клиенту, что такое искусство вообще, зачем его собирать и почему современное искусство так непохоже на то, что он видел в детстве в учебнике.
Одной из проблем Йошкар- Олы является недостаточное количество выставочных залов, вернее, их отсутствие. Конкурентами СХР можно считать:
— НАЦИОНАЛЬНАЯ ХУДОЖЕСТВЕННАЯ ГАЛЕРЕЯ, основной вид деятельности предприятия принадлежит рыночному сегменту «Культура, искусство, религия». 424000, г. Йошкар-Ола, ул. Ленинский проспект, 24.
— ВЫСТАВОЧНЫЙ ЗАЛ «РАДУГА», основной вид деятельности предприятия принадлежит рыночному сегменту «Культура, искусство, религия ». 424002, г. Йошкар-Ола, ул. Пушкина, 28.
Следует отметить, что все организации имеют широкий спектр реализации товаров искусства, а МРО ВТОО СХР специализируется в основном на картинах и сувенирах.
Кроме того некоторые конкуренты занимаются только выставками без продаж картин.
Существование арт-рынка напрямую зависит от существования среднего класса. Сначала средний класс вкладывает деньги в недвижимость, машины, ценные бумаги. И только после этого он начинает приобретать искусство.
Другая сложность: в силу того что мы были изолированы от мирового современного искусства, покупатель предпочитает искусство старое. Если проверено временем – значит, искусство. Это вызывает перекос в ценах.
Для начала реализации проекта необходимо сформулировать для себя ее идейную и культурную направленность, а также собрать «базу данных» о художниках в городе.
Картины покупают не только для декора помещений или в подарок.
Действительно, произведение искусства привносит в дом комфорт и уют, создает благоприятную атмосферу. А эксклюзивным и незабываемым презентом может быть только картина.
Произведение искусства – товар особый, маркетинг и реклама которого невозможны вне художественной среды, способствующей продвижению на рынке не столько произведения, сколько его автора. По мере того как в данной контекстуальной среде растет значимость автора, увеличивается и рыночная стоимость его работ, в том числе ранних, созданных до возникновения арт-рынка. Однако процесс осложняется тем, что у нас практически отсутствуют рейтинги художников. А поскольку в отечественной маркетинговой среде нет выраженной иерархии художников, то и на Западе нет ясного понимания, что такое российское актуальное искусство. До недавнего времени отношения с зарубежными арт-дилерами строились по принципу поставки необработанного сырья. Так, если цены на работы ведущих американских и немецких художников стартуют с 70 тыс. долларов, то для равных им по статусу русских художников ценовые рамки – от 3 до 7 тыс. долларов.
Любая организация имеет свои сильные и слабые стороны. Существуют внешние факторы, влияющие на деятельность организации, и они часто определяют ее успех.
Итак, арт-рынок в нашей стране зреет медленно, но верно. У него большой потенциал. В Йошкар-Оле живет примерно 146 тыс семей. Если каждая приобретет хотя бы одну картину, получится около 150тыс. продаж. Емкость художественного рынка Республики и ближайших соседних регионов огромна. Но динамика продаж произведений искусства напрямую зависит от состояния общества. Если сформируется устойчивый средний класс, если вслед за поколением первоначального накопления капитала придет генерация эстетически образованных предпринимателей,– на российском арт-рынке можно ожидать взрыва. Придется он, скорее, на сегодняшних детей, для которых картины прочно войдут в статусный «лонг-лист» и станут такой же непременной составляющей бытования, как книги или ноутбук.
Итак, и художники, и покупатель имеется. Отчего же они не встречаются на рынке? Почему в Йошкар-Оле не может сформироваться арт-рынок с четкой структурой, аналогичной западной, пусть и в миниатюре.
Рисунок 3.1.1 – Социальный состав покупателей произведений искусства, %

Мировой опыт говорит: художественные салоны, где продаются как картины древних мастеров, так и мелкие поделки всех времен и народов («антик»), галереи, ведущие собственную художественную политику, и выставки как художественные акты – вот те кровеносные сосуды, что питают артистический рынок. Без них он просто не выживет.
Для более детального анализа внешней среды организации используем метод PEST-анализа, который представлен в таблице 3.1.1.
Таблица 3.1.1 – PEST-анализ
1. Федеральные реформы в области поддержки культуры и искусства (Федеральные ЦП). 2014 год объявлен в России – Годом культуры 1. Мировой экономический кризис
2. Изменение уровня жизни населения.
3. Инвестиционный климат в отрасли

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе исследования и написания выпускной квалификационной работы были решены следующие задачи:
— рассмотрение теоретических аспектов темы исследования, сущности продвижения товара, основных методов и форм;
— проведение финансового анализа;
— проведение экономического анализа;
— даны рекомендации по продвижению продукции;
— рассмотрена эффективность предложений.
По данным, которые имеются, отметим слабую автономию СХР, так как капиталы и резервы состоят только из нераспределенной прибыли. Коэффициент маневренности довольно высокий, но к 2012г. снижается на 15%.
Финансовое состояние предприятия, его устойчивость во многом зависит от оптимальности структуры источников капитала (соотношение собственных и заемных средств) и от оптимальности структуры активов предприятия.
Отсутствие запасов обусловлено, тем, что организация не занимается производством, продажей различных товаров которые требуют хранения.
МРО ВТОО «Союз художников России» это союз который реализует продукцию живописи, но они реализуются только тогда когда на них есть спрос, и соответственно до этого момента на балансе СХР нет никакой продукции для перепродажи.
Если рассмотреть оборотно-сальдовую ведомость за 2012год. То в ней мы сможем увидеть наличие запасов в течении года, но по состоянию на начало и конец отчетного периода они уже не числятся и реализованы.
Кроме того если говорить о производстве например багетов для картин, то в данном случае материалы для багетов приобретаются в момент заказа багета, или из сырья заказчика.
МРО ВТОО «Союз художников России» не в состоянии обеспечивать свое существовании без чьей либо поддержки или членских взносов. Организуют выставки, и другие мероприятия союз реализует картины для посетителей и клиентов. Для увеличения прибыли целесообразно разработать комплекс мероприятий, способствующий увеличению продаж, притока посетителей и потенциальных покупателей.
В заключении отметим, что МРО ВТОО «Союз художников России» не является коммерческой организацией и извлечение прибыли не является целью деятельности союза художником, но для собственного развития необходимы средства. Другими словами, без финансирования головного СХР или государства, Марийскому СХР придется туго существовать на одни только членские взноса, а ведь в Республике необходимо развивать направления живописи.
Исходя из целей рекламной кампании, был определён период проведения рекламной кампании: с мая по август 2014 года. Начальный период — с первой половины мая до первой половины июня 2014 года. Постепенно идёт нарастание рекламного воздействия и рекламных вложений. Период с середины июня до конца июля — рекламная кампания достигает своего развития. В августе, когда рынок уже почти насыщен, следует снизить интенсивность рекламного воздействия на аудиторию.
Выбор средств распространения рекламы напрямую связан с концепцией выставки и решениями относительно целевой аудитории рекламного воздействия. По нашим подсчетам, общие затраты на рекламную кампанию составят 137614 рублей. Произведенные расчеты показали, что вследствие роста выручки и увеличения себестоимости, чистая прибыль арт-отеля от проведения рекламной кампании арт-выставок, увеличилась на 29,4%.
Рекламная кампания выставки является, несомненно, затратным мероприятием для выставочного зала , но в перспективе затраты на рекламу окупятся за счет привлечения новых посетителей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации: части первая, вторая, третья и четвертая : официальный текст по состоянию на 18 февраля 2012 г. — М. : Омега-Л, 2012. – 474 с.
2. Гражданский процессуальный кодекс Российской Федерации: по состоянию на 1 апреля 2012 г. — М.: Проспект, 2012. – 159 с.
3. Налоговый кодекс Российской Федерации: части первая и вторая: официальный текст по состоянию 12 апреля 2012 г. — М.: Омега-Л, 2012. –583 с.
4. Трудовой кодекс Российской Федерации: официальный текст по состоянию на 26 апреля 2012 г. — М.: Омега-Л, 2012. – 188 с.
5. Об обществах с ограниченной ответственностью: федер. закон от 08.02.1998 № 14 –ФЗ: ред. от 27.12.2010: с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2011// КонсультантПлюс. ВерсияПроф [Электронный ресурс]. – Электрон.дан. – [М., 2011].
6. О бухгалтерском учете: федер. закон от 21.11.1996 № 129 –ФЗ: ред. от 23.11.2010: с изм. и доп., вступающими в силу с 27.11.2010// Консультант Плюс. ВерсияПроф [Электронный ресурс]. – Электрон. Дан. – [М., 2011].
7. О рекламе: федер. закон от 13.03.2006 № 38 –ФЗ: ред. от 27.12.2010: с изм. и доп., вступающими в силу с 22.01.2011// Консультант Плюс. ВерсияПроф [Электронный ресурс]. – Электрон.дан. – [М., 2011].
8. О защите прав потребителей: закон РФ от 07.02.1992 № 2300-1: ред. от 23.11.2010: с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2011// КонсультантПлюс. ВерсияПроф [Электронный ресурс]. – Электрон.дан. – [М., 2011].