Совершенствование ценовой стратегии НОУ Йошкар-Олинский ТЦ ДОСААФ России

Описание

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 7
1.1 Характеристика приемов и методов ценообразования 7
1.2 Основные этапы разработки ценовой стратегии предприятия 14
1.3 Концепция ценовой стратегии и ее роль в деятельности предприятия 20
2 АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НОУ ЙОШКАР-ОЛИНСКИЙ ТЦ ДОСААФ РОССИИ 36
2.1 Организационная характеристика предприятия 36
2.2 Финансово-экономический анализ деятельности предприятия 40
2.3 Методы ценообразования в деятельности НОУ Йошкар-олинский ТЦ ДОСААФ России 48
3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ НОУ ЙОШКАР-ОЛИНСКИЙ ТЦ ДОСААФ РОССИИ 65
3.1 Предложения по совершенствованию ценовой стратегии НОУ Йошкар-олинский ТЦ ДОСААФ России 65
3.2 Выбор оптимальной стратегии ценообразования для НОУ Йошкар-олинский ТЦ ДОСААФ России 69
3.3 Анализ эффективности предложенных мероприятий 71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 76
ПРИЛОЖЕНИЯ 81

ВВЕДЕНИЕ

Каждый руководитель ставит перед собой определенные цели. Как известно, основной из них является получение максимальной прибыли. Степень достижения данной цели зависит от множества факторов. Важнейшим из них является ценовая политика предприятия.
Определение цены — одна из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием, и именно цена определяет успешность деятельности предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.
Сегодня успех любого предприятия во многом зависит от выбора стратегии и способов ценообразования, методики установления цены, правильной постановки целей. Поэтому разработке ценовой стратегии и способа ценообразования должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно осуществлять и развивать свою деятельность на рынке особенно в условиях очень сложной и крайне неустойчивой рыночной ситуации, сложившейся на сегодняшний день.
Выработка и оценка стратегии предприятия в области ценообразования в условиях рынка является сложным процессом, требующим большей частью коллективной проработки и принятия ответственных решений. Этот процесс начинается с общего определения целей, задач, их предварительной оценки на экспертном уровне и в последующем должен быть подкреплен анализом результатов ее реализации и соответствующей корректировкой принятых установок. В этой сфере должна осуществляться постоянная работа на самом квалифицированном уровне. Нужно учитывать, что цена — это весьма тонкий инструмент рынка, с которым необходимо обращаться с осторожностью. Непродуманные решения могут быстро сказаться на финансовых результатах или жестко проявиться впоследствии. В выработке и оценке ценовой стратегии следует учитывать как текущие, так и перспективные цели маркетинговой деятельности предприятия.
Выбор стратегии ценообразования и политики цен предприятия основан на оценке приоритетов его деятельности. Различные стратегии противоречивы. Принятие одной из них, как правило, ведет к отрицанию преимуществ другой. Оценка стратегии ценообразования требует глубокой аналитической работы.
Цель данной дипломной работы заключается в изучении методов и приемов, применяемых в ценообразовании, как инструментов принятия управленческого решения и выработки, на этой основе, практических рекомендаций и выводов.
Объектом исследования в дипломе является НОУ ТЦ ДОСААФ.
Предметом исследования является методика ценообразования и практика применения её в управленческой деятельности.
В соответствии с целью исследования в работе ставятся следующие задачи:
— изучение подходов к формированию ценовой политики предприятия;
— рассмотрение приемов и методов ценообразования;
— изучение ценовой стратегии рассматриваемого предприятия НОУ ТЦ ДОСААФ.
В качестве методов исследования предприятия применялись: анализ технико-экономических показателей деятельности и составляющих элементов макро- и микросреды предприятия, аналитико-синтетический метод исследования сильных и слабых сторон деятельности, технико-экономический прогноз деятельности, анализ нормативных документов.
Теоретической основой диплома являются: законодательные документы, нормативно-правовые акты, бухгалтерская (финансовая) отчетность, внутренняя документация предприятия.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Характеристика приемов и методов ценообразования

Методология ценообразования — это совокупность принципов и методов образования структуры и динамики цен, совокупность наиболее общих приёмов формирования цены, связанных в основном с макроэкономическими особенностями хозяйственной системы, а также с разными сферами ценообразования.
Основные положения и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены, т.е. методология едина для всех уровней установления цен. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике страны.
1. Метод «издержки плюс прибыль». Один из наиболее распространенных – метод «издержки плюс». Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки, и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины – прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения – сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавления суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем [5, с. 112].
Обычно под издержками понимают затраты, включающие постоянные и переменные затраты. Издержки также рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средние издержки, состоящие из

2 АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НОУ ЙОШКАР-ОЛИНСКИЙ ТЦ ДОСААФ РОССИИ
2.1 Организационная характеристика предприятия

Марийской автономной области военно-научное общество было организованно 17 ноября 1923 года из числа командиров Красной Армии, к августу 1926 года работало пять ячеек с охватом 138 человек.
В марте 1923 года создается массовое добровольное Общество друзей Воздушного флота (ОДВФ), которое поставило перед собой задачу активно содействовать развитию отечественной авиации.
Общество содействия обороне, авиационному и химическому строительству (ОСОАВИАХИМ) было создано 23 января 1927 года на совместном заседании делегатов Всесоюзного съезда АВИАХИМа и участников пленума ОСО. Главной задачей общество считало патриотическое воспитание своих членов и подготовку их защите Родины.
Марийская областная организация ОСОАВИАХИМа перед началом войны была организованной, массовой организацией. Она насчитывала около двух тысяч первичных организаций (1997).За первые три месяца были призваны 7800 членов Общества. Йошкар-Олинский военно-учебный лагерь ОСОАВИАХИМа с начала войны днем и ночью готовил кадры для Красной Армии. Усиленно шла подготовка военных специалистов в военно-учебных пунктах районов, поселках и крупных населенных пунктах при сельсовете.
Организационное оформление общества произошло 26 — 29 декабря 1953 года на 1-ой Всесоюзной конференции ДОСААФ, облеченной правами съезда, где был утвержден Устав организации и избраны руководящие органы. Вновь образованное общество имело в своем составе 240тысяч первичных организаций и около 11,5 миллионов членов.
Правительство возложило на ДОСААФ пропаганду и распространение военных, военно-¬технических, авиационных и военно-морских знаний среди членов общества. За годы своего существования в оборонном обществе сложилась стройная система обучения и воспитания будущих воинов. Главным звеном в ней стали многочисленные учебные организации ДОСААФ. Принятый 12 октября 1967 года закон «О всеобщей воинской обязанности», расширил задачи ДОСААФ, повысил его ответственность за военно-патриотическое воспитание, военное обучение и физическую закалку своих воспитанников, поставил задачу готовить шоферов, радистов, моряков, парашютистов. Большинство школ оборонного общества успешно справлялось с этими задачами, многим из них присваивалось звание образцовых.
Важным направлением в деятельности организации являлась подготовка кадров массовых технических профессий для народного хозяйства, имеющих военно-прикладное значение. За годы существования было подготовлено свыше 10 млн. специалистов.
Значительный вклад внесли организации ДОСААФ в военно-патриотическое воспитание граждан. Особое значение приобрели месячники оборонно-массовой работы, первый из которых был проведен в январе-феврале 1963 года и посвящен годовщине Вооруженных Сил.
Спортивные организации РОСТО (ДОСААФ) — это более 2 тысяч спортивно-технических, авиационно-спортивных и стрелковых клубов, детско-юношеских спортивных школ, в которых делали первые шаги к вершинам спортивного Олимпа и шлифовали своё спортивное мастерство сотни тысяч человек. В соответствии с государственным оборонным заказом РОСТО (ДОСААФ) ежегодно готовила десятки тысяч военно-обученных специалистов и сотни тысяч кадров массовых технических профессий. Их обучение осуществлялось на базе свыше 100 авиационных спортивно—технических подразделений, Калужского авиационного летно-технического училища, более 450 учебных организаций (автомобильных, морских, радиотехнических и объединенных технических школ).
2009 вошел в историю оборонного общества страны как год знаменательных события и кардинальных изменений. В апреле состоялось заседание президиума Государственного совета, на котором обсуждены вопросы допризывной подготовки молодежи. Это заседание стало отправной точкой на пути дальнейшего развития оборонного общества. Через несколько дней состоялся внеочередной съезд РОСТО (ДОСААФ), решивший преобразовать общественную организацию РОСТО (ДОСААФ) в общественно-государственную организацию. Съезд избрал председателем ЦС РОСТО (ДОСААФ) Сергея Александровича Маева.
НОУ Йошкар-Олинский ТЦ ДОСААФ России действует на основании Устава. Юридический адрес организации: 424037 г. Йошкар-Ола, ул. Дружбы, 98.Начальник НОУ Йошкар-Олинский ТЦ ДОСААФ России- Бажин Сергей Валентинович. Прейскурант на услуги НОУ Йошкар-Олинского ТЦ ДОСААФ приведен в таблице 2.
Таблица 2-Прейскурант на услуги НОУ Йошкар-Олинского ТЦ ДОСААФ РМЭ на 2012г.
Наименование Срок
Обучения Дополнительные
Условия Стоимость
(руб.)
Категория «А» 2 месяца с 18 лет 16800
Категория «В» 2 месяца с 18 лет 16800
Категория «С» 3 месяца с 18 лет 15900
Категория «Д» 3 месяца — 14760
Категория «Д» повышение водительского мастерства водителей транспортных средств
(20-часовая программа) 5 дней — 1 200
Категория «Е» для лиц, имеющих право на управление транспортным средством категории «С» 1 месяц Стаж 1 год на «С» 10 400
Категория «Е» для лиц, имеющих право на управление транспортным средством категории «В» 1 месяц — 6 400
ПДД за неделю 7 дней — 6 500
Специалист СОА 2 недели с 18 лет 7 100

Продолжение таблицы 2
Слесарь-электрик по ремонту электрооборудования (автомобилей) 3 месяца — 10 000
Подготовка водителей ТС, оборудованные устройствами для подачи специальных световых и звуковых сигналов категории «А» 1 неделя — 4 500
Подготовка водителей ТС, оборудованные устройствами для подачи специальных световых и звуковых сигналов категории «В» 1 неделя — 4 500
Подготовка водителей ТС, оборудованные устройствами для подачи специальных световых и звуковых сигналов категории «С» 1 неделя — 4 500
Подготовка водителей ТС, оборудованные устройствами для подачи специальных световых и звуковых сигналов категории «Д» 1 неделя — 4 500
Дополнительные занятия по практическому вождению автотранспортных средств 1 час — Легковой автомобиль (автодром)- Легковой автомобиль (город)- Грузовой автомобиль, автобус, грузовой автомобиль + прицеп (город, автодром) 500 600 1 000
НОУ Йошкар-Олинский ТЦ ДОСААФ России проводит обучение на оборудованных учебных автомобилях с прикрепленным постоянным инструктором. Занятия проходят на автодроме (закрытая учебная площадка) и по учебным городским маршрутам, утвержденным в ГИБДД. Занятия проводятся практически ежедневно в согласованное с учеником время. Продолжительность одного занятия 2 часа.

3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ НОУ ЙОШКАР-ОЛИНСКИЙ ТЦ ДОСААФ РОССИИ
3.1 Предложения по совершенствованию ценовой стратегии НОУ Йошкар-олинский ТЦ ДОСААФ России

Анализ политики цен, применяемой руководством НОУ Йошкар-олинский ТЦ ДОСААФ России, показал, что политика цен не очень эффективна. В целом политика ценообразования на предприятии требует более совершенной проработки для того, чтобы в дальнейшем предприятие могло осуществлять эффективную экономическую деятельность, развиваться и по возможности удовлетворять все возникающие потребности потенциальных покупателей.
Для выбора оптимальной ценовой стратегии предприятия целесообразно определить, на каком этапе развития в настоящее время находится предприятие.
Оценка привлекательности и конкурентных позиций деятельности НОУ Йошкар-олинский ТЦ ДОСААФ России с использованием методики MCKincey-General Electric приведена в таблице 14.
Таблица 14-Оценка привлекательности и конкурентных позиций деятельности НОУ Йошкар-олинский ТЦ ДОСААФ России
Критерии Вес Оценка Взвешенная оценка Критерии Вес Оценка Взвешенная оценка
Привлекательность рынка Стратегическое положение
Полученные суммарные взвешенные оценки заносим в матрицу McKincey (рисунок 7).
Рисунок 7 — Матрица «стратегическое положение/привлекательность рынка»
Судя по матрице «стратегическое положение/привлекательность рынка», рассматриваемое предприятие НОУ Йошкар-олинский ТЦ ДОСААФ России находится на стадии деинвестирования.
Если привлекательность и преимущества находятся на низком уровне, то стратегическая ориентация — продолжение деятельности без инвестиций или деинвестирование, как в случае «собак» из БКГ. Для выявления «сильных» и «слабых» сторон предприятия относительно конкурентов по факторам конкурентоспособности проведем балльный (по 9-балльной шкале) сравнительный анализ показателей ведущих конкурентов с собственной деятельностью НОУ Йошкар-олинский ТЦ ДОСААФ России (таблица 15).
Таблица 15- Балльная оценка конкурентоспособности НОУ Йошкар-олинский ТЦ ДОСААФ России относительно конкурентов
НОУ Йошкар-олинский ТЦ ДОСААФ России Основные конкуренты
«Кадет» «Луч» «Центр Драйвер»
1. Услуга
-уровень качества теоретической подготовки 9 9 8 8
-качество вождения 8 9 9 8
Итого сумма баллов 41 42 40 39
Таким образом, судя по данным таблицы 15 оценка конкурентоспособности НОУ Йошкар-олинский ТЦ ДОСААФ России достаточно высокая.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Цена занимает центральное место в рыночных отношениях. Она сглаживает противоположные экономические интересы продавца с одной стороны и — покупателя с другой, приводя в соответствие спрос и предложение.
Ценообразование является одним из основных звеньев рыночной экономики. Ценообразование выступает не только гибким инструментом, но и важным рычагом управления.
Цене принадлежит большая роль в конкурентной борьбе. Цена как важнейшая экономическая категория не выступает изолировано, а затрагивает все основные элементы хозяйственного механизма, лежащие в основе функционирования экономической системы.
Функции цен отражают их экономическую сущность и предназначение, а также взаимоотношения с другими экономическими категориями и явлениями. Цены играют активную роль как на микро -, так и на макроэкономическом уровне. На макроуровне цена формирует структуру экономики, способствует совершенствованию ее важнейших пропорций. На микроуровне – регулирует хозяйственную деятельность предприятий, фирм, организаций, всех экономических субъектов.
Грамотная стратегия ценообразования позволяет укрепить бизнес сегодня, и гарантирует рост в будущем. Умные конкуренты не стараются обязательно уничтожить своих противников; они избегают прямой конкуренции, а вместо этого максимизируют прибыль.
Объектом исследования данного диплома является НОУ ТЦ ДОСААФ.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия показал, что за период с 2011 по 2012 годы на предприятии себестоимость превышает выручку, что свидетельствует о том, что предприятие работает себе в убыток. Это крайне отрицательная динамика для НОУ Йошкар-Олинский ТЦ ДОСААФ. В первую очередь это связано с ростом конкуренции среди автошкол. Начиная с 2011 года в городе Йошкар-Оле и в целом по Республике открылось значительное число автошкол.
Прибыль от реализации на рассматриваемом предприятии за три года резко сокращается с 2112 тыс. руб. до -5257 тыс. руб. Данный фактор, безусловно, связан с превышением себестоимости оказанных услуг над выручкой предприятия. Чистую прибыль предприятие все же получало и в 2010,и в 2011 годах, но в 2012 году убыток предприятия составил 2111,2 тыс. руб. По результатам анализа рентабельности проведённого на НОУ Йошкар-Олинский ТЦ ДОСААФ за период с 2010-2012г.г. предприятие имеет отрицательные значения рентабельности в 2011 и 2012 годах, т.е. убыточно. Чтобы добиться увеличения рентабельности, предприятию необходимо либо сдерживать рост активов, либо увеличить массу прибыли путем снижения себестоимости оказываемых услуг.
Анализ процесса ценообразования на НОУ Йошкар-олинский ТЦ ДОСААФ России показал, что процесс формирования цены на оказываемые услуги ориентировано на затраты. Политика цен, ориентированная на затраты, исходит из принципа покрытия всех или значительной части затрат. Использование предприятием данного метода установления цены объясняется простотой его применения, поскольку не требуется много информации: вся необходимая информация находится внутри предприятия, информация берется из данных производственного учета (расчета себестоимости).
Политика цен, применяемая руководством предприятия НОУ Йошкар-олинский ТЦ ДОСААФ России не очень эффективна. Для определение цен на услуги ТЦ ДОСААФ России необходима ориентация на конкуренцию. При данном методе ценообразования предприятие должно ориентироваться не на затраты и спрос, а на текущие цены конкурентов. Необходимость установления цен подобным образом обуславливается тем, что потребитель чувствителен к цене. Чувствительность к цене зависит от степени дифференциации продукции, значимости цены по сравнению с другими признаками услуги.
В результате проведенного анализа эффективности нового метода ценообразования было определено, что при сокращении стоимости услуг на вождение с 16800 до 14712 руб. за период обучения, себестоимость оказываемых услуг сокращается на 13 %,при этом число обученных увеличивается с 795 человек до 908 человек. Соответственно выбранный метод ценообразования НОУ Йошкар-олинский ТЦ ДОСААФ, ориентированный на конкурентов, эффективен.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Аникеев, С.А. Методика разработки плана маркетинга / С.А. Аникеев.– М.: Форум, 2012. – 128 с.
2. Ахматова, М. Маркетинговый анализ / М. Ахматова, Е. Попов // Маркетинг.- №4.- 2011.-С.47
3. Айзенберг, М. Ценообразование: методики/ М. Айзенберг. – М.:ИНФРА-М,2011.- 312с.
4. Акулов, В.Б., Рудаков, М.Н. Прикладной маркетинг. Учебное пособие/ В.Б. Акулов, М.Н. Рудаков.- Петрозаводск: ПетрГУ, 2012.-322с.
5. Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов/ Г.Л. Багиев.-М.: Экономика, 2011.-703с.
6. Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков/ И.С. Березин. — М.: Русская Деловая Литература, 2010.-416с.
7. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / Т.Б Бердникова.– М.: ИНФРА-М, 2011. –212с.
8. Бовин, А.А. Управление предприятием: Учеб.пособие / А.А.Бовин, Л.Е. Чередникова, В.А.Якимович.-М.:Омега-Л,2011.-415 с.
9. Волкова, О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник /О.Н. Волкова.– М.: Проспект, 2012. – 420 с.
10. Гилберт, А. Цена и ценообразование/ А. Гилберт. – СПб: Издательство Питер, 2011.- 752 с
11. Глушаков, В.Е. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / В.Е. Глушаков.- Минск.: Экоперспектива, 2010. –167с.
12. Голубков, Е.П. Основы маркетинга: Учебник/ Е.П. Голубков.– М.: Финпресс, 2011.-656с.
13. Грузинов, В.П. Схема маркетинговой деятельности/ В.П. Грузинов. — М.: Инфра – М, 2012.-305с.