Разработка оптимальной производсвтенной программы ЗАО Краснооктябрьский завод металлоизделий

Описание

Содержание

Введение 3
1. Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия 6
1.1. Характеристика предприятия 6
1.2. Анализ основных технико-экономических показателей 12
1.3. Анализ финансового состояния предприятия 15
1.4. Анализ ассортимента продукции предприятия 38
1.5. Анализ ценовой политики предприятия 43
1.6. Анализ использования основных средств и материальных ресурсов
1.7. Анализ использования трудовых ресурсов 54
2. Методические основы разработки продуктовой программы предприятия59
2.1. Принципы и порядок формирования продуктовой программы предприятия 59
2.2. Методология разработки продуктовой программы 64
ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий»
3. Совершенствование продуктовой программы 73
ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий»
3.1. Пути совершенствования продуктового портфеля предприятия 73
3.2. Разработка продуктовой программы предприятия 77
Заключение 92
Список использованных источников 98
Приложения 101
Введение

Успешная работа предприятий в условиях жесткой конкуренции обусловливается решением главной задачи — обеспечить завоевание и сохранение предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Умение же грамотно анализировать хозяйственную деятельность коммерческой организации во многом определяет способность обосновывать и принимать оптимальные управленческие решения, в конечном итоге обеспечивающие ее конкурентоспособность, эффективное функционирование и развитие.
Поэтому знание методологии комплексного экономического анализа и умение применять его методику при исследовании различных сторон хозяйственной деятельности коммерческой организации является одним из важнейших элементов разработки продуктовой программы предприятия.
Продуктовая программа предприятия определяет его производственную программу и является ведущим разделом в планировании деятельности.
Продуктовая программа — центральный раздел плана деятельности всего предприятия в целом. Все остальные разделы разрабатываются на основе этого плана.
Составление продуктовой программы предприятия обеспечивает неуклонный рост выпуска продукции, улучшение ее структуры (что характеризуется изменением удельных весов отдельных изделий и их групп в общем объеме продукции), повышение качества продукции, наиболее полное удовлетворение спроса потребителей, возможно и более полное использование производственной мощности предприятия.
Продуктовый портфель формируется под воздействием спроса и предложения, но с учетом имеющихся производственных мощностей
Продуктовая программа разрабатывается на всех предприятиях, выпускающих продукцию для реализации потребителям или выполняющих отдельные виды работ и услуг.
Производственная программа включает расчеты объема производства продукции (работ, услуг) и обоснование производственными мощностями, материальными и трудовыми ресурсами.
Целью данной работы является изучение теоретических и методологических основ формирования продуктовой программы на примере ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий».
Для реализации цели были сформулированы следующие задачи:
— дать характеристику деятельности ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий»;
-провести анализ основных технико-экономических показателей деятельности ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» за 2008-2010гг.;
-провести анализ финансового состояния ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» за 2008-2010гг.;
-провести анализ ассортимента продукции ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий»;
-рассмотреть принципы и порядок формирования продуктовой программы предприятия;
-рассмотреть сущность и виды продуктового планирования;
-изучить модели продуктовой программы предприятия;
-предложить пути совершенствования продуктового портфеля предприятия;
-рассмотреть экономический эффект предложенного продуктового портфель предприятия.
Актуальность данной работы заключается в том, что своевременное обновление продуктовой программы предприятия, а именно, ассортимента (номенклатуры) с учетом изменения рыночной конъюнктуры, принятие мер по внедрению более совершенных видов продукции и изъятие из производственной (ассортиментной) программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий представляют собой важнейшие индикаторы деловой активности и конкурентоспособности коммерческой организации.
Объектом исследования работы является производственная хозяйственная деятельность ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий», предметом – организация и формирование продуктовой программы предприятия.
Теоретической базой исследования служили законодательные акты РФ, нормативные документы, периодические издания, учебная и справочная литература.
В процессе исследования использовались методы отраслевой статистики, бухгалтерского учета и экономического анализа.
Источниками информации в процессе написания работы послужила бухгалтерская, статическая отчетность и отчеты экономиста предприятия.

1. Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия
1.1. Характеристика предприятия

Закрытое акционерное общество «Краснооктябрьский завод металлоизделий» является одним из крупных производственных предприятия республики Марий Эл.
Завод образован в 1972 году на базе бывшей промартели.
В 1982 году было закончено строительство цеха металлоизделий и завод приступил к выпуску замочно — скобяных изделий и товаров хозяйственного назначения.
В 1999 году завод был преобразован в ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий». Зарегистрирован государственной Регистрационной Палатой Республики Марий Эл 22.04.1999 по д регистрационным номером 1576.
Юридический адрес предприятия: республика Марий Эл, Медведевский район, поселок Краснооктябрьский, 200, улица Станционная, 6.Общество имеет печать, штампы и бланки со своим наименованием, а также право предъявлять претензии и иски и представлять свои интересы в судебных и иных государственных органах.
Среднесписочная численность работников ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» составляет 300 чел.
Согласно Уставу ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» может осуществлять следующие виды деятельности:
-производство ножевых изделий, столовых приборов, инструментов, замочных и скобяных изделий;
-производство ножевых изделий и столовых приборов;
2. Методические основы разработки продуктовой программы предприятия
2.1. Принципы и порядок формирования продуктовой программы предприятия

Продуктовая программа — центральный раздел плана деятельности всего предприятия в целом. Все остальные разделы разрабатываются на основе этого плана.
Продуктовая программа предприятия определяет его производственную программу и является ведущим разделом в планировании деятельности.
Составление продуктовой программы предприятия обеспечивает неуклонный рост выпуска продукции, улучшение ее структуры (что характеризуется изменением удельных весов отдельных изделий и их групп в общем объеме продукции), повышение качества продукции, наиболее полное удовлетворение спроса потребителей, возможно и более полное использование производственной мощности предприятия.
Продуктовая программа разрабатывается на всех предприятиях, выпускающих продукцию для реализации потребителям или выполняющих отдельные виды работ и услуг.
При планировании продуктовой программы на предприятии рассматривается задача составления расписания выпуска продукции в плановом периоде (составляется календарный график).
При этом следует руководствоваться следующими основными принципами:
1) в продуктовую программу должны включаться реальные объемы продукции;
2) следует предусмотреть концентрацию ресурсов;
3. Совершенствование продуктовой программы
ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий»
3.1. Анализ сбытовой стратегии предприятия

По данным экономического анализа ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» было установлено, что совершенствование и разработка продуктовой программы предприятия на последующие отчетные периоды должна быть направлена на повышение резервов реализации продукции, а значит и прибыли от продаж предприятия.
С этой целью разработки оптимальных объемов продаж необходимо проанализировать сбытовую стратегию предприятия.
На сегодняшний день конкуренция в производстве выпускаемой продукции в республике Марий Эл высокая и это в значительной степени влияет на увеличивающиеся проблемы сбыта продукции ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий».
Конкурентная борьба на рынке производства ведется на уровне совершенствования качества и интенсификации производства, а также в совершенствовании сбыта производимой продукции.
На рынке сбыта металлоизделий республики Марий Эл лидирующие положения занимают предприятия за счет цены, качества и узнаваемости марки продуктов.
В основном сбыт готовой продукции из металла приходится на город Йошкар-Олу республики Марий Эл, в столице которой г. Йошкар-Оле находится региональный представитель предприятия.
В тяжелых рыночных условиях, нехватки денежных средств ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» имеет постоянных клиентов в пределах республики Марий Эл, которые представлены строительными фирмами и ОАО «РЖД».
Сбыт готовой продукции ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» осуществляется через прямые продажи с завода в основном ОАО «РЖД», а также предприятиям различных сфер деятельности. При заключении договоров с предприятиями ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» учитывает платежеспособность клиентов, договора на реализацию и с отсрочкой платежа. Предпочтительнее всего для ООО «Завод стеклопакетов» является заключение договоров на условиях предоплаты, что повышает уровень сбыта продукции.
На сегодняшний день одна из основных задач торговли ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» — получать прибыль за счет увеличения товарооборота, а не путем завышения торговых наценок.
Сбыт готовой продукции предприятия ориентирован на:
— юридических лиц Российской Федерации и Марий Эл преимущественно предприятий промышленной отрасли.
В настоящее время основной контингент покупателей продукции ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» составляет ОАО «РЖД» (около 85%), на которого ориентирован основной сбыт готовой продукции, но предприятие стремится к расширению рынков сбыта продукции и на территории Российской Федерации путем увеличения сделок на ее поставку и повышения конкурентных преимуществ.
Следовательно, для ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» — рынок сбыта представлен оптовой торговлей.
Охарактеризуем рынок сбыта готовой продукции ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» в табл. 22.

Таблица 22 — Характеристика рынка сбыта
Классификационный признак Типы рынков
1. Территориальный охват 1.1. Региональный рынок: республика Марий-Эл
2. Рыночный механизм
воздействия государства 2.1. С косвенным воздействием государства на спрос и предложение, так как политика направлена на защиту национального рынка, на создание условий для нормального функционирования отечественных предприятий.
3. Тип конкуренции 3.1. Рынок монополистической конкуренции: много фирм, продающие сходные товары и услуги, влияние ограничено возможностью замены, товары дифференцированы для сегментов рынка, трудный вход для крупных фирм и выход
4. Соотношение спроса и
предложения 4.1. Рынок «покупателя». На этом рынке спрос меньше, чем предложение. Это способствует тому, что покупатель сравнивает различные виды товаров и выбирает тот товар, который соответствует его требованиям: цена, качество, быстрота обработки, размер и т.д.
5. Степень зрелости рыночных
отношений 5.1. Развитые рынки. Наличие большинства фирм, занимающиеся подобной деятельностью на протяжении многих лет
6. Соответствие рыночному
законодательству 6.1. Легальный рынок. Деятельность предприятия осуществляется строго в рамках законов и нормативных актов РФ.

7. Срок использования товара 7.1. Рынок долгосрочных товаров: запорно-пломбировочные устройства
8. Элементы процесса производства 8.1. Рынок предметов труда
9. Материальная специфика продукта 9.1. Рынок продуктов, имеющих материальное воплощение.
10. Тип потребления 10.1. Рынок производителей: организации, приобретающие стеклопакеты для использования их в процессе обслуживания производства
11. Степень агрегирования товара 11.1.Товарный рынок по общегрупповому признаку. Это рынок промышленного назначения, товары народного потребления
11.1.1. запорно-пломбировочное устройство «Блок-Гарант М»

Согласно табл. 22, позиции ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» на рынке достаточно устойчивы. Однако если не продолжать
Заключение
Закрытое акционерное общество «Краснооктябрьский завод металлоизделий» является одним из крупных производственных предприятия республики Марий Эл.
В настоящее время предприятие специализируется:
— на производстве оконной и дверной фурнитуры с полимерным покрытием методом порошкового напыления, используя всю цветовую гамму порошковых красок ведущих мировых производителей;
-на производстве запорно-пломбировочных устройств для железной дороги.
В ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» объем реализованной продукции уменьшается за 2008-2009гг. на 32137 тыс. руб., а за 2009-2010гг. увеличивается на 20019 тыс. руб., что связано с экономической обстановкой на территории республики Марий Эл.
Так в 2008г. наблюдался рост покупательской способности населения, но с учетом кризиса за 2008-2009гг. объем покупательской способности резко падает. С 2010г. покупательская способность стабилизируется и происходит рост заказов у предприятия.
Не смотря на уменьшение объемов реализованной продукции за 2008-2010гг. происходит рост среднегодовой численности работников предприятия с 285 чел. до 300 чел.
За 2008-2010гг. происходит увеличение среднегодовой стоимости основных производственных фондов с 16501 тыс. руб. до 20330 тыс. руб. за счет приобретения нового оборудования и транспортных средств.
Уменьшение объемов реализованной продукции повлияло в 2009г на уменьшение среднегодовой стоимости запасов с 216261 тыс. руб. на конец 2008г. до 185633 тыс. руб. в 2009г. Из за этого прибыль от реализации продукции за 2008-2010гг. уменьшается с 2197 тыс. руб. до 1580 тыс. руб.
На конец 2010г. предприятие имеет отрицательный финансовый результат (-1129 тыс. руб.), который связан с увеличением его прочих расходов.
Эффективность использования рабочей силы и основных производственных фондов уменьшается за счет снижения объемов реализованной продукции.
Так выработка на одного работника уменьшается с 817,02 тыс. руб./чел. до 735,78 тыс. руб./чел., а в 2009г. она снизилась до 694,52 тыс. руб./чел.
Фондоотдача снижается за анализируемые периоды с 14,11 руб./руб. до 10,86 руб./руб. Аналогично выработке на одного работника она снижается в 2009г. до 8,68 руб./руб.
В связи с ростом численности работников и среднегодовой стоимости основных производственных фондов увеличивается фондовооруженность с 57,90 тыс. руб./чел. до 67,77 тыс. руб. /чел.
Фондорентабельность уменьшается с 13,31% до 7,77%, что связано с уменьшением прибыли от продаж.
В целом показатели эффективности использования рабочей силы и основных фондов указывают на снижение эффективности их использования в производственной деятельности предприятия.
Стоит отметить, что в 2009г. показатели использования рабочей силы и основных фондов имеют наименьшую величину по сравнению с 2008г. и 2010г., т.к. данный период характеризуется наименьшим значением объема реализованной продукции.
Только материалоотдача предприятия увеличивается за 2008-2010гг. с 9,08 руб./руб. до 10,76 руб./руб., что связано с уменьшением как объема реализованной продукции, так и среднегодовой стоимости производственных запасов.
Уменьшение показателей финансовых результатов отрицательно повлияло на показателях рентабельности основной деятельности и использования активов и собственного капитала.
За 2008-2010гг. рентабельность продаж снижается с 0,94% до 0,72%, а рентабельность продукции с 1,02% до 0,77%.
На конец 2010г. использование активов и собственного капитала в деятельности предприятия неэффективно, о чем свидетельствуют отрицательные значения показателей их рентабельности за 2009-2010гг.
Таким образом, деятельность ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» за 2008-2010гг. основная деятельность (производство замков и дверной фурнитуры) прибыльна и рентабельна, но рост прочих расходов предприятия способствует получению отрицательного финансового результата за 2009-2010гг., что отрицательно влияет на экономические показатели его деятельности.
Имущество ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» за 2008-2010гг. уменьшается с 71763 тыс. руб. до 68387 тыс. руб. за счет уменьшения запасов на 11089 тыс. руб., а именно остатков готовой продукции.
В ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» за 2008-2010гг. происходит увеличение собственного капитала предприятия на 1854 тыс. руб., удельный вес которого в общей структуре пассивов предприятия уменьшается на 2,18% и составляет 8,49%, что свидетельствует о снижении финансовой устойчивости предприятия. Причем снижению удельного веса собственного капитала способствует уменьшение каждой составляющей его структуры.
По анализу состава и структуры источников формирования имущества ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» за 2008-2010гг. можно сделать вывод, что доля заемных средств предприятия, представленных кредиторской задолженностью, может в дальнейшем отрицательно повлиять на платежеспособность и финансовую устойчивость предприятия.
По проведенному анализу ликвидности и платежеспособности ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» за 2008-2010гг., видно, что текущие активы общества в целом не способствуют покрытию его краткосрочных обязательств. Причем за анализируемый период уменьшился платежный недостаток наиболее ликвидных активов для покрытия наиболее срочных обязательств, что свидетельствует о снижении ликвидности, причиной этого явилось увеличение более высокими темпами краткосрочной задолженности, чем денежных средств.
Таким образом, в ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» за 2008-2010гг. происходит уменьшение финансовых результатов его деятельности, что отрицательно характеризует его производственную деятельность и инвестиционную привлекательность
За анализируемые периоды в ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» произошло уменьшение рентабельности продаж с 0,94% до 0,72% и рентабельность продукции с 1,02% до 0,77% за счет превышения темпов роста увеличения себестоимости продукции над темпами роста выручки предприятия.
В целом, за 2008-2010гг. показатели рентабельности ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» уменьшаются, что свидетельствует о снижении экономической эффективности его осуществляемой деятельности.
Динамика коэффициента автономии ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» свидетельствуют о том, что на конец 2010г. предприятие становится в большей степени зависимо от внешних источников финансирования.
Для увеличения прибыли от продаж ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» необходимо разработать действенную программу выпуска рентабельной продукции, что позволит повысить также чистую прибыль предприятия, а значить и его финансовую устойчивости.
В целях разработки действенной продуктовой программы ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» проводим анализ ассортимента производимой продукции.
По данным экономического анализа ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» было установлено, что совершенствование и разработка продуктовой программы предприятия на последующие отчетные периоды должна быть направлена на повышение резервов реализации продукции, а значит и прибыли от продаж предприятия.
С этой целью разработки оптимальных объемов продаж необходимо проанализировать сбытовую стратегию предприятия.
Позиции ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» на рынке достаточно устойчивы. Однако если не продолжать развитие производства и внедрение новейших технологий оптовой и розничной торговли, на предприятии будет происходить спад производства.
Для описания модели необходимо оценить влияние факторов на деятельность ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий» . Возьмем в качестве наиболее существенных факторов для предприятия такие как производственная мощность, нормативный расход основного вида сырья на производство одной единицы продукции, трудоемкость, максимальный и минимальный спрос на продукцию (определяется долгосрочными договорами и емкостью рынка). После проведения качественной оценки влияния выделенных факторов на объект исследования переходим к построению экономико-математической модели на примере производственных данных ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий».
Из представленных данных, видно, что структура производства изменилась незначительно. Предлагается увеличить объем производства таких изделий как клещи, ограничитель для дверей, заверток врезных, петлей накладных из цветного металла практически в два раза. Уменьшаем выпуск оконных шпингалетов и плоскогубцев, их удельный вес в общем объеме изделий заметно сократился.
Таким образом, оптимальный план производства, полученный в результате применения экономико-математической модели позволит минимизировать время хранения продукции на складе или обходится без него, производить своевременную отгрузку продуктов производства, а также увеличить сумму прибыли с 64777 руб. до 79676 руб. или на 123%. Этот рост прибыли возможен путем ассортиментных сдвигов.
Предложенная совершенствованная сбытовая стратегия ЗАО «Краснооктябрьский завод металлоизделий», сформулированная на основе целей и задач сбыта, соответствует, концепции бизнеса компании, которая целиком зависит от внешних, рыночных, и внутренних условий функционирования предприятия.

Список использованных источников
1. Васильев С.Н,Матросов В.М., Москаленко А.И.. Нелинейная теория управления и ее приложения. М.:ФМЛ, 2008, 320 с.
2. Веников В. А., Веников Г.В. Теория подобия и моделирования. — М.: Высшая школа, 1984.
3. Вентцель Е. С. Исследование операций. Задачи, принципы, методология–М.:Высшая школа, 2007.
4. Глухов В.В., Медников М.Д., Коробко С.Б. Математические методы и модели для менеджмента. Учебник. – СПб.: Лань, 2007.
5. Краснощеков П.С., Петров А.А. Принципы построения моделей. – М.: Фазис, 2007.
6. Пелих А.С., Терехов Л.Л.,. Терехова Л.А Экономико-математические методы и модели управления производством. – Ростов –на –Дону. Феникс. 2009
7. Первозванский А.А. Математические модели в управлении производством. 2007.
8. Самарский А.А., Михайлов А.П. Математическое моделирование: Идеи, методы, примеры. – М.: Физматлит, 2008.
9. Таран Т.А. Логические методы и модели поддержки принятия решений в конфликтных ситуациях. Переславль-Залесский. 2007.
10. Трояновский В.М. Математическое моделирование в менеджменте. Учебное пособие. – М.: Русская Деловая Литература, 2007.