Исследование политики ценообразования на продукцию ОАО «Мариэнергосбыт»

Описание

Содержание

Введение 3
1. Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия 6
1.1. Понятие и сущность цен 6
1.2.Классификация цен в современной российской экономике 13
1.3. Методы и способы ценообразования 21
2. Комплексный анализ производственно-хозяйственной деятельности ОАО «Мариэнергосбыт» 31
2.1. Общая характеристика предприятия 31
2.2. Экономический анализ деятельности ОАО «Мариэнергосбыт» 40
2.3. Финансовый анализ деятельности ОАО «Мариэнергосбыт» 49
3. Исследование ценовой политики ОАО «Мариэнергосбыт» 60
3.1. Современные проблемы ценообразования на электроэнергию в России 60
3.2. Методы ценообразования в ОАО «Мариэнергосбыт» 68
3.3. Пути сокращения роста цен на электроэнергию в ОАО «Мариэнергосбыт» в рамках ценовой политики предприятия 78
Заключение 84
Список использованной литературы 88
Введение

Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Нас со всех сторон окружают цены. За жилье мы вносим квартплату, за учебу — плату за обучение, врачу выплачиваем вознаграждение. Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Особенную актуальность получила эта тема в условиях рыночной экономики. Ни для кого не секрет, что коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена — категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко недостаточно квалифицирована. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.
В современной экономике цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения.
Для современных товаропроизводителей цены — решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования — залог успешной их деятельности.
Целью выпускной квалификационной работы является изучение политики ценообразования в ОАО «Мариэнергосбыт». Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
— изучить теоретические основы ценообразования на предприятии;
— дать общую характеристику ОАО «Мариэнергосбыт»;
— провести экономический анализ хозяйственной деятельности ОАО «Мариэнергосбыт»;
— проанализировать финансовое состояние и финансовые результаты деятельности ОАО «Мариэнергосбыт»;
— определить методику ценообразования на продукцию (работы, услуги) ОАО «Мариэнергосбыт»;
— разработать рекомендации по снижению тарифов на электроэнергию.
Предмет исследования – формирование политики ценообразования в энергетическом комплексе.
Объектом исследования выступает организация ценообразования в ОАО «Мариэнергосбыт».
Методологической основой исследования послужили научные разработки зарубежных и отечественных исследователей по вопросам ценообразования и управления финансово-хозяйственной деятельностью предприятия. Конкретные методы проведения исследования — это математическая статистика, методы экономико-математического моделирования, метод экспертных оценок, сравнительный и системный анализ, логический анализ результатов, полученных на всех этапах исследования и обобщение этих результатов.
Период исследования включает 2012-2014 гг.
1. Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия

1.1. Понятие и сущность цен

Тема цены очень старая. Еще Аристотель в своих трудах пытался дать определение цены [3, с. 22]. С тех пор разные экономисты предлагали разные дефиниции цен, а потому со стороны исследователя возникает вопрос: насколько адекватны и внутренне логичны данные определения?
Значение и сущность стоимости и цены товара находились в поле зрения ученых и практиков с древнейших времен существования организованных форм общественного бытия. В частности, первые подходы к определению сущностных характеристик стоимости отмечены в трудах античных мыслителей, философов Китая и Индии.
Как древние, так и средневековые авторы уже выделяли такие характеристики цены, как стоимость, затраты, полезность. Именно эти подходы нашли существенное развитие в более поздний период в трудах представителей классической политической экономии, маржиналистской школы и их последователей.
Базовые концептуальные подходы к ценообразованию формировались поступательно, исходя из существовавших в том или ином историческом периоде условий и соответствующих им экономических отношений.
Следует сказать, что такое понимание цены относится к временам классической экономической теории и нашло отражение в теории трудовой стоимости, предложенной Давидом Рикардо (1772 — 1823) в «Началах политической экономии».
Со временем экономисты приблизились к пониманию того, что при формировании цен нельзя ограничиваться только затратами (труда, производственных фондов). Чтобы понять поведение потребителя, его интересы, принимаемые им решения, нужно точнее представить, чем он руководствуется, как выстраиваются его побудительные мотивы. Задачу выявить предпочтения потребителей путем соизмерения и сопоставления полезностей (потребительных стоимостей) поставили перед собой экономисты австрийской школы Карл Менгер и Евгений Бем-Баверк. Они пришли к заключению, что потребительский выбор зависит от степени значимости приобретаемого блага для данного индивидуума, уровня насыщенности и количества этих благ, возможности их воспроизводства. Эти факторы не могут не оказывать воздействия на цену товара.
В рыночной экономике полезности распределяются согласно ценам.
Цена должна соответствовать предельной полезности товара (степени его важности и насыщенности им рынка). При повышении цен происходят сдвиги в структуре и иерархии полезностей, на практике — в структуре спроса и потребления.
Принцип «предельной полезности» послужил отправным пунктом для разработки концепции «предельных величин». Данная концепция предусматривает учет не только затрат, но и результатов (полезности) как в сфере обращения, так и в сфере производства. Эта концепция используется и в настоящее время при разработке как теории ценообразования, так и ценовой политики организаций. Таким образом, когда мы говорим о стоимости, денежным выражением которой является цена, мы должны учитывать не только общественно необходимые затраты труда, вложенные в производство данного товара, но и ценность, полезность товара, которая может быть выражена понятием «потребительская стоимость».
Следующим этапом в разработке понятия цены можно считать неоклассическую теорию, представителями которой были, в частности, Альфред Маршалл и Артур Пигу. А. Маршалл пошел по пути согласования двух теорий — трудовой и предельной стоимости. Он исходил из того, что Д. Рикардо и Е. Бем-Баверк сосредоточили свое внимание на различных сторонах процесса формирования цены. Неоклассикам удалось выработать «компромиссную» трактовку цены. Согласно данному подходу, цена товара определяется двумя факторами: предельной полезностью и издержками
2. Комплексный анализ производственно-хозяйственной деятельности ОАО «Мариэнергосбыт»

2.2. Экономический анализ деятельности ОАО «Мариэнергосбыт»
Основные средства – один из важнейших факторов любого производства. Их состояние и эффективное использование прямо влияют на конечные результаты хозяйственной деятельности предприятий. Рациональное использование основных фондов способствует улучшению всех технико-экономических показателей, в том числе увеличению выпуска продукции, снижению ее себестоимости, трудоемкости изготовления.
Анализ эффективности использования основных средств ОАО «Мариэнергосбыт» за 2012-2014 гг. представим в следующей таблице 1.
Таблица 1 — Анализ эффективности использования основных средств ОАО «Мариэнергосбыт» за 2012-2014 гг.
Показатели Годы Изменение,
(+/-) Относительное изменение, %
2012 2013 2014 2013-2012 2014-2013 2013-
2012 2014-
2013
1. Объем выпуска продукции, тыс. руб. 5918979 5620066 6275581 -298913 655515 94,95 111,66
2. Выручка, тыс. руб. 5918979 5620066 6275581 -298913 655515 94,95 111,66
3.Среднегодовая стоимость ОС, тыс. руб. 128605,5 116421,5 100125,5 -12184 -16296 90,53 86,00
4. Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб. 350033 230560 437140 -119473 206580 65,87 189,60
5.Фондоотдача, руб./руб. 46,02 48,27 62,68 2,25 14,41 104,89 129,85
6.Среднегодовая стоимость активной части ОС, тыс. руб. 11316 16020,5 14048 4705 -1973 141,57 87,69
7.Удельный вес активной части ОС, % 8,8 13,76 14,03 4,96 0,27 156,36 101,97
8.Фондоотдача активной части ОС, руб./руб. 523,06 350,8 446,72 -172,26 95,92 67,07 127,34
9.Фондоемкость, руб./руб. 0,02 0,02 0,02 0,00 0,00 100,00 79,77
10.Фондорентабель-ность, % 272,18 198,04 436,59 -74,14 238,55 72,76 220,46
Анализ показателей эффективности использования основных средств ОАО «Мариэнергосбыт» за 2012-2014 гг. показал, что динамика фондоотдачи имеет тенденцию роста. Если в 2012 году данный показатель равен 46,02 руб./руб., то в 2014 году происходит его увеличение до 62,68 руб./руб. Это значит, что на 1 рубль вложенных в основные средства денег приходится почти 63 рубля выручки от реализации электроэнергии. Такое увеличение объясняется значительным ростом объемов поставки электроэнергии.
Такая же ситуация с фондоотдачей активной части основных производственных фондов. Ее значение увеличилось к концу 2014 г. по сравнению с 2013 г. до 446,72 руб./руб. Видно, что повышается эффективность использования основных средств, как в целом, так и активной их части.
Наиболее обобщающим показателем эффективности использования основных средств является фондорентабельность. Ее уровень зависит не только от фондоотдачи, но и от рентабельности продукции, а также от доли реализованной продукции в общем ее выпуске. Фондорентабельность отражает финансовую отдачу фондов. Как видно из расчетов, значение этого показателя в 2013-2014 гг. стремительно растет, то есть произошло увеличение размера прибыли, приходящейся на единицу стоимости основных производственных средств предприятия.
Важнейшим качественным показателем работы предприятий (организаций) является производительность труда. Под производительностью труда понимается степень эффективности труда, которая характеризуется экономией живого и прошлого (овеществленного) труда.
Неуклонный рост производительности труда является одним из главных условий повышения эффективности производства, увеличения выпуска продукции и снижения ее себестоимости.
Уровень производительности труда на промышленных предприятиях измеряется количеством продукции, выработанной работающими или рабочими в единицу времени, или количеством рабочего времени,

3. Исследование ценовой политики ОАО «Мариэнергосбыт»

3.1. Современные проблемы ценообразования на электроэнергию в России

Состояние энергетической отрасли характеризует уровень развития любого государства, и энергетика непосредственно определяет перспективы развития промышленности, уровень жизни населения. В силу этого энергетика с точки зрения привлечения инвестиций — приоритетная отрасль экономики.
Стоимость электроэнергии — один из основных факторов стабилизации цен на все виды товаров, производимых в стране, так как затраты на электроэнергию входят в затраты любого производства. Поэтому проблема формирования оптимальной стоимости электроэнергии занимает одно из ключевых мест в государственной экономической политике.
Объективная цена на электроэнергию способствует развитию как энергетической отрасли, так и всей экономики в целом. Формирование объективной цены возможно только в условиях рыночных отношений и государственном регулировании тарифов на услуги хозяйствующих субъектов — естественных монополистов.
Началом перехода к рынку в электроэнергетической отрасли стала приватизация крупных электростанций, создавшая конкуренцию среди производителей электроэнергии.
Отделение всех энергоисточников от национальной электроэнергетической сети можно считать крупным шагом в формировании оптового рынка. Появилась возможность заключения прямых договоров между производителями электроэнергии и ее потребителями — крупными промышленными предприятиями и региональными электрическими компаниями. У потребителя появился выбор в приобретении электроэнергии от генерирующих источников с наименьшей отпускной ценой.
На практике заработал главный принцип рыночных отношений — конкуренция среди производителей электроэнергии независимо от формы собственности.
При существовании конкуренции между электростанциями на оптовом рынке электроэнергии основным предметом государственного регулирования становятся тарифы на услуги по передаче электроэнергии. Это обусловлено тем, что услуги по транзиту оказываются компанией, являющейся естественным монополистом на рынке.
Цель государственного регулирования тарифов — соблюдение баланса интересов потребителя и поставщика услуг. Однако не следует забывать и об интересах отрасли и экономики России в целом. Тарифы при этом должны быть прозрачными, минимально возможными, справедливыми, не допускающими субсидирования одних потребителей за счет других. Разумеется, они обязаны не только покрывать затраты компании, но и обеспечивать получение необходимой прибыли для последующих инвестиций в реконструкцию и развитие электрических сетей. Кроме того, они должны оптимизировать работу компании по снижению производственных затрат.
В России стоимость транзита электроэнергии имеет особую значимость. Это обусловлено большой территориальной разбросанностью потребителей и производителей электроэнергии. Традиционно электростанции строились в местах добычи угля, а не в местах сосредоточения крупных потребителей электроэнергии. С учетом территориальной протяженности нашей страны удаленность некоторых потребителей от источников стала серьезной проблемой в отношении к транспорту и его стоимости.
Тариф на транзит электроэнергии напрямую зависит от объемов электропотребления. Очевидно, чем больше потребляется электроэнергии, тем меньше стоимость ее транспортировки. И наоборот, снижение электропотребления не уменьшает затраты на содержание электросетевого хозяйства. Дело в том, что вывод из эксплуатации ЛЭП может привести к снижению надежности энергоснабжения, ухудшению качества
Заключение

Цены играют важную роль не только в экономике в целом, но и в деятельности отдельных предприятий, так как от их уровня зависят результаты их деятельности, в том числе прибыль и рентабельность. Цены выступают основным фактором в определении рынков сбыта продукции, объемов инвестиций, а также целесообразности производства товаров или услуг, при расчете издержек производства.
Применение различных видов цен на конкретном предприятии обусловлено как особенностями его функционирования в условиях рыночной среды, так и проводимой ценовой политики.
Открытое акционерное общество «Мариэнергосбыт» на протяжении долгих лет деятельности является активным участником многих процессов электроэнергетической отрасли Республики Марий Эл, вносит весомый вклад в социально-экономическое развитие региона.
Сегодня Общество является крупнейшей энергосбытовой компанией в регионе, которая работает в соответствии с действующим законодательством и отвечает всем необходимым требованиям в части прозрачности расчетов и платежей за потребленную электроэнергию. В своей повседневной деятельности коллектив Общества стремится поддерживать высокий уровень деловой репутации, создавая прочный фундамент для дальнейшего поступательного развития, оправдывая тем самым доверие своих акционеров, инвесторов, потребителей и партнеров.
Основным видом деятельности предприятия является покупка электрической энергии на оптовом рынке электрической энергии (мощности) и реализация (продажа) электрической энергии потребителям, и том числе физическим лицам на розничной, рынке, электрической энергии республики.
На 2014 год ОАО «Мариэнергосбыт» заключено 60 регулируемых договоров с поставщиками электроэнергии (мощности) на 100% объема потребления электроэнергии и мощности для группы (население), утвержденного ФСТ России, 42 договора покупки электрической мощности по результатам конкурентного отбора мощности, 16 договоров покупки электрической мощности новых АЭС/ГЭС, 25 договоров покупки мощности, производимой с использованием генерирующих объектов, поставляющих мощность в вынужденном режиме, 28 договоров покупки мощности по договорам предоставления мощности.
При этом стоимость покупаемой электроэнергии и мощности составила:
— в 1 полугодии 2014 г.
а) индикативная цена на электрическую энергию – 677,01 руб./МВт*ч;
б) индикативная цена на мощность – 210244,18 руб./Мвт (в месяц).
— во 2 полугодии 2014 г.
а) индикативная цена на электрическую энергию – 731,27 руб./МВт*ч;
б) индикативная цена на мощность – 242032,05 руб./Мвт (в месяц).
Что касается сбытовой надбавки, то она утверждается на основе приказа РСТ. На 1 полугодие 2014 г. для категории население она установлена на уровне 0,38310 руб./КВт*час, на 2 полугодие — 0,63408 руб./КВт*час.
На основе базового тарифа ведется расчет котловых тарифов, а также тарифов для населения и приравненных к нему категориях. По данным видам тарифов также идет разделение.
Ставка тарифа на поставляемую ОАО «Мариэнергосбыт» электроэнергию зависит не только от расходов компании, но и от мощности сети, потерь сети, цен на оптовом рынке электроэнергии, решений гос. органов о понижении тарифов для населения и т.п.
Вопрос ценообразования на рынке электроэнергии сводится к вопросу о конкуренции на нем, должна ли энергетика оставаться монополией (государства), полумонополией (с монополией на отдельные стадии технологического продвижения электроэнергии к потребителю) или быть абсолютно конкурентной отраслью с полным рыночным регулированием.
Этой точки зрения придерживается абсолютное большинство сегодняшних специалистов, работающих в области рынка электроэнергии. Данная точка зрения присуща «технической» концепции развития рынка электроэнергии.
Необходима полная либерализация ценообразования на рынке и формирование цен на основе рыночного спроса-предложения, так как отсутствие свободного ценообразования и высокий уровень антимонопольного регулирования лишь препятствуют формированию конкурентных рыночных отношений.
Цены на электроэнергию энергопроизводители должны формировать с учетом перспектив рынка, стратегии развития региона и собственно предприятия, политической, экономической, правовой и социальной обстановки, учитывая, что производимый товар имеет особенности социально и страново-значимого товара.
Устанавливаемые органом государственного регулирования доход и прибыль компании, исполняющей функции гарантированного поставщика, зависят не от объемов поставляемой своим потребителям электроэнергии, а от количества точек учета потребляемой электроэнергии, находящихся у потребителей.
На данный момент ОАО «Мариэнергосбыт» обслуживает 12344 точки учета, по расчетам экономистов увеличение числа точек учета в 2 раза приведет к росту постоянных затрат в 1,5 раза. Текущая сбытовая надбавка в расчете на 1 МВт электроэнергии равна 383,1 руб. При этом усредненные переменные затраты в расчете на 1 МВт по одной точке составляют 244,3 руб., постоянные затраты равны 1222056 руб. Прибыль по одной точке в расчете на 1 МВт составляет 39,8 руб.
Увеличение числа точек возможно за счет электрификации абонентов (в первую очередь среди сел и деревень).
Рост обслуживаемых ОАО «Мариэнергосбыт» точек учета в два раза привел к снижению стоимости обслуживания одной точки учета в расчете на 1 МВт для потребителя на 24,75 рублей или на 6,46%.
Список использованной литературы

1. Артеменко, В.Г. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие. — М.: Омега-Л, 2013. — 270 с.
2. Баканов, М.И. Теория экономического анализа: Учебник.–6-е изд., доп. и перераб. / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. — М.: Финансы и статистика, 2011. — 416 с.
3. Бланк, И.А. Управление прибылью. — М: Ника-Центр, Эльга, 2012. – 310 с.
4. Бочаров, В.В. Финансовый анализ: Учеб.пособие. — СПб.: Питер, 2011. — 218 с.
5. Брейли, Р. Принципы корпоративных финансов / Р. Брейли, С. Майерс. — М.: Олимп-Бизнес, 2013. – 360 с.
6. Бреславцева, Н.А. Бухгалтерский учет на предприятиях сферы услуг: учебное пособие для вузов / Н.А. Бреславцева, Е.В. Груднина, Т.Д. Попова. – Санкт-Петербург: Феникс, 2013. – 442с.
7. Васильева, Л.С. Финансовый анализ: учебник / Л.С. Васильева, М.В. Петровская. – Москва: КНОРУС, 2012. – 544 с.
8. Гиляровская, Л.Т. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческого предприятия / Л.Т. Гиляровская, А.А. Вехорева. — СПб.: Питер, 2012. — 256 с.
9. Гончаров, А.И. Оценка платежеспособности предприятия: проблема эффективности критериев / А.И. Гончаров // Экономический анализ. – 2012. – №3. – С. 38–44.
10. Грачев, А.В. Финансовая устойчивость предприятия: критерии и методы оценки в рыночной экономике: Учебное пособие. — М.: ДИС, 2011. — 368 с.
11. Донцова, Л.В. Анализ финансовой отчетности: Практикум / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. — М.: Дело и Сервис, 2011. — 144 с.