Управление товарооборотом ЗАО Парус +

Description

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРООБОРОТОМ 8
1.1 Товарооборот, его сущность и классификация 8
1.2 Задачи и методы анализа товарооборота 15
1.3 Методы управления и прогнозирования товарооборота 24
2 АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «ПАРУС — ПЛЮС» 31
2.1 Общая характеристика организации ЗАО «Парус – Плюс» 31
2.2 Финансово-экономический анализ деятельности организации 37
2.3 Анализ товарооборота организации 46
3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ТОВАРООБОРОТА 56
3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию товарооборота 56
3.2 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий 67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 74
ПРИЛОЖЕНИЯ 79
ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования. С каждым годом увеличивается роль анализа как средства управления производством. Это обусловлено необходимостью неуклонного повышения эффективности производства в связи с ростом дефицита и стоимости сырья, повышения науко- и капиталоемкости производства; отходом от командно-административной системы управления и постепенным переходом к рыночным отношениям; созданием новых форм хозяйствования в связи с разгосударствлением экономики и прочими мероприятиями экономической реформы.
В этих условиях руководитель предприятия не может рассчитывать только на свою интуицию. Управленческие решения и действия сегодня должны быть основаны на точных расчетах, глубоком и всестороннем экономическом анализе. Они должны быть научно обоснованными, мотивированными, оптимальными. Ни одно организационное, технологическое и техническое мероприятие не должно осуществляться до тех пор, пока не обоснована его экономическая целесообразность. Недооценка роли анализа, ошибки в планах и управленческих действиях в современных условиях приносят чувствительные потери. И наоборот, те предприятия, на которых серьезно относятся к анализу, имеют хорошие результаты, высокую экономическую эффективность.
В настоящие время главной целью торговых предприятий должно быть получение максимальной прибыли, при этом товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда. В сфере розничной торговли показатель товарооборота является важнейшей характеристикой деятельности предприятия. Товарооборот выступает как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия. Розничный товарооборот характеризует эффективность использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Поскольку товарооборот является экономическим понятием, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с объемом затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат.
Развитие розничного товарооборота должно быть тесно увязано с таким экономическими показателями, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда.
Цель исследования: глубокое теоретическое исследование и разработка рекомендаций по совершенствованию товарооборота организации ЗАО «Парус — Плюс».
Исходя из поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
— рассмотрение теоретических основ управления товарооборотом организации;
— описание объекта исследования ЗАО «Парус — Плюс»;
— проведение финансово-экономического анализа деятельности организации;
— анализ товарооборота организации;
— разработка рекомендаций по совершенствованию товарооборота предприятия.
Объектом исследования выступает ЗАО «Парус — Плюс».
Предметом исследования – система управления товарооборотом организации.
Выпускная квалификационная работа состоит из трех глав, введения, заключения, списка литературы и приложения.
В первой главе «Теоретические основы управления товарооборотом» рассматриваются сущность товарооборота, основные формы и виды, прогнозирование и анализ системы товарооборота.
Во второй главе «Анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Парус — Плюс» раскрываются основные особенности работы организации как объекта исследования, проводится финансово-экономический анализ деятельности предприятия, а так же анализ товарооборота организации.
В третьей главе «Разработка мероприятий по совершенствованию товарооборота» рассматриваются основные мероприятия и направления по совершенствованию товарооборота организации ЗАО «Парус – Плюс».
Информационной базой при написании выпускной квалификационной работы выступают труды ученых-экономистов, бухгалтерская отчетность ЗАО «Парус — Плюс», статистические данные и иная информация по теме выпускной квалификационной работы.
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРООБОРОТОМ
1.1 Товарооборот, его сущность и классификация

Экономические отношения, связанные с обменом денежных средств на товары, отображают экономическую сущность товарооборота.
Значение товарооборота необходимо рассматривать на уровне государства и на уровне конкретного торгового предприятия.
Товарооборот один из важных показателей социально-экономического развития страны, который характеризует заключительный этап движения товаров в сферу потребления. Именно через розничный товарооборот производиться смена форм стоимости потребительских товаров, созданной в процессе производства.
Товарооборот характеризует объем привлечения покупательных фондов потребителей в виде денежных доходов, полученных в качестве оплаты труда, которые обмениваются в розничной торговле на товары соответственно спроса населения.
Товарооборот является одним из важных показателей уровня жизни, материального и культурного благополучия населения страны.
На основании розничного товарооборота определяется система аналитических показателей. Это объем потребления отдельных видов продовольственных и непродовольственных товаров, обеспечение населения товарами культурно-бытового назначения, соответствие потребления рациональным нормам.
Товарооборот в определенной мере влияет на состояние денежного обращения в стране, устойчивость национальной валюты, поскольку обращение денежных средств в значительной степени связан с обслуживанием розничного товарооборот.
Объем товарооборота является основным показателем деятельности торгового предприятия, который характеризует результат его деятельности по привлечению покупательских фондов потребителей, именно реализация
2 АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «ПАРУС — ПЛЮС»
2.1 Общая характеристика организации ЗАО «Парус – Плюс»

Закрытое акционерное общество «Парус — Плюс» (ЗАО «Парус — Плюс») зарегистрировано Государственной регистрационной палатой Республики Марий Эл 09.12.96 г. № 1335, является юридическим лицом и действует на основании устава, учредительного договора и законодательства РФ. Участниками общества являются физические лица.
Целью ЗАО «Парус — Плюс» является извлечение прибыли.
ЗАО «Парус — Плюс» имеет гражданские права и несет гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом.
ЗАО «Парус — Плюс» создано для осуществления производственной, хозяйственной и коммерческой деятельности, выполнения работ и осуществления услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения его учредителями максимальной прибыли на вложенный капитал путем осуществления различных видов деятельности, не противоречащих действующему законодательству Российской Федерации.
Адрес компании ЗАО «Парус – Плюс» 424016, Россия, Республика Марий Эл, г. Йошкар-Ола, ул. Складская, 18.
Предметом деятельности общества являются:
— оптовая и розничная торговля продовольственными и непродовольственными товара-ми;
— осуществление коммерческой и производственной деятельности;
— организация торговой сети для оптовой и розничной продажи продуктов питания и иных товаров за наличный и безналичный расчет;
— производство товаров продовольственной и непродовольственной группы;
2.2 Финансово-экономический анализ деятельности организации

Бухгалтерская отчетность представляет собой наиболее полную, достаточно объективную и достоверную информацию, основываясь на которой можно сделать заключение об имущественном и финансовом положении предприятия.
Любая компания характеризуется вложенным в дело капиталом. Бухгалтерский баланс представляет собой определенную форму отражения направлений использования авансированного капитала компании (активы) и источников его финансирования (пассивы).
Агрегированный баланс представляет собой более компактную и поэтому более аналитическую форму баланса, которая получается в результате объединения аналогичных статей активов и пассивов отчетного баланса.
Рассмотрим состав статей агрегированного баланса в таблице 1

Таблица 1 — Агрегированный баланс организации за 2010-2012гг.
Показатели 2010г. 2011г. 2012г. Отклонения
+/- %
1 2 3 4 5 6
АКТИВ
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Основные средства 66508 39027 13946 -52562 20,97
Отложенные налоговые активы 1270 2276 2276
ИТОГО по разделу I 66508 40297 16222 -50286 24,39
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы 34003 30912 25918 -8085 76,22
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 347 347
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течении 12 месяцев после отчетной даты) 113102 101916 144759 31657 127,99
Краткосрочные финансовые вложения 9392 8525 1752 -7640 18,65
Денежные средства 2566 150 868 -1698 33,83
Прочие оборотные активы 873 312 312
ИТОГО по разделу II 159063 142376 173956 14893 109,36
БАЛАНС 225571 182673 190178 -35393 84,31
Окончание таблицы 1
ПАССИВ
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал 10000 10000 10000 0 100,00
Резервный капитал 500 500 500 0 100,00
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 17014 17549 9096 -7918 53,46
ИТОГО по разделу III 27514 28049 19596 -7918 71,22
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 147998 110890 121292 -26706 81,96
Отложенные налоговые обязательства 115 115
ИТОГО по разделу IV 147998 110890 121407 -26591 82,03
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 26147 19137 19000 -7147 72,67
Кредиторская задолженность 23912 24597 30175 6263 126,19
ИТОГО по разделу V 50059 43734 49175 -884 98,23
БАЛЛАНС 225571 182673 190178 -35393 84,31

Глядя на бухгалтерский баланс следует в первую очередь обратить внимание на динамику изменения валюты баланса которая к 2012г. снизился на 35393тыс.руб. или на 16%. Это говорит о снижении эффективности организации.
Следует так же рассмотреть, статьи которые повлияли на такое изменение в составе актива или пассива баланса. В течении всего анализируемого периода идет динамичное снижение имущества организации, а именно снизились основные средства до 13946тыс.руб. (на 52562тыс.руб.) практические в 5 раз (на 80%). Из состава оборотных активов наблюдается динамика снижения запасов организации на 24% (на 8085тыс.руб.). Из всего этого многообразия можно отметить, возможно негативную тенденцию, рост дебиторской задолженности на 27%.
Рассмотрев статьи пассива баланса, отметим, что равномерно и динамично снижается размер нераспределенной прибыли на 47% (на7917тыс.руб.).
По состоянию на 2012год организация имеет долгосрочную задолженность в виде кредита (121292тыс.руб.). Краткосрочные обязательства
3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ТОВАРООБОРОТА
3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию товарооборота

Мероприятия для совершенствования политики управления оптовым товарооборотом ЗАО «Парус Плюс» должны быть нацелены как на повышение объемов товарооборота, так и на получение максимальной прибыли от реализации и общее оздоровление финансового состояния компании. Мероприятия, направленные на повышение объема товарооборота, могут действовать путем:
Расширения ассортимента, а именно введением новых товарных групп или расширением имеющихся групп за счет введения позиций от нового производителя;
Увеличения клиентской базы, а именно расширением обслуживаемой территории или заключением договоров с новыми клиентами на обслуживаемой территории;
Использования совершенных мотивационных программ, которые стимулировали бы агентов и клиентов;
Повышения производительности труда торговых работников с помощью внедрения специальных технических средств;
Мероприятия, направленные на общее оздоровление финансового состояния компании, могут заключаться в:
— Снижении издержек обращения на содержание складского и офисного помещений, транспортных расходов;
— Нормализации товарных запасов, недопущении образования сверхнормативных, залежалых и не пользующихся спросом покупателей товаров.
Предложение 1. С целью расширения ассортимента было произведено маркетинговое исследование по изучению предпочтений покупателей. Это исследование проводилось методом анкетирования и опроса небольшой части оптовых клиентов нашей компании, которые входят в состав клиентской базы «Рынки». В результате исследования было составлено 93 анкеты. Анкета включала следующие вопросы:
1. Довольны ли Вы условиями сотрудничества с нашей компанией?
2. Что Вы хотели бы видеть еще в нашем ассортименте?
3. Имеются ли в вашем ассортименте следующие виды товаров?
а) твердые сычужные сыры;
б) деликатесы из морепродуктов;
в) детское питание;
г) замороженные полуфабрикаты;
д) маргарины, жиры, масло сливочное;
4. Если да, то как часто Вы их заказываете?
5. Что Вы могли бы предложить для укрепления нашего сотрудничества?
По данным исследования: условиями сотрудничества довольны 88% клиентов; хотели бы видеть в ассортименте твердые сычужные сыры — 45%, деликатесы из морепродуктов — 21%, детское питание — 5%, замороженные полуфабрикаты — 8%, маргарины, жиры масло сливочное — 21% клиентов.
Рассмотрим возможные варианты расширения ассортимента по данным проведенного исследования.
Расширение ассортимента путем введения новых товарных групп для минимизации издержек не должна приводить к привлечению дополнительных средств для создания уникальных условий хранения товарных запасов. То есть вводимая в ассортимент группа или вид должна иметь те же условия хранения, что и другие товары. Поэтому вариант введения вида замороженных полуфабрикатов и масло-жира нам не очень подходит. Деликатесы из морепродуктов предполагают небольшой объем продаж по сравнению с твердыми сырами, а детское питание интересно только 5% клиентов. Поэтому введение в ассортимент твердых сычужных сыров будет для нас самым выгодным вариантом.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проблемы управления прибылью и рентабельностью торговых предприятий выработки подходов и механизма управления товарооборотом имеют комплексный характер. Решение этих проблем непосредственно связано с эффективным управлением предприятием в целом.
В первой главе выпускной квалификационной работы рассмотрены теоретические основы проблемы совершенствования товарооборота торгового предприятия. Товарооборот – количественный показатель, характеризующий объём продаж, представляющий собой заключительную стадию движения потребительских товаров из сферы обращения в личное потребление путём их обмена на денежные доходы.
Товарооборот торгового предприятия осуществляется в различных видах и формах. В зависимости от специфики операции купли – продажи товаров в составе товарооборота торгового предприятия выделяют его следующие виды: розничный товарооборот характеризует объемы продажи непосредственно населению потребительских товаров для собственного использования; оптовый товарооборот характеризует выручку от продажи потребительских товаров, которые прошли определенную техническую обработку на данном предприятии (хранение, оптовая рассортировка, транспортирование, предпродажная подготовка), разным оптовым покупателям для последующей реализации конечным потребителям.
В условиях рыночной экономики объем товарооборота формируется на уровне самого предприятия. Его объем определяется исходя из необходимого объема прибыли на рыночной позиции предприятия. Определенный таким образом план товарооборота является основным регулирующим фактором формирования ресурсного потенциала предприятия. Объем и структура товарооборота определяет требования к объему, составу и эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов предприятия.
Во второй главе выпускной квалификационной работы были изучены основные экономические показатели деятельности компании, динамика, структура оптового товарооборота, дается оценка политики управления товарооборотом компании.
Таким образом, по данным анализа снижается прибыль от реализации и рентабельность продаж, потому что более быстрыми темпами увеличиваются издержки обращения. Большее значение приобретают внереализационные доходы, за счет роста которых компании удалось повысить сумму чистой прибыли. Из всех видов внереализационных доходов наибольшую часть составляют суммы от полученных бонусов (скидка) от поставщика (производителя) за перевыполненный план объема закупа и безвозмездно полученный товар от поставщика.
В деятельности предприятия выявлены преимущественно отрицательные тенденции. Товарооборот сокращается, ассортиментная политика поставлена неэффективно, растет производительность труда на одного работника, снижается число списанных товаров по отношению к товарообороту.
Недоставками в деятельности являются завышенные товарные остатки и неритмичность товарооборота, тенденции снижения прибыли от продаж при росте чистой прибыли.
В третьей главе рассчитывается прогноз товарооборота на 2013 год с помощью экономико-математического моделирования. Предлагаются мероприятия по повышению товарооборота и общему оздоровлению компании.
Для подтверждения эффективности торговой деятельности компании «Парус-Плюс» проведен анализ безубыточного товарооборота и зоны безопасности. Анализ показал, что фактический товарооборот компании «Парус-Плю» намного превышает безубыточный товарооборот.
Но эффективная финансовая деятельность еще не повод отказываться от дополнительной прибыли, которую компания может получить в 2013 году и последующие года, реализовав предлагаемые мероприятия.
Для выявления эффективности предложенных мероприятий по общему оздоровлению и увеличению объемов продаж проанализировано соотношение данных за 2012 год и вероятных основных экономических показателей на 2013 год с учетом мероприятий и без них. Из данных видно, что внедрение предложений приведет к увеличению прибыли от продаж и прибыли до налогообложения.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Аванесов, Ю.А., Клочко, А.Н., Васькин, Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. Учеб. для вузов / Ю.А. Аванесов, А.Н. Клочко, Е.В. Васькин. — М.: ТОО «Люкс-арт», 2008. — 176с.
2. Адамов, В.Е., Ильенкова, С.Д. Экономика и статистика фирм: Учебное пособие. — М.: Финансы и статистика, 2009. — 240 с.
3. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М.: Финансы и статистика, 2011. — 332 с.
4. Алексусин, В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. / В.А. Алексусин- М.: Издат.-торг.корпорация «Дашков и К», 2012. — 360 с.
5. Алтухова Н.В. Рекламное дело. — Саратов: СГТУ, 2013. — 60 с.
6. Альбеков А.У. Экономика коммерческого предприятия. — М.: Феникс, 2013. — 448 с.
7. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Под ред. Л.Л. Ермолович. — Минск: Интерпрессервис, 2008. — 592 с.
8. Андреева О.Д. Технология бизнеса. — М.: Маркетинг, 2013. — 220 с.
9. Архипов В.Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. — М.: Инфра-М, 2013. — 48 с.
10. Багиев, Г.Л. Маркетинг взаимодействия: методология и методика организации коммуникативной политики: Учебное пособие. / Г.Л. Багиев. — СПб.: Изд-во СПбГУФ. — 2012. — 652 с.
11. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. — М.: Финансы и статистика, 2013. — 452 с.
12. Баканов, М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. для торговых вузов / М.И. Баканов. — М.: Экономика, 2008 — 352 с.
13. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. — М.: Финансы и статистика, 2008. — 496 с.
14. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. — М.: Финансы и статистика, 2013. — 567 с.