Управление ассортиментной политикой предприятия ООО Шалангерские краски

Description

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКОЙ ПРЕДПРИЯТИЯ 6
1.1 Понятие, сущность и роль ассортиментной политики предприятия в условиях рыночных отношений 6
1.2 Формирование и управление ассортиментной политикой предприятия 16
1.3 Методы оценки эффективности ассортиментной политики предприятия 26
2 КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ШЕЛАНГЕРСКИЕ КРАСКИ» 34
2.1 Общая характеристика ООО «Шелангерские краски» 34
2.2 Экономический анализ деятельности ООО «Шелангерские краски» 42
2.3 Финансовый анализ деятельности ООО «Шелангерские краски» 56
3 УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКОЙ В ООО «ШЕЛАНГЕРСКИЕ КРАСКИ» 65
3.1 SWOT — анализ деятельности ООО «Шелангерские краски» 65
3.2 Планирование и реализация товарной стратегии ООО «Шелангерские краски» 68
3.3 Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий 76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 85

ВВЕДЕНИЕ

В современных условиях перехода к рыночной в стране получила широкую популярность рыночная концепция управления производства и реализации продукции, называется маркетинг. Маркетинг характерен системный подход к цепочке деятельности с четко определенной задачей .выявление и превращением покупательной способности потребителей в режиме реального спроса на отдельные виды товаров и полное удовлетворение этого спроса, а также получение запланированной прибыли компании. Наиболее важными функциями маркетинга являются изучение спроса, формирование продуктового портфеля, регулирование цен, продвижение товаров.
Как в развитых странах — это переход от среды, предложения, спроса, важность маркетинга, увеличилось. Экономика развитых стран характеризуется избыточным предложением. Центральная проблема была, чтобы привлечь покупателей, не удовлетворяя спрос. Потребитель избалован широкий ассортимент товаров. Учитывая сложившуюся ситуацию, в настоящее время для входа в рынок розничной торговли продовольственными товарами не являются значительными барьерами, так что на этом рынке существует множество независимых фирм, выпускающих однородную услуг. Ценовая конкуренция сопровождает неценовой конкуренции, в зависимости от качества продукции или услуги, реклама, условия продажи.
Управление ассортиментом и планирование одним из основных направлений маркетинговой деятельности каждого предприятия. Даже хорошо продуманные планы маркетинга и рекламы, не будут в состоянии нейтрализовать последствия ошибок, допущенных ранее при планировании ассортимента.
Актуальность выбранной темы не вызывает сомнения, так как проблема формирования ассортиментной политики связаны в основном с большой ассортимент товаров на рынке, с ростом потребностей клиентов и увеличение неценовой конкуренции. Многие руководители считают, что они имеют достаточно глубокие знания рынка, на котором запущен, и проблемы со сбытом отнести к объективным факторам. Но на самом деле эти причины можно смело отнести к субъективным. В основном, серьезно и профессионально занимаются маркетингом только крупные торговые компании, что является большой ошибкой. Специфика проблемы на российском рынке заключается в том, что ситуация осложняется общей экономической нестабильности, инфляции, низкий платежеспособный спрос, низкий уровень роста доходов населения, несовершенством рыночных отношений.
Обеспечение конкурентоспособности отечественных предприятий во многом определяется способностью ассортименте компании адекватно реагировать на текущий потребительский спрос на количественном и качественном уровнях. Однако, как показывает практика, выбор структуры продукции, произведенной на российских заводах осуществляется без достаточных на то оснований, но, скорее, по инерции, в результате чего снижается эффективность деятельности предприятия на рынке.
Ассортимент товаров является одним из факторов, влияющих на размер прибыли, а также ряда других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, Оборачиваемость, конкурентоспособность, долю рынка и др.
Целью диплома является анализ управления ассортиментной политики ООО «Шелангерские краски».
Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:
1.Раскрыть теоретические основы изучения ассортиментной политики компании.
2. Анализ ООО «Шелангерские краски»;
3. Провести анализ управления ассортиментной политики ООО «Шелангерские краски».
4. Предлагаются меры по совершенствованию товарной политики и оценить эффективность.
Объектом исследования является ООО «Шелангерские краски».
Предметом исследования является анализ ассортиментного предложения в ООО «Шелангерские краски».
Работа состоит из трех частей: теоретической, аналитической и проектной. В первом разделе представлены описания теоретических аспектов концепции ассортиментной политики, принципов формирования и управления, а также рассматриваются методы анализа ассортимента. В аналитической части дается общая характеристика предприятия ООО «Шелангерские краски», изучение ассортимента этой организации.
При написании отчетов, помощь была оказана теоретических истоков ведущих зарубежных и российских авторов в области маркетинга, такие как Беляевский И.К., Ж.Ж. ламбен, романов А.Н., Голубков Е.П и внутренних документов организации, которая была использована для проведения анализа. Как и издание учебных пособий, которые используются особое внимание, которое уделяется направления маркетинга в управлении фирмой продукции. В периодических изданиях были изучены, используемые в торговле современные подходы и принципы оптимизации ассортиментной политики компании.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКОЙ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Понятие, сущность и роль ассортиментной политики предприятия в условиях рыночных отношений

Ассортимент- набор видов и разновидностей продукции по маркам, имен , размеров, типов , классов и т.д.
Ассортиментная политика — это система мер, чтобы определить набор рубрик, наиболее предпочтительных хороший день на рынке и обеспечить экономическую эффективность работы предприятия в целом [19, с . 23] .
Ассортиментная политика компании является ключевым моментом в ее деятельности и основой для укрепления позиций предприятия в конкурентной среде .
Ассортиментная политика — это совокупность мероприятий, направленных на разработку, внедрение и продвижение ассортимента предприятия [22 , с. 9].
С экономической точки зрения Федько В.П. определяет ассортимент — в первую очередь как отражение межотраслевых и отраслевых пропорций состава в продуктового предложения, который характеризует производительность компаний, продающих товары или услуги , то есть, он является одним из факторов , определяющих степень баланса между спросом и предложением [30 , с. 176 ] .
По определению Котлера, ассортимент продукции — группа продуктов, тесно связаны, либо из-за сходства их эксплуатации, или в связи с тем, что они продаются в тех же групп клиентов, или через несколько одних и тех же видов коммерческих учреждений или в том же ценовом диапазоне [21, с. 272].
Управление ассортимент нельзя назвать прерогативой продаж. Помимо сбыта, этот процесс затрагивает сферы производства, финансирования,

2 КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ШЕЛАНГЕРСКИЕ КРАСКИ»
2.1 Общая характеристика ООО «Шелангерские краски»

Полное фирменное наименование общества — общество с ограниченной ответственностью «Шелангерские краски».
Компания располагается по адресу: Россия, 424016 Республика Марий Эл, Йошкар-Ола, улица Луначарского, 97.
Общество является коммерческой организацией, целью которой является получение прибыли.
Основным видом деятельности компании является реализация лакокрасочной продукции.
В 2001 году предприятие было зарегистрировано как ООО «Шелангерские краски».
Сегодня ООО «Шелангерские краски» является лидером на рынке Республики Марий Эл.
Основными клиентами ООО «Шелангерские краски» являются строительных предприятий и организаций жилищно-коммунального хозяйства. В своей деятельности ООО «Шелангерские краски» в первую очередь руководствоваться интересами покупателя:
Миссия ООО «Шелангерские краски» — продажа высококачественной лакокрасочной продукции в соответствии с тенденциями мирового развития лакокрасочных материалов, чтобы удовлетворить спрос на этот продукт населения и организаций (в основном здании комплекса), с учетом их требований к качеству и экологических товаров и налаживания надежных деловых давние отношения со всеми партнерами рынка, что позволяет компании динамично развиваться и оставаться финансово независимым и стабильным. Таким образом, обеспечение справедливого максимальную прибыль ООО «Шелангерские краски и справедливого отношения к сотрудникам, работа в тесном контакте с местными властями для решения общих, социальных и экологических проблем.
Рассмотрим основные направления ООО «Шелангерские краски» поставленных целей, их качественные и количественные характеристики.
• Положение на местном рынке
• Доходность – высокие
• Изменения в организации и управлении
• Оказание помощи обществу
Эти цели являются долгосрочными. Срок исполнения от трех до пяти лет.
Реализацию основных целей ложится на все подразделения предприятия и их руководители.
На эти цели быстрого роста, который, предположим, что для их достижения организации (продаж и прибыли) развивается быстрее, чем отрасль в целом.
Уровень подготовки ключевых специалистов предприятия находится на высоком уровне, обеспечивая выполнение стратегических задач. Структура управления имеет большое влияние на эффективность деятельности организации. Следовательно, для анализа необходимо изучить структуру управления предприятием.
Директор — Хамзина Ольга Фингизовна.
ООО «Шелангерские краски» структура управления линейно-функциональный тип (рис. 2.1).

Рисунок 2.1 — Организационная структура управления ООО «Шелангерские краски»

Когда этот тип организационной структуры предприятия (линейно-функциональные) непосредственному руководителю, который подчиняется непосредственно директору, в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ и планов помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений (отделений, групп). Эти единицы выполнять его решения, либо с помощью высшего руководства, или непосредственно довести их до специализированных служб или отдельных исполнителей на более низком уровне. Функциональные подразделения не вправе давать поручения производственных подразделений.
Предприятие возглавляет директор на основе единоначалия. Структура управления имеет линейную функциональную форму. Директор подчинено все менеджеры низшего звена. Создать единую вертикаль управления и прямой путь активного влияния на подчиненных. Преимущество такой структуры управления в его простоте, надежности и эффективности. Руководитель в этом случае должна охватывать все аспекты деятельности предприятия.

3 УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКОЙ В ООО «ШЕЛАНГЕРСКИЕ КРАСКИ»
3.1 SWOT — анализ деятельности ООО «Шелангерские краски»

Существует несколько методов оценки условий деятельности предприятия. Анализ внешней среды часто осуществляется на основе SWOT-анализа, как более известным.
SWOT-анализ как инструмент для оценки среды функционирования предприятия состоит из двух частей. Первая часть посвящена изучению внешних возможностей (положительные моменты) и угрозы (негативные), которые могут возникнуть для предприятия в настоящем и будущем. Здесь определены стратегические альтернативы. Вторая часть посвящена изучению сильных и слабых сторон предприятия. Здесь мы оцениваем потенциал предприятия. Иными словами, SWOT-анализ позволяет провести комплексное изучение внешнего и внутреннего состояния хозяйствующего субъекта.
После составления списка сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз, устанавливаются связи между ними.
При разработке стратегии предприятия необходимо четко представлять возможности и угрозы в каждом из наших рынков. SWOT-анализ является необходимым элементом исследований, обязательным предварительным этапом в принятии стратегических и маркетинговых планов.
Проведем SWOT – анализ ООО «Шелангерские краски».
Представим исходную информацию для SWOT – анализа ООО «Шелангерские краски» в таблице 3.1.

Таблица 3.1 — Информация для SWOT- анализа ООО «Шелангерские краски»
Сильные стороны Слабые стороны
1. Существенный опыт работы компании на рынке
2. Широкий ассортимент продукции, охватывающий все сегменты лакокрасочного рынка (краски, лаки, шпаклевки, моющие средства и т.д.)
3. Высокий уровень информированности потребителей о бренде (участие в выставках, сайт с полным каталогом продукции и т.д.)
4. Положительный образ компании
5. Бюджет формируется на основе детализированных планов 1. Некорректная работа с персоналом
2. Сложность прогнозирования цен (изменения зависят как от цен на мировом рынке, так и от компаний-монополистов в России)
Возможности Угрозы
1. Привлекательность инвестиций в премиум-сегмент, большой потенциал красок для интерьера, высокие показатели среднего сегмента.
2. Ослабление конкурентов.
3. Забота о здоровье человека и экологии очень приветствуется потребителем.
4. Рост некоторых сегментов рынка, являющихся потенциальными клиентами компании.
5. Инновации 1. Клиенты сетевых форматов.
2. Застой в сегменте универсальных красок.
3. Активная рекламная деятельность конкурентов.
4. Строгие законы, касающиеся экологических красок, из-за которых увеличивается себестоимость продукции.

Для того чтобы установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации и внешними возможностями и угрозами, применим метод анализа среды SWOT.
Вариантом комбинированного анализа внешней и внутренней среды предприятия является формирование расширенной SWOT матрицы в следующем виде.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Одним из наиболее важных направлений деятельности фирмы является политики рационального формирования продуктового портфеля. Формирование ассортимента-это долгий и сложный процесс, который требует глубокого анализа научно-технической информации в области разработки товаров и услуг, конъектурно — рыночных исследований и обобщений case study совокупного потенциала предприятия и его компонентов. Такие проблемы должны решаться на уровне высшего руководства, однако, подготовка необходимых для этого материалов является прерогативой низовые подразделения. Предприятия должны в первую очередь определить подробный список произведенной и реализованной продукции по видам, типам, сортам, маркам и размеров, т.е.. диапазон.
В процессе работы были сделаны следующие выводы.
Рассмотрев цели, задачи и цель ассортиментной политики и определение основных факторов, влияющих на таких, можно утверждать, что ассортиментная политика компании позволяет обеспечить конкурентоспособность своей продукции на рынке.
Изучив принципы формирования ассортиментной политики, можно сделать вывод, что использование принципов управления ассортиментом позволяет компании планировать расходы и осваивать новые направления в сторону расширения или сокращения ассортимента.
Основным направлением деятельности ООО Шелангерские краски — производство и продажа лакокрасочной продукции.
Основные виды продукции ООО «Шелангерские краски»: лаки, эмали, краски и др.
За эти годы предприятие имеет положительный финансовый результат, в то же время, значение доходности операций снижается. В целом рост экономических показателей предприятия повлияло увеличение объемов продаж и производительности. Улучшить финансовые результаты компании, компания должна разработать маркетинговую кампанию по увеличению объемов продаж.
Анализ экономических показателей показал, что в целом, ООО «Шелангерские краски» разработали, эффективно действующее предприятие.
Финансовый анализ показал, что за исследуемый период (2009-2011 годы). ООО «Шелангерские краски» понизило своих основных финансовых показателей.
В ООО «Шелангерские краски» предлагается достаточно глубокого ассортимента лакокрасочной продукции, политика которого направлена на обеспечение производство широкого ассортимента товаров. В ООО «Шелангерские краски» широкий ассортимент товаров и способен удовлетворить самого взыскательного покупателя.
ABC — анализ установил, что «A» категории товаров, что составляет около 55% от продажи товара. Категория «В» — это товары, составляющие около 35% от продажи товара, в то время как категория «C» — около 10%.
Наиболее подходящие стратегии для ООО «Шелангерские краски» стратегия увеличения доли рынка за счет улучшения качества продукции и снижения цен, увеличение известности бренда.
Программа формирования спроса и стимулирования сбыта, направленные на две функции:
1. Информирование потенциальных клиентов об организации, продукты и услуги.
2. Важную роль в эффективной деятельности на рынке красок и увеличение продаж играет всеобщего признания организации и ее восприятия публикой, которая потенциального потребителя.
Целью рекламной деятельности ООО «Шелангерские краски» является:
— создание положительного имиджа предприятия, среди возможных заказчиков;
— придать товару определенный образ, в виде качественной продукции.
— активизировать спрос на лакокрасочную продукцию, в целях увеличения объемов продаж.
Среди всего многообразия средств распространения рекламы и их носителей были выбраны следующие: газеты, организация рекламного стенда на выставках, телевидение.
Таким образом, за 1 полугодие расходы на рекламные мероприятия ООО «Шелангерские краски» составят 149 тыс. руб.
Предположим, что разработанные предложения позволят увеличить прибыль предприятия на 10% (890 тыс.руб.). Балансовая рентабельность маркетинговой деятельности равна 597,32 %. Следовательно затраты на совершенствование маркетинговой деятельности очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Бухгалтерский баланс, форма № 1, 2009 — 2011 гг
2. Отчёт о прибылях и убытках, форма № 2, 2009 — 2011 гг.
3. Кодекс РФ об административных правонарушениях: официальный текст по состоянию на 15 февраля 2010 г. — М. : Омега-Л, 2010. – 342 с.
4. Гражданский кодекс Российской Федерации: части первая, вторая, третья и четвертая : официальный. текст по состоянию на 18 февраля 2010 г. — М. : Омега-Л, 2010. – 474 с.
5. Гражданский процессуальный кодекс Российской Федерации: по состоянию на 1 апреля 2010 г. — М.: Проспект, 2010. – 159 с.
6. Трудовой кодекс Российской Федерации: официальный текст по состоянию на 26 апреля 2010 г. — М.: Омега-Л, 2010. – 188 с.
7. О бухгалтерском учете: федер. закон от 21.11.1996 № 129 –ФЗ: ред. от 23.11.2009: с изм. и доп., вступающими в силу с 27.11.2009 // КонсультантПлюс. ВерсияПроф. – Электрон. дан. – [М., 2010].
8. О рекламе: федер. закон от 13.03.2006 № 38 –ФЗ: ред. от 27.12.2009: с изм. и доп., вступающими в силу с 22.01.2010 // КонсультантПлюс. ВерсияПроф. – Электрон. дан. – [М., 2010].
9. О защите прав потребителей: закон РФ от 07.02.1992 № 2300-1: ред. от 23.11.2009: с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2010 // КонсультантПлюс. ВерсияПроф. – Электрон. дан. – [М., 2010].
10. Учетная политика организации: положение по бухгалтерскому учету (ПБУ 1/2008): утв. приказом Минфина РФ от 06.10.2008 № 106н.: ред. от 11.03.2009 // КонсультантПлюс. ВерсияПроф. – Электрон. дан. – [М., 2010].