Разработка стратегии ценообразования ООО «Бекар»

Description

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 5
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 7
1.1 Понятие, виды цен и их классификация 7
1.2 Классификация стратегий ценообразования 19
1.3 Этапы разработки ценовой стратегии 25
2. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ И СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО ИК «БЕКАР» 31
2.1 Общая характеристика организации 31
2.2 Анализ экономической деятельности предприятия 36
2.3 Анализ финансовой деятельности предприятия 44
3. РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО ИК «БЕКАР» 53
3.1 Оценка состояния системы ценообразования 53
3.2 Разработка стратегии ценообразования 62
3.3 Оценка эффективности стратегии ценообразования 68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 75
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 77
ПРИЛОЖЕНИЯ 79
ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Ключевыми элементами рыночной экономики являются цены и ценообразование, ценовая политика предприятия.
Ценообразование в России в переходный период к рыночным отношениям претерпело ряд изменений. Каждому предпринимателю понятно, что потребуется ряд конкретных практических мер по управлению ценами.
Обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл, если известны цели установления цены на товар или услуги: это максимизация темпов роста производства, максимизация прибыли или максимизация объемов продаж. В связи с этим взвешенная ценовая политика, постоянный финансовый анализ деятельности фирмы является одним из методов достижения указанных целей. Для этого необходимо определить критерий решений ценообразования: такой, как текущий уровень прибыльности, или ценовой уровень рентабельности, или соответствие развития хозяйственной деятельности стратегическому плану внедрения на рынок новой продукции.
Второй элемент – определение безубыточности изменений цен, что позволяет узнать, при каких рыночных условиях измененные цены окажутся прибыльными. А это, в свою очередь, позволит принимать управленческие решения: проводить ли маркетинговые исследования рынка, сокращать ли производство данного товара или продавать другие товары, более конкурентоспособные, сокращать издержки производства и реализации, искать других покупателей в других регионах страны или новое дешевое сырье и полуфабрикаты.
Рыночные ориентиры ценообразования наряду с другими факторами, такими, как государственное регулирование на постоянстве затрат, кредитовании, налогообложении, финансировании и лицензировании деятельности, позволяют предпринимателю использовать целую гамму решений принятия свободных и регулируемых цен на основе базиса.
Цены могут быть предельными (лимитные) и проектные, ориентировочно используемые в период разработки проектов, а иногда – прогнозные. Твердой границы между разными видами цен не существует – для изменения названия достаточно применить скидки, наценки, налоги, процентные ставки и другие меры регулирования.
Целью исследования является разработка системы стратегии ценообразования на примере конкретного объекта исследования.
Исходя из цели решаются следующие задачи исследования:
— Рассмотрение теоретических аспектов стратегии ценообразования
— Проведение экономического и финансового анализа организации
— Анализ системы ценообразования организации
— дать рекомендации пол совершенствованию системы стратегии ценообразования.
Объектом исследования является компания ООО ИК «БЕКАР», занимающаяся реализацией нефтепродуктов.
Предметом исследования ВКР является разработка системы стратегии ценообразования на примере ООО ИК «БЕКАР».
Теория ценообразования в экономике рыночного типа нашла отражение в ставших классическими работах А. Смита, Д. Рикардо, Дж. Милля, К. Маркса и Ф. Энгельса, в работах представителей неоклассической школы — А. Маршалла, У. Джевонса, Л. Вальраса, Ф. Эджуорта, Дж. Хикса, Дж. Робинсона, П. Самуэльсона, Дж. Стиглера и др. Вместе с тем достаточно полная теоретическая база ценообразования характеризуется значительным разбросом основополагающих принципов ценообразования.
В качестве информационной базы послужили учебники, книги, периодические издания, отчетность и т.д.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1.1 Понятие, виды цен и их классификация

В зависимости от ряда экономических признаков в переходный период все цены классифицируются по видам и разновидностям.
Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.
В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды [3 c.44]:
— оптовые цены на продукцию промышленности;
— цены на строительную продукцию;
— закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;
— тарифы грузового и пассажирского транспорта;
— розничные цены;
— тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению;
— цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).
Оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности, чего не было при административном ценообразовании. В этом принципиальное отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным отношениям.
Оптовые цены на продукцию промышленности в свою очередь подразделяются на два подвида[5 c.37]:
— оптовая цена предприятия (отпускная цена);
— оптовая цена промышленности.

2. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ И СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО ИК «БЕКАР»
2.1 Общая характеристика организации

Общество с ограниченной ответственностью инвестиционная компания «БЕКАР», создано в соответствии с Гражданским Кодексом РФ и Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08 февраля 1998 г. № 14-ФЗ.
Общество является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность на основании настоящего Устава и действующего законодательства Российской Федерации.
Полное фирменное наименование Общества: Общество с ограниченной ответственностью инвестиционная компания «БЕКАР».
Сокращенное фирменное наименование Общества: ООО ИК «БЕКАР».
Место нахождения Общества: 424031, Россия, Республика Марий Эл, г.Йошкар-Ола, ул.Советская, д.105.
Обществом с ограниченной ответственностью инвестиционная компания «БЕКАР» признается созданное несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли.
ООО ИК «БЕКАР» имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
ООО ИК «БЕКАР» вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами.
ООО ИК «БЕКАР» имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на местонахождения Общества.
ООО ИК «БЕКАР» имеет гражданские права и несет гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности,
Таблица 2.2.1 – Анализ структуры и динамики основных фондов предприятия за 2009-2011гг.
Анализ структуры и динамики основных фондов предприятия 2009.
Группа основных средств Наличие Наличие Отклонение
на начало года на конец года по стоимости,+/- по структуре, +/-
тыс.р. %к итогу тыс.р. %к итогу тыс.р. %
Машины и оборудования 1206 86,5 281 59,8 -925 23,3 -26,7
Производственный и хоз. инвентарь 162 11,6 162 34,5 0 100,0 22,9
Другие виды о/с 27 1,9 27 5,7 0 100,0 3,8
ИТОГО 1395 100,0 470 100,0 -925 33,7 0,0
Анализ структуры и динамики основных фондов предприятия 2010г.
Группа основных средств Наличие Наличие Отклонение
на начало года на конец года по стоимости,+/- по структуре, +/-
тыс.р. %к итогу тыс.р. %к итогу тыс.р. %
Машины и оборудования 281 20,1 281 59,8 0 100,0 39,6
Производственный и хоз. инвентарь 162 11,6 162 34,5 0 100,0 22,9
Другие виды о/с 27 1,9 27 5,7 0 100,0 3,8
ИТОГО 470 33,7 470 100,0 0 100,0 66,3
Анализ структуры и динамики основных фондов предприятия 2011г.
Группа основных средств Наличие Наличие Отклонение
на начало года на конец года по стоимости,+/- по структуре, +/-
тыс.р. %к итогу тыс.р. %к итогу тыс.р. %
Машины и оборудования 281 20,1 281 59,8 0 100,0 39,6
Производственный и хоз. инвентарь 162 11,6 162 34,5 0 100,0 22,9
Другие виды о/с 27 1,9 27 5,7 0 100,0 3,8
ИТОГО 470 33,7 470 100,0 0 100,0 66,3
Провезя расчеты и отразив в таблице 2.2.1 можно отметить, что у ООО ИК «БЕКАР» нет собственных зданий и сооружений, все потому, что организация их арендует у сторонних предприятий. Следовательно из основных средств у предприятия только машины, оборудования, инвентарь и другие виды.

Рисунок 2.2.2 – Структура основных фондов на 2011г., тыс.руб.

Кроме того в течении всего анализируемого периода в составе и приобретении, а так же их выбытии нет никаких изменений. В 2009 году было списано или продано машин и оборудования на сумму 925тыс.руб. и составляет на конец года 281тыс.руб. В течении 2010-2011гг. никаких движений в основных средствах не наблюдается.
Что касается структуры, то 59% составляют машины и оборудования по состоянию на конец 2011года.
Рассмотрим состояние основных средств по активной и пассивной части (таблица 2.2.2)

Таблица 2.2.2 – Динапика показателей износа основных средств
Показатели Годы
2009г. 2010г. 2011г.
на начало года на конец года на начало года на конец года на начало года на конец года
Коэффициент износа основных средств, % 31,039 93,191 93,191 96,596 96,596 0,000
Коэффициент износа основных средств по активной части, % 24,050 62,528 62,528 63,205 63,205 0,000
Коэффициент износа основных средств по пассивной части, % — — — — — —
3. РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО ИК «БЕКАР»
3.1 Оценка состояния системы ценообразования

ООО «ИК «Бекар» представляет в Марий Эл качественные бензины и дизтопливо, изготовленные на заводах ОАО АНК «Башнефть». Производитель напрямую поставляет опломбированные цистерны на нефтебазу «Бекар».
На сегодня в Марий Эл работают 4 современных автозаправочных станций «Бекар», на которые поступает только качественное башкирское топливо.
В магазинах при заправках всегда можно купить сопутствующие товары — масла и автохимию, а водитель может перекусить и выпить чашечку чая или кофе.
Как для любого предприятия любой отрасли промышленности, так и для рассматриваемого предприятия ООО ИК «БЕКАР» основными целями ценовой политики являются:
Обеспечение сбыта – главная цель фирм, осуществляющих деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами.
Для достижения поставленной цели используются цены проникновения. Они предназначены для захвата большей доли рынка и способствуют увеличению объема сбыта.
Максимизация прибыли предполагает установление фирмой стабильного дохода, достижение средней нормы прибыли, расчет роста цены и прибыли с ростом капиталовложений, быстрое получение денежных доходов.
Удержание рынка фирма осуществляет тогда, когда хочет сохранить существующее положение на рынке. При этом она следит за ситуацией на рынке, динамикой цен, действиями конкурентов, стремится снизить издержки производства и обращения.
Рассматриваемая компания строит свою ценовую политику в соответствии с вышеописанными целями. Рассмотрим основные виды продукции, реализуемые ООО ИК «БЕКАР»:
Дизельное топливо (летнее, зимнее, арктическое – в зависимости от времени года);
— Бензины (Аи76, Аи92, Аи95);
— Реактивное топливо и керосин;
Мазут топочный;
— Битумы строительные и дорожные;
Другие нефтепродукты (Бензин технологический, Топливо судовое маловязкое, Топливо печное и др.)
Динамика изменения отпускных цен на продукцию компании, в том числе в сравнении с индексом потребительских цен (ИПЦ) представлена в таблице 3.1.1

Таблица 3.1.1 — Динамика изменения отпускных цен на нефтепродукты за период 2009-2011гг.
год ИПЦ, %
(общий) Средние отпускные цены, руб./тн В % к предыдущему году
2009 г. 101 4953 94,85
2010 г. 100,7 6183 95,86
2011 г. 100,8 7490 121,14

Данные колебания отпускных цен связаны с ростом рыночных цен, а также за счет изменения ассортимента отпускаемых нефтепродуктов последнем периоде.
В 2011 г. цены производителей в нефтедобывающей и нефтеперерабатывающей промышленности росли быстрее, чем цены по промышленности в целом. Так, если индекс цен производителей промышленной продукции за 2011 г. составил 128,3%, то в нефтедобывающей промышленности – 165,4%, а в нефтеперерабатывающей – 148,9%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящее время значение топливно-энергетического комплекса (ТЭК) для экономики России огромно – это один из наиболее устойчиво работающих сегментов. На его долю приходится более 16% произведенного ВВП России, четвертая часть налоговых и таможенных поступлений в бюджеты всех уровней, а также более трети валютной выручки. У отечественной нефтедобывающей и нефтеперерабатывающей промышленности есть значительный ресурс и производственный потенциал – в России сосредоточено около 13% всех мировых разведанных запасов нефти. В 2008 г. добычу и переработку нефти в стране осуществляют 10 нефтяных компаний, которые обеспечивают более 90% всего объема добычи, и более 150 самостоятельных акционерных обществ, включая малые предприятия.
Ценообразование в нефтяной отрасли к сожалению еще далеко от совершенства. Значительную роль в ценообразовании играют мировые цены на нефть, которые определены постоянно растущим спросом на энергоресурсы и позволяют компаниям-монополистам получать сверхприбыли от продажи энергетических ресурсов.
Государственное регулирование нефтяной отрасли является достаточно жестким в отношении налоговых и иных платежей, но вместе с тем допускает возможность различных договоренностей между компаниями. Действия антимонопольного комитета совершаются по факту, потому что возможности препятствовать различным договоренностям государство в силу несовершенства законодательства пока не имеет.
Основной задачей компаний нефтяной отрасли и государства на сегодняшний момент являются совместная разработка «правил игры» в отрасли для установления оптимального контроля со стороны государства, способствующего развитию компаний и повышению социальной ответственности со стороны игроков нефтяного рынка.
В работе объектом исследования выступает ООО ИК «БЕКАР»
ООО ИК «БЕКАР» не является довольно успешным предприятием, но и не можем сказать что имеет плохие результаты. В целом организация не является убыточной, и даже имеет тенденцию роста прибыли организации как чистой, так и нераспределенной. Но что касается показателей то руководство, если можно так выразится, не совсем следит и может даже ничего не делает для увеличения эффективности с финансовой точки зрения, так как практически все показатели финансовой устойчивости показывают плохие результаты.
Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану: Постановка задачи ценообразования; Определение спроса; Прогноз издержек; Анализ цен и товаров конкурентов; Выбор метода ценообразования; Установление окончательной цены. Исходя из этого, при определении цены, будем использовать метод «средней издержки плюс прибыль».
Для более эффективной работы организации и системы ценообразования в целом компании необходимо решить следующие задачи:
— Повышение качества товарной продукции, обеспечение технической возможности производства 100% моторных топлив в соответствии с требованиями Технического регламента
— Развитие экспортной логистики и расширение собственной розничной сети
— Контроль и оптимизация себестоимости производства
— Развитие контролируемых каналов сбыта продукции конечному потребителю
— Повышение операционной эффективности всех каналов продаж
— Продвижение бренда «БЕКАР»
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Абрюшина М.С. Ценообразования в рыночной экономике – М.: Дело и сервис 2009.
2. Анатолий Голомолзин: монополии нефтяных рынков Нефтегазовая Вертикаль» №1/2010 год
3. Баздникин А.С. Цены и ценообразования: — М.: Юрат – Издат, 2009.
4. Бобылев Ю.Н. Реформирование налогообложения минерально сырьевого сектора М.: 2008
5. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2011
6. Герасименко В.В. Ценообразования..: Инфра – М,: 2009.
7. Голощаков Н.А. Цены и ценообразования: — М.: Приор, 2009.
8. Деева А.И. Цены и ценообразования. – М.: Экзамен 2009.
9. Калачев Ю.В. Коммерческое ценообразования в переходной экономике России. – Ростов н/Д: РГ, 2009.
10. Куликов А.Л. цены и ценообразования в вопросах и ответах. – М.: ТК “Велби”, Промект, 2009.
11. Линсиц И.В. Ценообразования: Управление ценообразованием в организации. М.: Экономист, 2009.
12. Лукин В.Б. Ценообразование: Учебное пособие М.: МГУП, 2010. 183 с. 300 экз..Б.
13. Макарова М. С. Цены и ценообразование. Политика цен в общей стратегии компании. – Омск, 2010.
14. Маренков Н.Л. Ценообразования. – Ростов н/Д: Фенике, 2011.
15. Методика расчета внутрихозяйственных и внутрифирменных цен. – М., 2011.
16. Непомнящий Е.Г. Экономика и управление предприятием: Конспект лекций Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009