Разработка стратегии развития ЗАО «Ариада»

Description

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1. Сущность стратегического подхода к проектированию развития промышленного предприятия 5
1.2. Этапы разработки стратегии развития промышленного предприятия 16
1.3. Методические основы стратегического анализа деятельности предприятия
2 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «АРИАДА» 38
2.1 Общая характеристика деятельности ЗАО «Ариада» 38
2.2. Основные показатели деятельности ЗАО «Ариада» 45
2.3. Анализ внешней среды ЗАО «Ариада» 54
2.4. Анализ среды непосредственного окружения 58
2.5. Оценка действующей стратегии ЗАО «Ариада» 62
2.6. SWOT-анализ деятельности ЗАО «Ариада» 68
3. ПРОЕКТ РАЗВИТИЯ ЗАО «АРИАДА» НА ОСНОВЕ ЗАПУСКА ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ В РЕСПУБЛИКЕ КРЫМ 70
3.1. Основные направления стратегического развития предприятия 70
3.2. Организация производства строительных профилей 78
в Республике Крым 78
3.3. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий 86
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 98
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 101
ПРИЛОЖЕНИЯ 106

ВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночных отношений предприятие работает как «открытая» система. В его деятельности учитываются не только внутренние факторы (возможности), но прежде всего внешние факторы (реакция потребителя, влияние конкурентов, функционирование рынков сбыта). Предприятие должно своевременно выявлять научно-технические, организационно-экономические, социально-политические и другие воздействия внешней среды (как отрицательные, так и положительные) и принимать соответствующие плановые решения.
Новым явлением в управлении отечественных предприятий при переходе к рыночной экономике становится необходимость самостоятельной разработки долгосрочной стратегии развития на уровне предприятия.
Выработка стратегии осуществляется на высшем уровне управления и основана на решении выше описанных задач. На этой стадии принятия решения менеджеру необходимо оценить альтернативные пути деятельности фирмы и выбрать оптимальные варианты для достижения поставленных целей.
На основе проведенного анализа в процессе разработки стратегии происходит формирование стратегического мышления путем обсуждения и согласования с управленческим аппаратом концепции развития фирмы в целом, рекомендация новых стратегий развития, формулирование целей проектов, подготовка директив для долгосрочного планирования, разработка стратегических планов и их контроль.
Разработка стратегии компании является необходимым условием успешного развития компании в долгосрочной перспективе. Правильно поставленные цели, учет уровня конкуренции и анализ перспектив развития отрасли помогают компаниям в конкурентной борьбе. Стратегия развития определяет ориентиры и направления развития компании. Вышеизложенное определило выбор темы исследования и ее актуальность.
Объектом исследования является ЗАО «Ариада».
Предметом исследования является стратегия развития ЗАО «Ариада».
Целью работы является разработка мероприятий по совершенствованию стратегии развития ЗАО «Ариада».
В соответствии с поставленной целью, основными задачами работы являлись:
— изучить теоретические и методические основы разработки стратегии развития промышленного предприятия;
— провести стратегический анализ деятельности ЗАО «Ариада»;
— разработать проект развития ЗАО «Ариада» на основе запуска производственных мощностей в Республике Крым.
В процессе выполнения работы использовались методы финансового анализа, SWOT-анализа, анализа относительных показателей (коэффициентов), сравнительного анализа.
Структура исследования включат введение, основную часть из трех глав, заключение, список использованных источников и приложения.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Сущность стратегического подхода к проектированию развития промышленного предприятия

Формирование стратегического подхода к проектированию развития промышленного предприятия — очень важное направление в планировании управленческой деятельности. Компания может оказаться в ситуации, когда она занимается множеством видов бизнеса, продуктовых линий и работает с самыми разнообразными клиентами, которые мало сочетаются между собой. Если компания ограничена в ресурсах — денежных средствах, оборотном капитал возможностях капиталовложений или производственных мощностях, то чтобы стать жизнеспособной и рентабельной в будущем, ей приходится выбирать, куда лучше распределить эти ресурсы. Такие решения не должны приниматься эпизодически. Чтобы принять решение о том, какой выбор сделать, руководство должно применить формализованный и систематический подход, основанный на стратегическом и маркетинговом планировании [47, c.12].
К вопросам, на которые руководство должно найти ответы при достижении решения, относятся следующие: каково текущее состояние дел в компании, по каким продуктам, и на каких рынках мы конкурентоспособны, какие продукты и рынки предлагают в будущем самые большие возможности, каким образом реорганизовать бизнес в будущем, какие ресурсы потребуются при осуществлении будущих планов. Зачастую владельцы и руководители бизнеса так увлечены повседневными вопросами ведения бизнеса, что упускают из вида свои конечные цели. Вот почему важно, чтобы они регулярно отвлекались от своих повседневных дел и производили оценку направления, по которому они хотят развивать компанию. Этот процесс обычно называется оценкой и выработкой стратегии, и его цель заключается в том, чтобы выработать долгосрочные цели компании (рисунок 1) [22, c.45]. Он также определяет способы достижения этих целей с тем, чтобы руководство имело рамки для принятия решении по инициативам в области маркетинга, человеческих ресурсов, производства, инвестиций и развития [11, c.98].

Рисунок 1 — Факторы выработки стратегии

Предприятию необходимо определить и оценить весь спектр стратегических вариантов. Исходной точкой стратегического планирования деятельности на рынке является оценка владельцами и руководством бизнеса текущих условий рынка и результатов деятельности по продажам.
2 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «АРИАДА»

2.1 Общая характеристика деятельности ЗАО «Ариада»

Рождение предприятия началось 1992 году, инициаторами рождения фирмы с мифологическим именем «Триада» выступили три учредителя: Сахалинское рыбное предприятие, СП «Совиталпродмаш» и группа физических лиц. 24 января 1992 года было учреждено ТОО «Ариада», которое в дальнейшем в связи с изменением законодательства было преобразовано в ЗАО «Ариада».
Под производственную деятельность в 1992 году было выделено 0,35 га земли, на которой в приспособленных помещениях было освоено производство: нестандартных холодильных камер из покупных теплоизоляционных панелей; внутреннего оснащения холодильных камер (стеллажное и каркасное оборудование).
В 1994 году освоен выпуск стеклянных дверей для холодильных шкафов и торговых киосков Численность работающих составляла 60 человек.
В 1995 году с выделением дополнительных земельных участков, общая площадь под производство составила 2,5 га . В этот период введены в эксплуатацию административный корпус с гаражом и производственный корпус №1 с площадью 1054 кв. м. Была закуплена по импорту машина для заливки пенополиуретана «KANN — A — SISTEM — 100». Собственными силами изготовлен пресс для производства теплоизоляционных панелей . Освоено производство теплоизоляционных панелей и продукции из них , численность работающих достигла 80 человек
С вводом в эксплуатацию в сентябре 1996 года производственного корпуса № 2 с площадью 1345 кв. м. в начале 1997 года закупается первая экструзионная линия производства ПВХ — профилей. Изготавливается и монтируется второй пресс для изготовления теплоизоляционных панелей и линия продольной и поперечной резки рулонного оцинкованного металла.
В сентябре 1997 года построены производственные корпуса №3 и №3А , общей площадью 1085 кв.м. В течении 1998 года закупаются и вводятся в эксплуатацию: в январе — вторая и третья экструзионные линии «BUАSSANO» и линия окраски металла в электрическом поле; в мае — линия обработки стекла и производства стеклопакетов; в октябре — линия термовакуумной формовки.
В августе 1998 г. вводятся в эксплуатацию корпуса № 4 и № 4А . К началу 1999 года предприятие выпускает холодильные камеры ,торговые киоски , торговые павильоны и легкосборные помещения иного назначения , стеклопакеты . Начинается производство строительных пластмассовых деталей , холодильных витрин и шкафов.
В ноябре 1999 г. сдается в эксплуатацию корпус административных и технических служб площадью 1174 кв.м. В сентябре 2000 г. вводится в эксплуатацию производственный корпус № 5 В этом же году осваивается технология и производства теплообменников и технология смешивания композиций ПВХ. Численность работающих превышает 400 человек.
В 2001 году дополнительно выделяется 4,37 га земли и начинается строительство новых корпусов и складских помещений.
В период 2001 — 2002 г.г осваивается выпуск модернизированных холодильных витрин (улучшение эксплуатационных свойств и дизайна) холодильных шкафов современного дизайна с использованием новейших технологий.
В период с 2003 по 2006 год ЗАО «Ариада» бурно развивается , обеспечивая ежегодный прирост объемов производства на 50-65% за счет инвестиций ,объем которых только за 2006 год составил более 5,0 млн.Евро.
В 2006 году освоено производство нового поколения витрин VIP класса «UNIQUE» разработанных специально для магазинов формата супермаркет и гипермаркет , которые предназначены для работы на выносных холодильных агрегатах и станциях центрального холодоснабжения.
В 2006 году сдан в эксплуатацию производственный корпус № 10 площадью свыше 7000 м.кв. и дополнительно выделен земельный участок

3. ПРОЕКТ РАЗВИТИЯ ЗАО «АРИАДА» НА ОСНОВЕ ЗАПУСКА ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ В РЕСПУБЛИКЕ КРЫМ

3.1. Основные направления стратегического развития предприятия

В рамках исследования нами разработана методика интегральной оценки альтернативных вариантов стратегии развития ЗАО «Ариада», что позволяет сделать выбор наиболее экономически эффективной конкурентной стратегии, обеспечивающей достижения устойчивых конкурентных преимуществ. Разработанная методика комплексной оценки альтернативных вариантов стратегии развития ЗАО «Ариада» включает в себя следующие этапы (рисунок 9).
Основными этапами являются: разработка перечня критериев оценки (предлагаются следующие критерии: соответствие целям предприятия, осуществимость стратегии, возможности / угрозы внешней среды, сопряженность с другими стратегиями предприятия, источники получения конкурентных преимуществ); присвоение веса каждому критерию (сумма весов должна быть равна единице); оценка каждым экспертом стратегических альтернатив по выбранным критериям от единицы (неподходящая) до пяти (очень подходящая); определение интегральной оценки по каждой стратегической альтернативе (таблица 25).
Критерий «соответствие целям предприятия» характеризует: достижение экономическими показателями определенных значений; совместимость целей стратегии конкуренции с миссией предприятия.
Критерий «осуществимость стратегии» характеризует: достаточность наличных ресурсов; совместимость стратегии с внутренней организацией.
Критерий «возможности / угрозы внешней среды» характеризует положительное и отрицательное воздействие на деятельность предприятия со стороны окружения.

Рисунок 9 — Модель формирования и реализации альтернативных вариантов
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Стратегия развития предприятия включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу. Сегодня многие малые предприятия вынуждены работать в стратегических хозяйственных зонах, характеризующихся повышенным риском вследствие недостаточно глубокого знания критических для выживания предприятия факторов внешней среды: поведения потребителей, позиции конкурентов, правильного выбора партнеров, создания конкурентоспособного ассортимента товаров и услуг с учетом интересов потребителей, надежных источников получения коммерческой и иной рыночной информации, квалифицированных консультаций и т.п.
Объектом исследования ЗАО «Ариада». Основным видом деятельности организации является производство холодильного и смежного оборудования. Объем реализованной продукции в 2014 году составил 4174600 тыс. руб., что на 718760 тыс. руб. (20,80%) больше уровня 2012 года. Увеличение объемов реализации продукции связано с возрастанием спроса на реализуемую продукцию, углублением ассортимента и номенклатуры продукции. Прибыль до налогообложения организации увеличилась за 2012-2014 годы на 22163 или на 17,46% тыс. руб. до уровня 149078 тыс. руб. по итогам 2014 года. Чистая прибыль исследуемой организации выросла за 2012-2014 гг. на 8526 тыс. руб. или на 9,50%. Почти все показатели рентабельности деятельности ЗАО «Ариада» к концу 2014 гг. снизились, что является негативным фактором.
Коллектив ЗАО «Ариада» насчитывает 1204 человека, «текучесть» составляет 9-12% в год. На протяжении рассматриваемого периода произошло увеличение общей численности работников ЗАО «Ариада» на 12,95% или на 138 человек. Наибольшую долю в структуре персонала — 50% — занимают работники в возрасте от 26-36 лет. Следующая категория персонала составляет 38% — работники в возрасте от 18 до 25 лет. Затем идет возрастная группа 37-50 лет (12%). Таким образом, кадровая политика направлена на омоложение персонала. Общий фонд заработной платы увеличился на до уровня 479494 тыс. руб. по итогам 2014 года. Среднемесячная заработная плата работника увеличилась в 2014 году до уровня 33188 рублей.
В настоящее время стратегия развития как таковая у предприятия отсутствует. Компания пользуется тем преимуществом, что имеет наработанную клиентуру и специализированный сервис по гарантийному обслуживанию. Однако компании нельзя почивать на лаврах. Существует опасность появления других ведущих производителей холодильной и смежной продукции.
В работе разработана методика интегральной оценки альтернативных вариантов стратегии развития ЗАО «Ариада», что позволяет сделать выбор наиболее экономически эффективной стратегии развития, обеспечивающей достижения устойчивых конкурентных преимуществ. Предложены и апробированы методические рекомендации по формированию иерархической модели процесса реализации выбранной стратегии развития ЗАО «Ариада» для достижения основной цели по созданию устойчивых конкурентных преимуществ на долгосрочной основе.
Сформирован механизм адаптации параметров стратегий развития ЗАО «Ариада», обеспечивающий достижение конкурентных преимуществ, к изменяющимся условиям внутренней и внешней среды. В рамках механизма адаптации выполнена оценка стратегической гибкости предприятия при вероятных воздействиях внешней и внутренней среды. Стратегия развития предприятия предполагает в качестве наиболее рекомендуемого мероприятия завоевание новых рынков сбыта. Однако рынок традиционной продукции предприятия уже предельно насыщен. Поэтому завоевать новые рынки сбыта представляется возможным лишь в случае диверсификации деятельности.
Таким образом, очевидно, что основной стратегией предприятия должен стать поиск новых рынков сбыта продукции. В то же время рынок Республики Марий Эл и соседних регионов уже насыщен холодильной и сопутствующей продукцией, что делает задачу поиска новых рынков сбыта неосуществимой без диверсификации продуктового портфеля или создания филиала предприятия. В связи с этим ЗАО «Ариада» предлагается открытие завода холодильного оборудования в Республике Крым. Так губернатор г. Севастополя и генеральный директор ЗАО «Ариада» утвердили в 2014 году порядок совместной работы Правительства г. Севастополь и ЗАО «Ариада».
Суть проекта организации производства строительных профилей на базе ЗАО «Ариада» в Республике Крым заключается в закупке по импорту автоматическая линия по производству строительных профилей. Реализация проекта позволит расширить сегмент сбыта продукции на внутреннем рынке и заместить импорт. В 2015 году планируется оплата, поставка и монтаж оборудования.
Полученные показатели свидетельствуют о доходности проекта. Чистый дисконтированный доход за рассматриваемый период равен 26863 тыс. руб. Индекс доходности дисконтированных инвестиций (ИДД) больше 1, значит, проект эффективен. Отдаленность значения индекса от 1 свидетельствует о высокой устойчивости проекта к возможным колебаниям доходов и расходов. Срок окупаемости составляет 2,61 лет.
Несомненно, что данное направление развития деятельности ЗАО «Ариада» должно быстро развиться, укрепить сильную позицию данной организации на рынке строительных профилей. Проект рекомендуется к осуществлению в ЗАО «Ариада», что позволит расширить дополнительную деятельность по реализации продукции организации и увеличить ее прибыль.
По результатам оценки риска реализации проекту все эксперты присвоили проекту положительный рейтинг. Особое внимание фирме следует обратить на риск рынка и риск ресурсной обеспеченности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Азоев, Г.А. Конкурентоспособность фирмы / Г.А. Азоев, А.Ч. Челенков.- М.: ОАО Типография Новости, 2011.- 256 с.
2. Азоев, Г.А. Конкуренция: анализ, стратегия, практика / Г.А. Азоев.- М.: Центр экономики и маркетинга, 2011.- 576 с.
3. Андреева, Л. Взгляд на системную конкурентоспособность как доминант устойчивого развития экономики / Л. Андреева // Экономист.- 2010.- № 1. С. 9-15.
4. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. — СПб.: Питер, 2004. — 414 с.
5. Ансофф, И. Стратегическое управление / И. Ансофф.- М.: Экономика, 2004.- 523 с.
6. Аренков, И.А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики / И.А. Аренков.- СПб.: СПбУЭФ, 2013.- 329 с.
7. Багиев, Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации / Г.Л. Багиев.- СПб.: СПбУЭФ, 2011.- 297 с.
8. Багиев, Г.Л. Основы маркетинговых исследований / Г.Л. Багиев, И.А. Аренков.- СПб: СПбУЭФ, 2011.- 365 с.
9. Боди, З. Принципы инвестиций / З. Боди, А. Кейн, А. Маркус.- М.: Вильямс, 2008.- 984 с.
10. Булава, И.В. Прогнозирование надежности инновационного развития предприятия с учетом банковских рисков / И.В. Булава, К.Н. Мингалиев.- М.: МЭСИ, 2013.- 280 c.
11. Бусленко, Н.А. Исследование сложных систем с помощью моделирования/ Н.А. Бусленко. — М.: Наука, 2011.- 311c.
12. Валдайцев, С.В. Оценка бизнеса / С.В. Валдайцев.- М.: Проспект, 2013.- 576 с.
13. Вечканов, Г.С. Экономическая теория: учебное пособие / Г.С. Вечканов, Г.Р. Вечканова. — М.: ЭКСМО, 2013. — 360 с.