Формирование и реализация продуктовой стратегии предприятия ОАО «Стройкерамика»

Описание

Содержание
Введение 2
1. Теоретические и методологические основы формирования и реализации продуктовой стратегии предприятия 4
1.1. Понятие, сущность и значение продуктовой стратегии предприятия 4
1.2. Особенности формирования и реализации продуктовой стратегии на предприятии 13
2. Технико-экономическая характеристика ОАО «Стройкерамика» и анализ формирования продуктовой стратегии 22
2.1. Общая характеристика предприятия и анализ экономических показателей деятельности предприятия 22
2.2. Анализ формирования и реализации продуктовой стратегии 40
3. Мероприятия по совершенствованию продуктовой стратегии ОАО «Стройкерамика» 53
3.1. Рекомендации по разработке продуктовой стратегии предприятия 53
3.2. Экономическая эффективность от предлагаемых мероприятий 76
Заключение 86
Список литературы 88
Приложение
Введение
Продуктовая стратегия является одним из важнейших элементов стратегического управления предприятия. Принятие продуктовой стратегии должно сопровождаться разработкой четкого бизнес-плана, в работе над которым, помимо службы маркетинга, должны принимать участие финансовая, экономическая служба и бухгалтерия. Составление бизнес-плана – достаточно трудоемкий процесс, но чем подробнее он составлен, тем лучше вырисовываются перспективы развития предприятия в свете выбранной продуктовой стратегии.
Стратегическое планирование – это выработка стратегии с помощью формализованной процедуры, расписанной по этапам, методикам, технике исполнения и направленной на построение модели будущего, а также программы перехода к этой модели.
Таким образом, представляется целесообразным исследовать роль стратегического планирования и управления в деятельности организации. Выявить проблемы связанные с выработкой стратегии и принятием управленческих решений в условиях рыночной неопределенности и на этой основе разработать стратегию развития организации на перспективу.
Продуктовые стратегии представляют собой варианты долгосрочных решений, связанных с ассортиментом, объемами производства и последующей реализацией продукта (товаров, услуг). Продуктовые стратегии призваны обеспечить соответствие качества продукта (услуги) ожиданиям целевой аудитории потребителей, и тесно связаны с жизненным циклом товара.
Продуктовые стратегии согласно классификации Ф. Котлера можно разделить на стратегии, которые называются «бросающий вызов», «лидер рынка», «нишер» и «следующий за лидером».
Продуктовые стратегии по М. Портеру делятся на стратегию лидерства за счет экономии на издержках, стратегию дифференциации, стратегию сфокусированных издержек и стратегию сфокусированной дифференциации.
И. Ансофф предложил делить продуктовые стратегии на стратегию проникновения на рынок, стратегию дифференциации и стратегию разработки новых товаров.
Исследованию проблемы стратегического управления посвящены труды зарубежных авторов: И.Ансофф, У.Рудериус и др. В России разработкой стратегического управления занимаются Гусев Ю.В., Голубков Е.П. и другие.
Целью данного исследования является изучение особенностей формирования и реализации продуктовой стратегии предприятия в современных условиях хозяйствования.
Для реализации поставленной цели в ходе исследования предусматривается решение следующих задач:
— рассмотреть теоретические и методологические основы формирования и реализации продуктовой стратегии предприятия;
— дать технико-экономическую характеристику ОАО «Стройкерамика» и анализ формирования продуктовой стратегии;
— выявить мероприятия по совершенствованию продуктовой стратегии ОАО «Стройкерамика».
Объектом исследования является открытое акционерное общество «Стройкерамика». Предметом исследования выступают стратегическое управление на предприятии. Теоретической и методической основой исследования явились труды отечественных и зарубежных ученых в области стратегического управления, разработки и оценки стратегий, экономики и управления.
Информационную базу составили бухгалтерская и статистическая отчетность ОАО «Стройкерамика» за 2009-2011 г.г. Исследования опираются на методы экономического анализа, сравнения, прогнозирования и статистические методы.
Данная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.
1. Теоретические и методологические основы формирования и реализации продуктовой стратегии предприятия
1.1. Понятие, сущность и значение продуктовой стратегии предприятия
Продуктовые стратегии представляют собой варианты долгосрочных решений, связанных с ассортиментом, объемами производства и последующей реализацией продукта (товаров, услуг). Продуктовые стратегии призваны обеспечить соответствие качества продукта (услуги) ожиданиям целевой аудитории потребителей, и тесно связаны с жизненным циклом товара. Таким образом, продуктовые стратегии – это наборы правил, которыми при принятии решений в отношении видов продукции, предлагаемых рынку, в отношении выбора целевой аудитории и способов сбыта компании руководствуются.
Продуктовые стратегии определяют вектор развития любой компании, и являются общими концепциями, в соответствии с которыми компании меняют номенклатуру товаров, товарный ассортимент, и благодаря которым их продукция пользуется устойчивым спросом. Удачно разработанные продуктовые стратегии способны повысить рентабельность компаний, обеспечить их конкурентное преимущество. При выборе вида продуктовой стратегии компания учитывает свое текущее положение на рынке, состояние своих дел в настоящий момент, характер так называемого отраслевого окружения, существующие в компании традиции и культуру ведения бизнеса, и другие факторы [12, c.35].
Все продуктовые стратегии, вне зависимости от их вида, отвечают на вопросы: какой товар и в каком объеме производить (продавать), кому продавать и по какой цене. Основными видами продуктовых стратегий является недифференцированный маркетинг, маркетинг концентрированный, позиционирование (сегментация) и дифференциация товара. Для такой продуктовой стратегии, как недифференцированный маркетинг, характерны: стандартизированная, единообразная номенклатура и узкий ассортимент (один продукт), реализуемый однотипно на всем рынке, без различия его
2. Технико-экономическая характеристика ОАО «Стройкерамика» и анализ формирования продуктовой стратегии
2.1. Общая характеристика предприятия и анализ экономических показателей деятельности предприятия
Кирпичному заводу в Йошкар-Оле в 2010 году исполнилось 80 лет. Это первенец индустрии Марийского края.
Предприятие образовано в 1929 году. С июля 1993 года завод в условиях новых экономических отношений был преобразован в открытое акционерное общество «Стройкерамика» путем реорганизации промышленно-строительного кооператива «Стройкерамика», зарегистрированного Исполнительным комитетом Йошкар-Олинского городского совета народных депутатов от 12.09.1990 года Постановлением № 1088. Общество является юридическим лицом и свою деятельность организует на основании Устава и действующего законодательства РФ.
Уставный капитал общества определяет минимальный размер имущества, гарантирующий интересы его кредиторов. Уставный капитал общества составляется из номинальной стоимости акций общества, приобретенных акционерами (размещенных акций). Общество вправе разместить дополнительно к размещенным акциям и обыкновенные именные акции.
Сегодня акционерное общество занято увеличением производства товаров народного потребления, расширением строительства жилья на основе долгосрочных договоров с заказчиками. Несмотря на все трудности, ОАО «Стройкерамика» не снижает темпов производства, не сокращает число работников.
Юридический адрес ОАО «Стройкерамика»: 424006, Республика Марий Эл, город Йошкар-Ола, улица Героев Сталинградской битвы, д. 27.
Основной целью деятельности рассматриваемого акционерного общества является извлечение прибыли.
Организационная структура управления представлена на рис. 2.1.
Рис. 2.1. Организационная структура управления ОАО «Стройкерамика»
Во главе ОАО «Стройкерамика» стоит генеральный директор. Он решает самостоятельно все вопросы деятельности предприятия, без особой на то доверенности действует от имени фирмы, представляет её интересы во всех отечественных предприятиях, фирмах и организациях. Также он распоряжается в пределах предоставленному ему права имуществом, заключает договора, в том числе по найму работников. Издает приказы и распоряжения, обязательные к исполнению всеми работниками организации.
Директор несет в пределах своих полномочий полную ответственность за деятельность фирмы, обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей, денежных средств и другого имущества предприятия.
В подчинении директора находятся:
1. Главный бухгалтер.
2. Начальник отдела сбыта и доставки.
3. Начальник цеха.
Таблица 2.3
Коэффициенты, характеризующие движение трудовых ресурсов предприятия
Показатели Годы Абсолютное отклонение Темп изменения, %
2009 2010 2011 2010 г. от 2009 г. 2011 г. от 2010 г. 2010 г. к 2009 г. 2011 г. К 2010 г.
Коэффициент прибытия 0,02 0,01 0,02 -0,01 0,01 50,0 200,0
Коэффициент выбытия 0,33 0,05 0,94 -0,28 0,89 15,2 1880,0
Коэффициент текучести 13,5 5 33 -8,5 28 37,0 660,0

По данным таблицы 2.3 видно, что коэффициент выбытия значительно выше коэффициента прибытия. На конец отчетного периода они составили соответственно 0,94 и 0,02. В свою очередь коэффициент выбытия возрос на 0,61, а коэффициент прибытия не изменился. За анализируемый период произошло увеличение коэффициента текучести кадров на 19,5. Эту тенденцию можно рассматривать как отрицательный момент в деятельности рассматриваемого предприятия. Структура и динамика фонда заработной платы работников предприятия представлены в таблице 2.4.
Таблица 2.4
Структура и динамика фонда заработной платы работников предприятия
Показатели Годы Абсолютное отклонение Темп изменения, %
2009 2010 2011 2010 г. от 2009 г. 2011 г. от 2010 г. 2010 г. к 2009 г. 2011 г. К 2010 г.
Фонд заработной платы (ФЗП) – всего, в том числе: 56262 54893 45187 -1369 -9706 97,6 82,3
– рабочих 45302 43895 38942 -1407 -4953 96,9 88,7
– служащих 12290 10998 6245 -1292 -4753 89,5 56,8
Среднесписочная численность, чел. 534 504 334 -30 -170 94,4 66,3
-работающих 74 32 31 -42 -1 43,2 96,9
— рабочих 460 438 303 -22 -135 95,2 69,2
Среднемесячная заработная плата работников предприятия
-работающих 13840 14100 16788 260 2688 101,9 119,1
-рабочих 7966 8351 10710 385 2359 104,8 128,2
3. Мероприятия по совершенствованию продуктовой стратегии ОАО «Стройкерамика»
3.1. Рекомендации по разработке продуктовой стратегии предприятия
ОАО «Стройкерамика» сбывает керамический кирпич по всей республике Марий Эл, занимая около 23,2% рынка сбыта керамического кирпича.
Так как комбинат использует для производства сырьё республики Марий Эл, транспортируя его рельсовым способом, снижая таким образом удельные затраты и себестоимость продукции, продукция завода пользуется спросом.
Керамический кирпич относится к группе автоклавных вяжущих материалов. Керамический кирпич применяют для кладки стен и столбов в гражданском и промышленном строительстве, но его нельзя применять для кладки фундаментов, печей, труб и других частей конструкций, подвергающихся воздействию высоких температур, сточных и грунтовых вод, содержащих активную углекислоту.
На протяжении ряда последних лет в республики Марий Эл наметилось стабильное повышение спроса на строительные материалы. Прежде всего, это связано с относительно благоприятным экономическим климатом области: много строительства ведется на основании заказа правительства.
Цена продукта является определяющим успех (объем продаж) показателем. Для достижения поставленных целей необходимо:
1. Установить цены ниже, чем у конкурентов,
2. Обеспечить высокое качество производимых изделий;
3. Обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием клиентов по телефону, посредством сети интернет и на местах продаж (приема заказов);
Заключение
В результате проведенного исследования целесообразно сделать следующие выводы:
1. Результаты анализа показывают, что выручка от реализации продукции в 2011 г. по сравнению с 2009 выросла на 34,89 % и на конец рассматриваемого периода составила 218322 тыс. руб. При этом темп роста себестоимости чуть ниже роста выручки, поэтому рост прибыли от продаж не сильно велик, данный показатель увеличился на 5985 тыс. руб. или 81,64%. Среднесписочная численность работников резко сократилась, что в основном обусловлено снижением количества рабочих на 156 чел. Или 34,12%. При этом фондовооруженность выросла на 69,73% и к 2011 г. составила 119,03 тыс. руб. / чел. На результаты производственно-хозяйственной деятельности организации, динамику выполнения планов производства оказывает влияние степень использования трудовых ресурсов.
2. В стратегическом управлении анализ портфеля рассматриваемой фирмы предполагает анализ портфеля продукции, имеющей для фирмы стратегический характер. К такого рода продукции относится вся основная продукция фирмы, которая реализуется ею на рынке.
В данном случае основными видами продукции ОАО «Стройкерамика» относится:
— кирпич керамический;
— песок строительный.
В связи с тем, что внешняя среда организации ОАО «Стройкерамика» является нестабильной макро¬экономической средой, отмечается стабильный спрос, умеренная конкуренция, а внутренняя среда обновления предприятия характеризуется частичным обновлением технологий, модернизацией оборудования, обновлением продукции, то можно выделить стратегию широкой дифференциации, то есть предлагается в рамках действующего производства и продуктовой линейки не кардинально новые товары и продукция, а улучшение или частичное изменение существующей продукции предприятия.
3. Основное направление стратегии связано с изменением структуры продуктового портфеля и перераспределением имеющихся денежных средств. По результатам проведенного исследования, можно сделать вывод, что ОАО «Стройкерамика» не целесообразно осваивать новые виды деятельности, предлагается расширять ассортимент строительного кирпича, а именно расширить цветовую гамму данного вида продукции.
Выбранная стратегия развития предприятия является экономически выгодной, поскольку обеспечивает получение прибыли. Дополнительно полученная прибыль может быть использована в целях модернизации производства, на увеличение производственной мощности предприятия.
На протяжении ряда последних лет в республики Марий Эл наметилось стабильное повышение спроса на строительные материалы. Прежде всего, это связано с относительно благоприятным экономическим климатом области: много строительства ведется на основании заказа правительства.
Предприятие обладает достаточным количеством собственных средств для инвестирования расходов, связанных с проектом. Величина собственных средств на конец 2011 г. составила 5790 тыс.руб. для реализации проекта необходимы вложения в размере 2173250 руб.
Для реализации проекта предприятие использует собственные средства. Предприятие уже в первые месяцы работы получает прибыль. При этом расходы окупаются в течение первого года работы предприятия. Данный бизнес-план эффективен и может быть предложен для внедрения.

Список литературы
1. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы
/ М.М. Алексеева. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 345 с.
2. Андреева, О.Д. Технология бизнеса: маркетинг / О.Д. Андреева. – М.: ИНФРА-М-НОРМА, 2008. – 265 с.
3. Ансофф, И. Стратегическое управление / И. Ансофф. – М.: Экономика, 2009. – 516 с.
4. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. — СПб.: Питер Ком, 2008. – 422 с.
5. Баканов, М.И. Теория экономического анализа / М.И Баканов.,
А.Д Шеремет. – М.: Финансы и статистика, 2008. — 416 с.
6. Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков / И.С. Березин. – М.: Русская деловая литература, 2008. – 564 с.
7. Большаков, А.С., Михайлов, Б.И. Современный менеджмент: теория и практика / А.С. Большаков, Б.И. Михайлов. — СПб.: Питер, 2007. – 341 с.
8. Вигдорчик, Е.А. Российские предприятия, трудный поиск конкурентных стратегий / Е.А. Вигдорчик, А.А. Нещадин,
И.В. Липсиц // ЭКО. — №11.- 2009. — С.24.
9. Виханский, О.С. Стратегическое управление: Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп / О.С. Виханский. – М.: Гардарики, 2009. – 378 с.
10. Власова, В.М. Основы предпринимательской деятельности. Финансовый менеджмент / В.М. Власова.- М.: Финансы и статистика, 2009. — 345 с.
11. Власова, В.М. Основы предпринимательской деятельности. Финансовый менеджмент / В.М. Власова. — М.: Финансы и статистика, 2008. – 457 с.
12. Воробьев, А.Д. Методология стратегического менеджмента / А.Д. Воробьев // Менеджмент в России и за рубежом. – 2008. — № 6. – с. 127-130.
13. Гусев, Ю.В. Стратегия развития предприятий / Ю.В. Гусев. – СПб.: Издательство СПбУЭФ, 2007. – 231 с.