Эффективность деятельности предприятия оптовой торговли и пути ее повышения ООО «Аджио»

Description

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 5
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ 8
1.1. Понятие эффективности, ее виды и характеристика 8
1.2. Методические основы оценки эффективности деятельности предприятий оптовой торговли 17
1.3. Развитие оптовой торговли в России и Марий Эл 33
2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АДЖИО» 40
2.1. Общая характеристика предприятия 40
2.2. Анализ финансового состояния ООО «Аджио» 45
2.3. Оценка эффективности деятельности предприятия 60
3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АДЖИО» 68
3.1. Перспективы повышения эффективности деятельности ООО «Аджио» 68
3.2. Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности предприятия 78
3.3. Оценка эффективности разработанных мероприятий 93
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 97
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 100

ВВЕДЕНИЕ

Повышение эффективности деятельности предприятий торговли на потребительском рынке, характеризующемся нестабильностью внешней и внутренней среды и обострившейся конкуренцией, является актуальной проблемой. Развитие рыночных отношений усложнило выбор наиболее оптимального направления развития любого предприятия (в том числе торгового предприятия). В этих условиях предприятию все труднее ориентироваться в рыночной экономике. Это приводит не просто к возрастанию роли управления, а к качественным изменениям во всей структуре и методах управления и как следствие ‒ повышению эффективности деятельности предприятия в целом.
От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.
В настоящий момент деятельность любого торгового предприятия направлена, прежде всего, на максимизацию прибыли и своей стоимости, завоевание и удержание предпочтительной доли рынка, на достижение превосходства над конкурентами, что обеспечивается, помимо всего прочего, эффективной организацией системы внутреннего контроля, ориентирующейся на обеспечение устойчивого положения предприятия на рынке, на своевременную адаптацию предприятия к динамичной внешней и внутренней среде.
В этих условиях на торговых предприятиях назревает необходимость повышения результативности деятельности путем организации эффективной системы управления.
Таким образом, поиск путей повышения эффективности деятельности предприятий являются актуальным и требует пристального внимания.
Понятия эффективности рассматриваются в трудах современных ученых Авериной О.И., Богатина Ю.В, Зайцева Н.Л, Ефимовой О.В. и других, которые объясняют эту категорию по-разному. Исследованию вопросов оценки эффективности деятельности предприятия также уделено значительное внимание. Модели оценки эффективности деятельности предприятий широко освещены в работах известных отечественных и зарубежных ученых, таких как П.И. Баширова, И.А. Бланк, Л.А. Бернстайн, О.В. Ефимова, В.В. Ковалев, М.Н. Крейнина, М.В. Мельник, В.П. Савчук, Г.Я. Фаттахова, Г.В. Савицкая, Е.С. Стоянова, А.Д. Шеремет и др.
Объект исследования – ООО «Аджио».
Предмет исследования – финансово-хозяйственная деятельность ООО «Аджио», ее эффективность.
Период исследования: 2011-2015 гг.
Целью работы является анализ эффективности деятельности ООО «Аджио» и поиск путей ее повышения.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
— изучить понятие эффективности, ее виды и характеристику;
— рассмотреть методические основы оценки эффективности деятельности предприятий оптовой торговли;
— изучить развитие оптовой торговли в России и Марий Эл ;
— дать общую характеристику предприятия;
— проанализировать финансовое состояние ООО «Аджио»;
— оценить эффективность деятельности предприятия;
— выявить перспективы повышения эффективности деятельности ООО «Аджио»;
— разработать мероприятия по повышению эффективности деятельности предприятия;
— оценить эффективность разработанных мероприятий.
Для решения поставленных задач использовались следующие методы: метод наблюдения, документирование, изучение специализированной литературы, горизонтальный и вертикальный анализ, метод сравнения, метод финансовых коэффициентов, факторный анализ, графический метод.
Практическая значимость работы заключается в том, что результаты исследования доведены до конкретных рекомендаций и могут быть использованы при оценке и анализе эффективности деятельности исследуемой организации.
В качестве информационной базы послужила бухгалтерская финансовая отчетность ООО «Аджио».
Работа состоит из введения, трех глав, раскрывающих ее основное содержание, заключения, списка литературы и приложений.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

1.1. Понятие эффективности, ее виды и характеристика

С переходом к рыночным отношениям предприятия получили самостоятельность в управлении и ведении хозяйства, право распоряжаться ресурсами и результатами труда и несут всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия. В таких условиях благополучие и коммерческий успех предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность.
Изучение и учет результатов хозяйственной деятельности организации, выявление причинно-следственных связей между использованными ресурсами и полученными результатами создают основу для научно обоснованного предвидения его состояния в будущем при планировании и прогнозировании.
Результативность, экономическая целесообразность функционирования коммерческой организации измеряются абсолютными и относительными показателями. В связи с этим различают показатели экономического эффекта и экономической эффективности.
В общем виде эффект (от слова «effectus» ‒ исполнение, действие) представляет собой результат, следствие каких-либо причин, действий [29, с. 118].
Экономический эффект предполагает какой-либо полезный результат, выраженный в стоимостной оценке. В качестве полезного результата выступает прибыль или экономия затрат и ресурсов.
Экономический эффект ‒ величина абсолютная, зависящая от масштабов производства и экономии затрат.
Приведем несколько наиболее типичных примеров определения категории «эффект» в таблице 1.
Таблица 1 ‒ Подходы к определению эффекта в трактовке разных авторов
Автор Определение эффекта
Абдукаримов И.Т. [4] Эффект ‒ это результат, следствие каких-либо причин, действий, хозяйственных мероприятий
Аверина О.И. [6] Эффект ‒ результат реализации мероприятий, направленных на повышение эффективности производства за счет экономии всех производственных ресурсов
Богатин Ю.В. [17] Эффект ‒ полезный результат, выраженный в стоимостной оценке
Крылов С.И. [36] Эффект ‒ достигнутый результат в разных формах проявления (материальной, денежной, продвижении по службе, социальной и др.)

Таким образом, можно сделать вывод, что эффект ‒ это непосредственно достигнутый результат от осуществления определенного вида деятельности. Но понятие «эффект» не может полностью охарактеризовать какой-либо вид деятельности или процесс. Для более полной характеристики необходимо учитывать, какие были результаты, за какое время, благодаря каким расходам или ресурсам был получен данный эффект. С этой целью была выделена категория эффективности.
Если эффект представляет результат деятельности и может быть как позитивным, так и негативным, то эффективность ‒ это всегда положительная величина, характеризующая прирост результатов в соотношении со средствами их достижения [37, с. 301].
Рассмотрим подходы к определению эффективности в трактовке разных авторов, выделив при этом морфологический признак определения в таблице 2.
Таблица 2 ‒ Подходы к определению эффективности в трактовке разных авторов
Авторы Признак Определение эффективности
Атаулов Р.Р. [11] выбор Эффективность ‒ это выбор правильных целей, на которых фокусируется вся энергия
Мазурина Т.Ю., Скамай Л.Г. [38], Негашев Е.В., Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. [62] результат Эффективность ‒ это не только связь результата с намеченными целями, но и результат (эффект) с точки зрения оптимального использования ресурсов ‒ материальных, финансовых, трудовых

2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АДЖИО»

2.1. Общая характеристика предприятия

Мебельная компания «Аджио» работает на мебельном рынке с 2000 года.
Полное наименование организации – Общество с ограниченной ответственностью «Аджио».
Сокращенное наименование организации – ООО «Аджио».
Юридический адрес: 425000, Россия, Республика Марий Эл, г. Волжск, ул. Транспортная, д.2.
Вид деятельности: производство мебели, оптовая и розничная торговля бытовой и офисной мебелью.
За годы существования предприятие значительно расширилось ‒ было закуплено современное немецкое оборудование фирмы «Homag» на все операции технологического цикла, что позволило значительно улучшить качество выпускаемой продукции, уменьшить сроки ее изготовления. Предприятие перешло на выпуск изделий с ПВХ кромкой. Ассортимент выпускаемой продукции постоянно обновляется.
Мебельная компания «Аджио» наладила выпуск ортопедических матрацев двусторонней мягкости. Предприятие осуществляет полный цикл производства матрацев от закупа проволоки и изготовления пружин до выпуска готовых матрацев различного наполнения и типоразмеров.
Ассортимент выпускаемой продукции:
гостиные,
тумбы ТВ,
прихожие,
кровати,
комоды,
детские,
шкафы,
шкафы-купе,
шкафы-купе системы Рамир,
кухни,
столы компьютерные,
столики журнальные,
спальни,
разное,
матрацы.
Вся мебель сконструирована таким образом, чтобы покупатель мог комбинировать ее по своему вкусу, а широкий ценовой диапазон выпускаемой нами продукции позволяет удовлетворить потребности людей с самым разным уровнем достатка.
Далее представлена организационная структура управления ООО «Аджио».

Рисунок 1 ‒ Организационная структура управления ООО «Аджио»
ООО «Аджио» возглавляет Генеральный директор. В организации

3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АДЖИО»

3.1. Перспективы повышения эффективности деятельности ООО «Аджио»

В сложившейся экономической ситуации эффективность характеризует выживаемость предприятия. Предприятию необходимо не только выжить, но и по возможности повысить свой конечный результат, а именно прибыль.
Для поиска перспектив повышения эффективности деятельности ООО «Аджио» воспользуемся маржинальным анализом, который играет большую роль в обосновании управленческих решений в бизнесе и является эффективным инструментом управления доходностью и ассортиментом предприятия. Маржинальный анализ предприятия позволяет достоверно оценить текущую ситуацию и перспективы.
ООО «Аджио» является предприятием с многопродуктовым производством. Ассортимент продукции ООО «Аджио» достаточно высок, поэтому произведем анализ по основным ассортиментным группам и средним ценам на каждую из них.
Ассортимент реализованной продукции ООО «Аджио» за 2011-2015 гг. представлен в таблице 21.
Согласно данным табл. 21 лидерами продаж ООО «Аджио» на протяжении 2011-2015 гг. являлись шкафы-купе, кровати и детские, они приносят наибольший доход предприятию. При этом видно, что предприятие старается увеличивать объемы производства и реализации данных видов продукции на протяжении анализируемого периода, поскольку их производство имеет наибольшую норму рентабельности за счет сравнительно невысоких затрат на производство и высоких цен за единицу изделия.
Таблица 21 ‒ Ассортимент реализованной продукции ООО «Аджио» за 2011-2015 гг.
Показате-ли Годы Отклонение
2015 г.-
2011 г.
2011 2012 2013 2014 2015
тыс. руб. уд.
вес, % тыс. руб. уд.
вес, % тыс. руб. уд.
вес, % тыс. руб. уд.
вес, % тыс. руб. уд.
вес,
% тыс. руб. %
Гостиные 5389 2,9 6347 2,87 7580 2,81 9671 2,75 10797 2,61 5408 100,37
Прихожие 5017 2,7 5926 2,68 6717 2,49 8124 2,31 9184 2,22 4167 83,05
Кровати 43741 23,54 52586 23,78 64255 23,82 84260 23,96 99945 24,16 56205 128,50
Детские 25457 13,7 30163 13,64 37172 13,78 48354 13,75 57171 13,82 31714 124,58
Кухни 12264 6,6 14727 6,66 17642 6,54 23456 6,67 27758 6,71 15494 126,34
Шкафы-купе 55800 30,03 66760 30,19 83893 31,1 113940 32,4 135729 32,81 79929 143,24
Тумбы/
столы 21369 11,5 25209 11,4 30967 11,48 39387 11,2 45670 11,04 24302 113,73
Разное 16779 9,03 19416 8,78 21526 7,98 24476 6,96 27427 6,63 10648 63,46
Итого 185814 100,00 221134 100,00 269752 100,00 351668 100,00 413681 100,00 227867 122,63

Также высок спрос на тумбы/столы, однако их реализация приносит меньший доход предприятию ввиду их относительно невысокой отпускной цены.
Далее исчислим маржинальный доход по каждому виду продукции, который позволит сравнить, какой вид продукции дает больший вклад в общий доход.
В основе маржинального анализа основе лежит деление затрат на переменные и постоянные. Для разделения затрат на постоянные и переменные покажем формирование себестоимости 1 единицы продукции на примере шкафа-купе в 2015 г. (таблица 22).
Таблица 22 ‒ Формирование себестоимости 1 единицы продукции ООО «Аджио» (шкафа-купе)
Наименование затрат Ед. измерения Количество Цена, руб. Стоимость, руб.
Материальные затраты всего, в т.ч. — — — 7638,07
ДСП Венге Магия 2800×2070 м.кв. 10,5 263 2761,50
Распил м.п. 80 2,3 184,00
ДВП м.кв. 4,2 65,66 275,77
Кромка м.п. 40 4,7 188,00

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях динамичности потребительского рынка система управления должна находиться в состоянии непрерывного развития и адаптации к меняющимся условиям внутренней и внешней среды. Таким образом, формирование эффективной системы управления предприятием влечет за собой повышение результативности и эффективности деятельности предприятия в целом.
Базой исследования явилось ООО «Аджио» ‒ мебельная компания, существующая на рынке более 15 лет. Проведенная оценка финансового состояния и результатов деятельности организации, показала следующее.
На протяжении 2011-2014 гг. в структуре капитала основную долю занимал собственный капитал. К концу 2015 г. удельный вес собственного капитала сократился до 34,96 %, повысилась зависимость предприятия от внешних источников финансирования. Практически полностью заемный капитал исследуемого предприятия представлен неустойчивыми пассивами ‒ кредиторской задолженностью.
На протяжении анализируемого периода предприятие увеличивает обороты своей деятельности. В 2011-2013 гг. основной удельный вес в структуре активов занимали оборотные средства. С 2014 г. структура имущества исследуемого предприятия становится «тяжелой», доля внеоборотных активов на конец анализируемого периода достигла 54,68 %.
Ликвидность и платежеспособность предприятия на конец анализируемого периода существенно ухудшилась. С 2014 г. положение ООО «Аджио» стало финансово неустойчивым. Существенно повысилась зависимость предприятия от внешних источников финансирования. Предприятие испытывало недостаток в собственных оборотных средствах. Финансирование запасов происходило за счет кредиторской задолженности Предприятие не способно покрыть долговые обязательства.
На данном предприятии запас прочности низкий. Лишь незначительное сокращение спроса со стороны потребителей может привести к убыткам.
За 2011-2015 гг. эффективность деятельности ООО «Аджио» снизилась: прибыльность деятельности ООО «Аджио» существенно сократилась, эффективность использования основных фондов снизилась, снизилась эффективность использования работников предприятия, а также расходов на оплату труда, уменьшилась величина полученной выручки на 1 руб. затрат, доходность, полученная как с помощью собственного, так и заемного капитала снизилась, прибыль, полученная в результате реализации товаров, с затратами сократилась, эффективность выполнения предприятием его основной функции – обеспечении потребности в товарах и услугах сократилась, снизилась способность набора товаров наиболее полно удовлетворять реально обоснованные потребности разных сегментов потребителей, эффективность использования ресурсов предприятия уменьшилась, уровни интенсивности развития и экономического роста предприятия снизились.
В текущем периоде перед предприятием стоит задача поиска резервов повышения эффективности и стабилизации деятельности предприятия.
Произведенный анализ показал, что ООО «Аджио» целесообразно повышение показателей эффективности работы предприятия путем совершенствования ассортимента и корректировки системы скидок, что позволит управлять объемами продаж, повысит прибыль и доходность предприятия.
Выявление наиболее прибыльных видов продукции позволило сформировать оптимальную продуктовую программу предприятия, вследствие чего у предприятия появилась возможность увеличить свою прибыль.
По результатам анализа выявлено, что наиболее затратным для предприятия является производство кухонь. Также спрос на данный вид продукции существенно сократился ввиду изменения тенденций в области дизайна. В связи с этим рекомендовано отказаться от производства данного вида продукции и заменить его на более востребованный вид продукции – модульная офисная мебель.
На 2016 г. в ООО «Аджио» спланирована производственная программа на основе маржинального анализа с учетом введения в производство нового вида продукции. При реализации данной программы предприятие в 2016 г. получит прибыль в размере 17556 тыс. руб., что на 11557 тыс. руб. больше показателя 2015 г. Рентабельность продаж увеличится на 2,79 %, рентабельность активов – на 11,95 %, рентабельность затрат – на 3,39 %.
Проведенный анализ системы скидок с помощью «CVP-анализа» показал, что действующая система скидок недостаточно эффективна и требует изменений. Определен требуемый объем продаж при существующей шкале скидок с учетом экономически обоснованных норм. Сумма для получения 3 % скидки поднята с 215 до 340 тыс. руб., так как это экономически обосновано. Скидка в 5 % будет предоставляться при покупке от 340 тыс. руб. В новой системе скидок на сумму покупки в 510 тыс. руб. предоставляется скидка в размере 7 %. В результате корректировки системы скидок предприятие сможет увеличить прибыль с 0,2 % до 1,5 %.
Управление ассортиментом позволит исследуемому предприятию не только лучше удовлетворять потребности покупателей, что является важным конкурентным преимуществом, но и увеличить прибыль и приток денежных средств в сжатые сроки без привлечения дополнительных инвестиций. Правильно подобранный ассортиментный портфель предприятия непосредственно воздействует на продажу, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке предприятия. Грамотно построенная продуктовая корзина предприятия является залогом повышения эффективности его деятельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

1. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 29.12.2015) // СПС «Консультант Плюс»
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 31.01.2016) // СПС «Консультант Плюс»
3. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (ред. от 29.12.2015) // СПС «Консультант Плюс»
4. Абдукаримов, И.Т. Эффективность и финансовые результаты хозяйственной деятельности предприятия: критерии и показатели их характеризующие, методика оценки и анализа/ И.Т. Абдукаримов // Социально-экономические явления и процессы. – 2012. – № 5-6. – С. 11- 21
5. Александров, Ю.Л. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие / Ю.Л. Александров. Н.Н. Терещенко. ‒ Красноярск: Изд-во КГУ, 2011. ‒ 220 с.
6. Аверина, О.И. Анализ эффективности бизнеса: критерии оценки / О.И. Аверина // Международный бухгалтерский учет. ‒ 2013. ‒ № 41. – С 38-46
7. Алексеева, А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие / А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева.  М.: КноРус, 2011.  688 с.
8. Аскеров, П.Ф. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности организации: учебное пособие / П.Ф. Аскеров, Н.А. Цветков. – М.: Инфра-М, 2015. – 475 с.
9. Акулов, В.Б. Финансовый менеджмент. Учебное пособие / В.Б. Акулов. ‒ М.: Флинта, 2011. – 390 с.
10. Анализ финансово-хозяйственной деятельности / Под ред. В.И. Макарьева, Л.В. Андреева.  М.: Финансы и статистика, 2011.  304с.
11. Атаулов, Р.Р. Взаимосвязь качества продукции и финансового