Анализ и прогнозирование реализации товаров и услуг на примере ООО «12 Ампер»

Описание

Содержание
Перечень сокращений……………………………………………………..
Введение……………………………………………………………………
1. Теоретические аспекты анализа и прогнозирования
реализации товаров и услуг………………………………………….
1.1. Анализ состояния российского рынка торговли металлоизделий …….………………………………….………………….
1.2. Анализ и планирование товаров и услуг …………….…………
1.3. Сущность прогнозирования, его методы и виды прогноза ….
2. Анализ реализации товаров и услуг на примере ООО «12 Ампер».
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «12 Ампер»……………………………………………………..……..
2.2. Анализ структуры товарооборота по реализации товаров и услуг.
2.3. Динамика реализации товаров и услуг ООО «12 Ампер» ……….
3. Разработка прогноза товаров и услуг ООО «12 Ампер» …………….
3.1. Существующая система мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж предприятия ООО «12 Ампер» ………….
3.2. Прогноз объёма реализации товаров и услуг ООО «12 Ампер» …..
Заключение…………………………………………………………………
Список используемой литературы…………….………………………….
Введение

В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену – предприятию. Под предприятием следует понимать самостоятельный хозяйственный субъект, созданный предпринимателем или группой предпринимателей для производства продукции, выполнения работ, оказания услуг с целью удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Другими словами, предприятие – это определенный производственно-технический комплекс, используемый для производства товаров или (и) услуг в любой отрасли национальной экономики.
В условиях рыночных отношений от предприятия требуется повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективности форм хозяйствования и управления производством, активизации предпринимательства и т.д. Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу состава и структуры выручки от продажи. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.
Реализация товаров, работ, услуг– важнейший показатель экономической деятельности предприятия. От его значения зависит финансовое состояние предприятия, определяющее конкурентоспособность, потенциал в деловом сотрудничестве, а так же он способствует оценке степени гаранта удовлетворения интересов самого предприятия и его партнеров в финансовом и производственном отношении.
Ввиду того, что современная экономическая жизнь предприятий крайне сложна на такие важные показатели, как выручка и прибыль влияет (прямо или косвенно) очень большое число различных факторов, причем если влияние одних факторов буквально «лежит на поверхности» и видно даже неспециалистам, то влияние многих других не так очевидно и грамотно оценить их влияние может только тот человек, который в совершенстве владеет методикой экономического анализа.
Целью дипломной работы является проведение статистического анализа и прогнозирование реализации товаров и услуг. В соответствии с целью в дипломной работе поставлены и решены следующие задачи:
• рассмотреть теоретические аспекты анализа и прогнозирования
реализации товаров и услуг;
• изучить состояние российского рынка металлоизделий;
• проанализировать состояние российского рынка металлоизделий;
• провести анализ деятельности основных показателей ООО «12 Ампер» за период- 2009-2013 года;
• провести анализ структуры розничного товарооборота, его динамику по реализации товаров и услуг;
• разработать прогноз реализации товаров и услуг ООО «12 Ампер»
Работа состоит из трех глав. В первой главе рассматриваются теоретические и методологические основы анализа и прогнозирования рынка товаров и услуг. Во второй главе анализируется реализация товаров и услуг ООО «12 Ампер». В третьей главе разрабатывается прогноз реализации товаров и услуг.
Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью «12 Ампер».
Предметом исследования является совокупность показателей и методик статистического анализа и прогнозирования состояния товаров и услуг.
Теоретической и методологической базой исследования послужили труды российских и зарубежных учёных по прикладной статистике и эконометрике, проблемам реализации продукции, компьютерной обработке данных. В качестве основного статистического инструментария использовались статистические методы выявления зависимостей, прогнозирования временных рядов, а также табличные и графические методы визуального представления данных. В дипломной работе был использован пакет прикладных программ «MS Excel».
Информационной базой исследования послужили бухгалтерская отчетность ООО «12 Ампер», материалы научных публикаций, периодической печати и официальных сайтов сети Internet по исследуемой тематике.

1. Теоретические аспекты анализа и прогнозирования
реализации товаров и услуг
1.1. Анализ состояния российского рынка торговли металлоизделий

Металлургия в России является одной из ключевых и стратегических отраслей промышленности. Поэтому положение дел в ней напрямую отражается на экономике. А прогнозы развития российской металлургии двойственные. С одной стороны, тенденции роста в отрасли в начале 2013 г. стали особенно заметны на фоне продолжающейся стагнации в мировой экономике. Отечественные производители отчитались о росте объемов производства, а также об освоении выпуска новых видов металлургической продукции. С другой стороны, учитывая, что по-прежнему остаются нерешенными фундаментальные вопросы функционирования экономики, отсутствие стимулов для роста внутреннего спроса и т.п., эксперты достаточно пессимистично смотрят в будущее металлургии.
А. Михеев, заместитель директора Департамента металлургии и тяжелого машиностроения Минпромторговли РФ, отметил, что металлургия по-прежнему одна из ведущих отраслей российской экономики. При этом металлургический комплекс России продолжает активно модернизировать, совершенствовать технологические процессы, обновлять оборудование. В 2013 г. завершен ряд проектов, ориентированных на перспективный спрос (УРБС на Челябинском металлургическом комбинате, НЛМК-Калуга, Электросталепрокатный завод в Тюмени и др.). В дальнейшем основной вектор развития должен быть направлен на внутренний рынок и поиск точек роста спроса на металлопродукцию, заявил А. Михеев. Такими точками роста могут стать зимняя универсиада в Красноярске, развитие высокоскоростного магистрального железнодорожного транспорта до 2030 г., чемпионат мира по футболу в 2018 г. и др.
Привыкшая за последние 15 лет к росту ВВП, Россия из-за структурного мирового финансового кризиса столкнулась с прекращением роста экономики и угрозой дефицита бюджета, а значит, с перспективой снижения бюджетного спроса, отметил в своем выступлении В. Мау, ректор Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации. Он выделил три причины торможения российской экономики — две тактические и одну стратегическую. Во-первых, завершается бурный инвестиционный период развития ключевых корпораций страны — Транснефти, Газпрома, Олимпстроя. Во-вторых, в состоянии депрессии пребывает Европа, ключевой товарный партнер России, на долю которой приходится большая часть экспортных поставок, то есть внешние рынки вялы. Третья причина — институциональная. Россия оказалась страной с высокими издержками и затратами на оплату труда и слаборазвитыми институтами, непригодными для инвестиций. В этой ситуации, по мнению В. Мау, чуть ли не единственным возможным вариантом роста экономики является повышение уровня производительности.
Сейчас на первый план выходит оборонно-промышленный комплекс, требующий огромной номенклатуры металлов в небольшом тоннаже. В России же наблюдается избыток мощностей по производству массовой продукции и дефицит эксклюзивной продукции под запросы машиностроителей. В этом смысле существующая структура производства не отвечает современным реалиям. Пока рынок не изменит конфигурацию, продолжит увеличиваться конкуренция в массовых сегментах и расти импорт нишевых продуктов.
И все же у российского рынка есть большой потенциал роста спроса на сталь. Среднегодовой рост спроса на прокат в среднесрочной перспективе ожидается на уровне 5-6% в год, и это необходимое условие для дальнейшего роста российской экономики в целом. Поэтому продолжается процесс модернизации отрасли. Так, к 2017 г. Группа Кокс планирует завершить строительство первой очереди литейно-прокатного комплекса на площадке Тулачермета.
2. Анализ реализации товаров и услуг на примере ООО «12 Ампер».
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
ООО «12 Ампер»

ООО «12 Ампер » зарегистрировано 2 февраля 2009 года, юридический адрес: 424007, г. Йошкар-Ола, ул. Васильева, д. 7, кв. 1. Компании присвоен ОГРН: 1091215000458. Тип собственности ООО «12 Ампер » — общество с ограниченной ответственностью. Форма собственности ООО «12 Ампер » — частная собственность.
ООО «12 Ампер» является самостоятельным субъектом. Является также юридическим лицом, руководствуется в своей деятельности законодательством РФ. Предприятие имеет самостоятельный баланс, свой фирменный бланк, печать с полным наименованием на русском языке, необходимые штампы, действует на принципах хозяйственного расчета. Она вправе от своего имени заключать договоры, приобретать имущественные и неимущественные права и исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в судах. Организация имеет текущий расчетный счет, а так же право открывать валютные счета в учреждениях банка.
На сегодняшний день ООО «12 Ампер» обособленных подразделений (филиалов, представительств) не имеет, однако вправе открывать филиалы и представительства.
Основные виды деятельности ООО «12 Ампер «: торговля металлоизделиями, производство общестроительных работ по прокладке местных трубопроводов, линий связи и линий электропередачи, включая взаимосвязанные вспомогательные работы.
Оценим основные технико-экономические показатели деятельности ООО «12 Ампер» за 2009-2013 гг. (таблица 2).

Таблица 2 — Динамика oснoвных технико-экoнoмических пoказателей деятельнoсти ООО «12 Ампер» за 2009-2013 гг.
Показатель Годы Oтклoнение
2013 г.-2009 г.
2009 2010 2011 2012 2013 абс. отн.,%
Выручка от продажи товаров и услуг, тыс. руб. 388378 435685 480787 520180 347396 -40982 89,45
Себестоимость продаж, тыс. руб. 294746 329645 363148 386793 256788 -37958 87,12
Затраты на 1 руб. выручки oт реализации, руб./руб. 0,76 0,76 0,76 0,74 0,74 -0,02 97,40
Среднегoдoвая стoимoсть oснoвных средств, тыс. руб. 6073 9411 56595 64163 53363 47290 878,69
Среднесписочная численнoсть ППП, чел. 138 431 353 259 202 64 146,38
Среднегодовой фонд оплаты труда, тыс. руб. 18914 58261 46919 39642 31689 12775 167,54
Среднегoдoвая выручка на 1 рабoтника, тыс. руб./чел 2814,33 1010,87 1362,00 2008,42 1719,78 -1094,55 61,11
Среднегодовая зар.плата на oднoгo рабoтника, тыс. руб./чел. 137,06 135,18 132,92 153,06 156,88 19,82 114,46
Прибыль (убытoк) oт прoдаж, тыс. руб. 13778 22111 9444 17352 7995 -5783 58,03
Чистая прибыль, тыс. руб. 857 17637 12865 15549 9477 8620,00 1105,83
Рентабельнoсть прoдаж, % 0,22 4,05 2,68 2,99 2,73 2,51 1236,29

Согласно данным таблице 2 за 2009-2012 гг. объем выручки от продажи продукции стабильно растет. В 2013 году произошло снижение выручки на 40982 тыс.руб. или на 10,55% по сравнению с 2009 годом, что является нестабильной динамикой и свидетельствует о снижении спроса на реализуемую продукцию.

3. Прогнозирование реализации товаров и услуг ООО «12 Ампер»
3.1.Существующая система мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж предприятия ООО «12 Ампер»

Каждый бизнес должен стремиться к извлечению максимальной выгоды из своей доли рынка путём увеличения ежегодного объема продаж компании, за счёт снижения операционных расходов и сокращения возможных убытков.
Существует несколько методов, которые могут использоваться предпринимателями для максимизации выгоды за счет увеличения продаж, исходя из занимаемого ими положения на рынке:
• Продавать больше существующим клиентам;
• Сосредоточить основные усилия на расширении потребления среди уже существующих клиентов, а также уделить внимание развитию системы послепродажного обслуживания;
• Расширение клиентской базы путём привлечения новых потребителей используя связи и рекомендации старых клиентов;
• Разработка новых каналов сбыта и/или проникновение на новые региональные или зарубежные рынки;
• Использование сильных сторон бизнеса, позволяющих создавать новые продукты и услуги, востребованные на рынке.
В целях расширения продаж ООО «12 ампер» использует различные стратегии для своего дальнейшего развития.
Конечная цель для увеличения продаж представлена на рисунке 1. Перечислим основные мероприятия, при помощи которых происходит увеличение объема продаж:
— увеличение объема продаж, либо увеличении прибыли;
— развитие бренда ООО «12 ампер» и стремление сделать марку «на слуху» у клиентов;
— увеличение рынка сбыта;
— построение доверительных отношений с каждым клиентом;
Для достижения поставленных целей компания использует следующие методы увеличения продаж:
— скидки на весь ассортимент товаров, купоны постоянным клиентам на любой вид продукции, продажа товаров в рассрочку и т.д.;
— продажа залежалого товара со скидкой, скидка за приобретение товара на определенную сумму, скидка за покупку в определенный день (время) и т.д.
-предоставление дополнительных гарантий, бонусов, бесплатных образцов, увеличение объема отпускаемой продукции при сохранении прежней цены и т.д.
— конкурсы среди клиентов при реализации определенного продукта, проведение дополнительных лотерей и т.д.

Рисунок 4- Конечная цель мероприятий по увеличению продаж
Заключение

Реализация (сбыт) — это процесс реализации продукции производственного предприятия.
Планирование реализации продукции включает в себя: прогнозирование сбыта продукции, разработка планов реализации, выбор наиболее эффективных каналов сбыта, распределение объема сбыта товаров по клиентам.
Совершенствование планирования реализации продукции предусматривает:
— повышение комплексности планирования; увязку прогнозов, планов реализации продукции с другими разделами общехозяйственных планов; планирование обеспечения проектных работ всеми видами ресурсов (рабочей силой, материалами, капитальными вложениями и т.д.);
— совершенствование технико-экономического обоснования исследований и разработок, определение наиболее перспективных направлений с целью концентрации сил на этих направлениях;
— совершенствование методов плановых расчетов, применение методов нормативного планирования, основанных на использовании научно обоснованных нормативов.
Объектом исследования является ООО «12 Ампер «. Период исследования 2009-2013 год.
При анализе получили, что объем выручки от продажи продукции стабильно растет. В 2013 году произошло снижение выручки на 40982 тыс.руб. или на 10,55% по сравнению с 2009 годом, что является нестабильной динамикой и свидетельствует о снижении спроса на реализуемую продукцию.
Проведенный ABC-анализ продаж способствует выявлению проблем, связанных с ассортиментными позициями, а также обеспечивает информационную базу для улучшения товарных предложений. Но не стоит пытаться увеличить показатели по множеству различных направлений сразу. Следует повышать эффективность постепенно, выделяя приоритетные перспективы развития и ориентируя маркетинговые идеи и методы их воплощения на них.
Предприятие наращивает свои производственные мощности, приобретает необходимое оборудование для дальнейшего развития своей деятельности, о чем свидетельствует рост среднегодовой стоимости основных средств.
Для получения максимальной прибыли ООО «12 Ампер» необходимо увеличивать объем услуги — прокладка линий связи.
Корреляционный анализ зависимости объема реализации товаров и услуг от товарооборота ООО «12 Ампер» показал, что связь между анализируемыми объектами линейная, прямая и высокая. Уравнение регрессии: y = 1.6878 x + 37544.6413
При товарообороте 87543,79 тыс.руб в 1 квартале 2014 объем реализации товаров и услуг составит 185301 единиц. Во 2 квартале при товарообороте 94839,11 тыс.руб. объем реализации товаров и услуг составит 197614 единицы. В 3 квартале- 228397 тыс.руб., а в 4 квартале- 154518 единиц.
С помощью модели сезонного колебания получили прогноз выручки от продаж товаров и услуг на 2014 год, который составит:
1кв 2014 82411,08 тыс.руб.
2 кв 2014 82531,31 тыс.руб.
3 кв 2014 157252,22 тыс.руб.
4 кв 2014 259379,09 тыс.руб.

Список использованной литературы
1. Абдукаримов И.Т., Тен Н.В. Эффективность и финансовые результаты хозяйственной деятельности предприятия: критерии и показатели их характеризующие, методика оценки и анализа // Социально-экономические явления и процессы. – 2011. — № 5-6. – С. 11 – 21.
2. Алиев И.М., Горелов Н.А., Ильина Л.О. Экономика труда. – М.: Юрайт, 2011. – 672 с.
3. Арзуманова Т.И., Мачабели М.Ш. Экономика организации. — М.: Дашков и Ко, 2013. — 240 с.
4. Баснукаев И.Ш. Финансовый анализ состояния предприятия: задачи и методы оценки используемых ресурсов // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. – 2012. — № 45. – С. 43.
5. Гродских В.С. Экономическая теория. – СПб.: Питер, 2013. – 208 с.
Микроэкономика / Под ред. М.И. Ноздрина-Плотницкого. – Минск: Современная школа, 2011. – 384 с.
6. Ионин В.Г. , Харченко Л.П. , Глинский В.В. Статистика. Учебник. М.: ИНФРА-М, 2010. – 342с.
7. Кибанов А .Я. Экономика и социология труда. М.: ИНФРА-М, 2010. -268с
8. Киреева Н.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: Социальные отношения, 2007. – 512 с.
9. Климова Н.В. Оценка влияния факторов на показатели рентабельности // Экономический анализ: теория и практика. – 2011. — № 20. – С. 50 – 54.
10. Корпоративные финансы / Под ред. М.В. Романовского. — СПб.: Бизнес-Пресса, 2011. – 592 с.
11. Лапуста М.Г., Мазурина Т.Ю., Скамай Л.Г. Финансы организаций (предприятий). – М.: Инфра-М, 2011. – 575 с.
12. Кочергина Т.Е. Мировая экономика. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2009. – 272 с.
13. Максаковский В.П. Классификация и типология стран мира // География в школе. – 2007 — № 1. – С. 4 – 9.